Как протестировать спрос на книги
3 успешных кейса издательств на Boomstarter.
После пандемии, которая серьезно потрясла издательский бизнес, еще острее встали вопросы:
— Как сократить расходы и снизить риски? Как заранее просчитать спрос?
— Как побудить аудиторию активно поддерживать печатное книгоиздание?
— Как приспособиться к изменившимся привычкам читателей?
На Boomstarter читатели голосуют за интересные им книги рублем и делают предзаказы онлайн. Их лояльность вашему бренду растет от кампании к кампании, подкрепляемая свеженапечатанным эксклюзивом с лимитированными обложками и автографами.
А издательства выпускают книги на деньги читателей и не тратят ресурсы на будущий мертвый груз в офлайн-магазинах. Потому что крауд-кампания заранее отвечает на 3 главных вопроса:
- Стоит ли выпускать эту книгу
- Сколько экземпляров точно купят
- По какой цене ваши читатели готовы брать книгу
Как это сделать, мы расскажем сегодня на примере 3 крауд-кампаний издательств.
Издательство Пальмира запустило на Boomstarter 13 крауд-кампаний на 3 130 581 р.
В 8 крауд-кампаниях из 13 читателям предлагали сделать заказ на лимитированное издание, которого не будет в открытой продаже. В остальных случаях авторы ставили специальные цены для тех, кто поддержал крауд-кампанию.
Так, в 2017 году с помощью краудфандинга Пальмире удалось дать российскому читателю очень важную для кофейной индустрии книгу. Она стала первым изданием о спешалти-кофе, переведенным на русский язык.
Первый тираж разлетелся так быстро, что мы даже не успели отпраздновать его выход.
Крауд-проект получил 1218 индивидуальных предзаказов по цене от 1 000 до 2 000 р. и 35 оптовых покупок. А авторы получили четкую картину спроса на книгу, задел на следующую успешную кампанию и деньги на большую часть работы.
Независимые петербургские издательства Комильфо и КомФедерация провели на Boomstarter 3 успешные крауд-кампании на 3 612 690 р. (Все крауд-кампании провел один автор, основатель издательств Степан Шмытинский).
В крауд-проекте 2020-го года удалось собрать 1151 предзаказ. Небольшое, но очень лояльное сообщество в очередной раз показало готовность поддержать издателей.
В ответ Комильфо порадовали читателей специальными ценами, эксклюзивными лотами (например, издание с лимитированной обложкой или открытка с артом из комикса и благодарственной надписью от всей редакции) и интересными аудитории бонусами за достижение сверхцелей.
На издание нужно было собрать минимум 300 000 р. За каждую новую взятую планку — от 800 000 до 2 000 000 р., авторы пообещали каждому покупателю бонусы. Это хорошо подстегнуло интерес к сбору.
Издательство КД в 2020-м году протестировало спрос на книгу о продвижении в Tik Tok.
Самым популярным лотом оказалась электронная версия с участием в вебинаре авторов, ее купили 83 человека. Еще 41 человек купил электронную книгу с ранним доступом. Печатные экземпляры купили 24 человека.
Крауд-кампания показала, что аудитория скорее предпочтет купить эту книгу в электронном формате, а печатное издание можно продать по цене до 899 р.
Крупные издания сами советуют потенциальным авторам тестировать спрос краудфандингом. Например, об этом рассказал блогер и предприниматель Олег Бармин.
В МИФ сказали: «Соберешь деньги на крауд-проекте — будет понятно, что это интересно людям. Так что дерзай!»
Если вы собрали меньше, чем планировали, но издавать книгу все равно будете, не бойтесь потерять средства: на Boomstarter можно забрать средства при сборе меньше 100% и меньше 50% от цели.
А если результаты крауд-кампании показали, что спрос недостаточен, и вы не захотите забирать деньги и издавать книгу, то все собранные средства площадка вернет обратно покупателям.
Крауд-кампания станет надежным (и очень простым!) инструментом тестирования спроса, а также дополнительным источником финансирования и способом сплотить аудиторию. И в кризисные времена, и в благополучные этот инструмент помогает оптимизировать траты с пользой для репутации.