От 35 продаж в месяц с нуля со средним чеком 70 000 – 95 000 рублей в нише профнастила и металлочерепицы
Клиент пришел с запросом: «Хочу много лидов!» Но на момент обращения ситуация была плачевной:
- Мало заявок и просмотров: Аккаунт практически не работал.
- Устаревший подход к ведению: Предыдущие подрядчики использовали простой масспостинг без стратегии, что не нравилось клиенту.
- Плохой визуал: Мало своих фото, не было возможности сделать, невыразительные картинки из интернета, которые не привлекали внимание.
- Цель: Получить постоянный поток просмотров и контактов, удерживать конверсию не ниже 2% при ежемесячном бюджете в 20 000 рублей в неделю. Этапы работ
Этап 1:
Аудит и анализ конкурентов. Мы изучили рынок и выявили типичные ошибки конкурентов:
Сплошной масспостинг с продвижением только самых дорогих позиций.
Наш текст: один из 7 вариантов стратегии:
Наш текст: один из 7 вариантов стратегии:
• «Подвал тегов» убрали — неестественное скопление ключей в описании.
• Посредственные фото, которые не продают- заменили на улучшенный и заметный вариант, особенно подходит тем, у кого нет своих фото.
В следующем этапе покажу примеры.
Этап 2: Создание продающего визуала и контента с нуля Мы полностью обновили визуальную составляющую:
- Нашли и обработали качественные фото продукции.
- Создали индивидуальную инфографику с болями клиента и яркой деталью, обработали фото сочнее, что сразу выделило объявления на фоне конкурентов. Сделали размер фото шире, для того, чтобы Авито не обгрызало сильно со всех сторон. Тестировали несколько разных подходов фото и инфографики, плюс коллажи.
Этап 3: Глубокая настройка аккаунта
Вместо бездумного масспостинга мы внедрили системный подход:
- Собрали детальное семантическое ядро: «металлочерепица [цвет] RAL [номер]», «профлист [марка] [цвет]», «профнастил для забора/кровли» и т.д.
- Сгруппировали запросы и создали структурированные, понятные объявления, которые попадают в самые целевые запросы покупателей.
По маркам и техническим характеристикам:
- Профнастил С8 (для заборов и декора)
- Профнастил С20 (универсальный)
- Профнастил С21 (стройка)
- Профнастил Н57 (промышленный)
- Профнастил Н75 (несущий)
- Профнастил Н114 (ангары)
- Металлочерепица Монтеррей и др марки
- Металлочепица Супермонтеррей
- Металлочерепица Макси
- 2. По цветам (популярные RAL):
- RAL 3005 (вишня)
- RAL 5005 (сигнальный синий)
- RAL 6005 (зеленый мох)
- RAL 8017 (шоколад)
- RAL 7024 (графит)
- RAL 9003 (белый)
- С цветным покрытием Printech
- 3. По назначению и ситуационным запросам:
- "Профнастил для забора цена за лист"
- "Металлочерепица для крыши дома"
- "Профлист для гаража"
- "Кровельный профнастил"
- "Несущий профнастил для ангара"
- "Забор из профнастила под ключ"
- "Металлочерепица с монтажом"
- 4. С геопривязкой по области:
- "Профнастил в Екатеринбурге с доставкой"
- "Металлочерепица в Нижнем Тагиле"
- "Профлист в Каменске-Уральском"
- "Профнастил в Верхней Пышме"
- "Металлочерепица в Первоуральске"
- "Стройматериалы в Свердловской области"
Этап 4: Запуск, мониторинг и результат
После запуска мы не просто «вылили» бюджет, а начали активно управлять кампанией:
- Ежедневный мониторинг ставок и позиций для начала вручную, чтобы прощупать рынок и конкурентов, ставку не поднимали выше 16 руб. Если выше цена, то был слив бюджета.
- Корректировки на основе статистики. Тексты и фото, ключевые слова.
- Итог: Выход на стабильную конверсию от 2% до 8% в день и от 35 продаж в месяц.
За день
При еженедельном рекламном бюджете в 20 000 рублей мы вышли на следующие показатели за месяц:
- 🚀 Количество продаж: от 35
- 💰 Средний чек: от 70 000 – 95 000 руб.
- 📈 Конверсия в заявки: 2% - 8%
- 💰 Выручка клиента: от 2,5 млн рублей
- 💵 Расчетная прибыль клиента: от ~800 000 рублей
Итог: Рекламные инвестиции в размере 80 000 рублей принесли прибыль, многократно их перекрывающую. ROI (окупаемость инвестиций) составил более 900%.
Сводный отчет по результатам ведения 3-х аккаунтов
Общая статистика за период:
- 🎯 Всего получено контактов: 2 373
- 💰 Всего расходов на рекламу: ~732 000 руб.
- 📈 Средняя конверсия в заявки: 2.7%
Анализ по аккаунтам
Аккаунт 1: (Февраль - Сентябрь)
- Статус: Долгосрочный, стабильный проект.
- Результат: Получено 1 182 контакта.
- Эффективность: Стоимость заявки уверенно держится в диапазоне 165 - 270 рублей, что является отличным показателем для стройматериалов.
- Вывод: Аккаунт выведен на плато стабильной и прибыльной работы. Система отлажена и приносит клиенту постоянный поток лидов.
Аккаунт 2: (Июнь - Сентябрь)
- Статус: Аккаунт с более сложной структурой или в конкурентной локации.
- Результат: Получено 867 контактов.
- Эффективность: Несмотря на более высокую стоимость просмотра, нам удалось удерживать конверсию на среднем уровне 2.5%.
- Вывод: Показательна стабильность результатов. Даже в более сложных условиях наша стратегия показывает предсказуемый и управляемый результат.
Аккаунт 3: (Август - Сентябрь)
- Статус: Недавно запущенный проект.
- Результат: Всего за ~1.5 месяца получено 324 контакта.
- Эффективность: Взрывной рост конверсии до 4.2% в сентябре и самая низкая стоимость заявки (127.88 руб.) среди всех аккаунтов!
- Вывод: Наша отработанная методика запуска позволяет новым аккаунтам выходить на высокую эффективность максимально быстро.
Итог и выводы для клиента
- Стабильность: Наша система управления аккаунтами не зависит от внешних факторов. Мы демонстрируем устойчивые результаты на протяжении 8+ месяцев.
- Масштабируемость: Одна и та же стратегия успешно применяется к разным аккаунтам (новым, существующим, сложным), везде показывая рентабельность.
- Скорость: Новые проекты выходят на высокие показатели (конверсия >4%, стоимость заявки <130 руб.) уже в первый месяц активной работы.
- Финансовая эффективность: При средней стоимости заявки в ~185 рублей и среднем чеке клиента в 80 000 рублей, каждый вложенный в рекламу рубль приносит сотни рублей прибыли.
Наша методика — это не просто «ведение Авито». Это отлаженная система генерации лидов, которая гарантированно увеличивает продажи в нише стройматериалов.
Ключевые выводы за сентябрь:
1. Стабильный объем лидов. Объединив три аккаунта, в сентябре мы получили 764 целевых контакта. Это огромный объем для ниши стройматериалов.
2. Стабильность и предсказуемость системы.
- Аккаунт 1 продолжает работать как основа, стабильно принося наибольшее количество контактов.
- Аккаунт 3 подтверждает эффективность нашей методики запуска, показывая самую высокую конверсию (3.53%) и самую низкую стоимость контакта (162,9 ₽), что превосходит среднерыночный показатель в 3.23%.
3. Контролируемые расходы. Стоимость контакта на двух основных аккаунтах остается в комфортном для клиента диапазоне ~200-280 рублей, что при среднем чеке в 70-95 тыс. руб. — это высочайшая рентабельность.
4. Генерация интереса. Большое количество "Избранного" на всех аккаунтах говорит о том, что наши объявления не только видят, но и откладывают "на потом" — это "горячие" потенциальные клиенты.
Итог по сентябрю: Наша система не просто работает — она доминирует. Даже в условиях высокой конкуренции мы не только удерживаем позиции, но и запускаем новые аккаунты, которые сразу показывают результат выше рынка.
Устали от масспостинга, который не приносит лидов?
Ваш аккаунт на Авито может приносить десятки продаж в месяц, как у нашего клиента из Свердловской области.
👉 Получите бесплатный аудит вашего аккаунта с разбором ошибок и конкретным планом действий!
Напишите мне прямо сейчас:
Ещё больше крутых фишек по работе с Авито публикую тут. Подписывайтесь!