Слушала на днях одного «эксперта по Китаю», рассказывал, что китайцы больше денег ценят репутацию.

Три раза «ха».

Китайцы больше денег ценят власть. И тех, у кого есть доступ к административному ресурсу. Всё остальное — производное. Их настоящая валюта — это «Маотай» на столе у чиновника и пачка «Чжунхуа» в его кармане.

И пока одни эксперты рассказывают сказки про репутацию, наши делегации едут на переговоры, как на заклание. Вы никогда не замечали, что в китайской делегации всегда есть один, который молчит?

Так вот, он не молчит. Он вас сканирует. Пока вы пытаетесь произвести впечатление на шефа, этот товарищ составляет ваш психологический портрет: нервный вы или спокойный, уверенный или нет. А ещё — с вероятностью 99% — кто-то из них понимает по-русски и слышит все ваши реплики «в сторонке».

Этому нас учил ещё Олег Ремыга (Руководитель направления «Китай», Московская школа управления СКОЛКОВО). Европейцы в русских ценят душевность или прямоту. А китайцы? Наивность. Потому что её можно конвертировать в выгоду.

И это не демонизация. Это их культурный код, отточенный тысячелетиями. Их этика — продукт их истории. Возмущаться этим — всё равно что злиться на дождь за то, что он мокрый. Бесполезно.

Что делать? Перестать верить в сказки. Готовиться. Прокачивать культурный интеллект, как мышцу. И помнить: на переговорах с Китаем вы не просто партнёр. Вы — объект для самого детального изучения.

Больше в моем тг канале -