Разбираем рынок: Теневая сторона IT-рекрутинга – как агентства зарабатывают на ваших мечтах?

Ты когда-нибудь задумывался, куда исчезают твои резюме? Ты откликаешься на вакансию мечты, общаешься с рекрутером, все вроде идет отлично – и вдруг тишина. Проходит неделя, другая, потом ты видишь ту же вакансию снова, но уже от другого агентства.

Добро пожаловать в мир IT-рекрутинга – рынка, где человеческие мечты часто становятся частью воронки продаж. Здесь каждый клик, каждое интервью, каждое твое «спасибо, подумаю» может быть конвертировано в комиссию.

Не пойми неправильно: рекрутинг – важная часть экосистемы. Но в его теневой стороне скрыто слишком много интересов, о которых кандидаты и компании редко догадываются. Агентства охотятся за процентами, компании спешат закрыть позиции, а специалисты… часто становятся просто строкой в CRM.

В этой статье разберем, как устроен рынок IT-рекрутинга изнутри, почему даже честные агентства порой играют по мутным правилам, и что можно сделать, чтобы твоя карьера и бизнес не стали частью чьей-то схемы.

IT‑рекрутинг – это целая индустрия со своими правилами, схемами и комиссиями, о которых кандидаты почти не догадываются. Рынок огромный: по оценкам, ежегодно в России на IT-рекрутинг тратят сотни миллионов рублей. Агентств десятки, и почти каждое получает доход не за качество подбора, а за количество закрытых вакансий.

Схема проста: компания дает агентству вакансию, рекрутер ищет кандидатов, агентство получает комиссию за успешное закрытие. Но между «успехом» и качеством может быть огромная разница. Кандидата могут просто перепродавать, продвигать резюме в несколько компаний одновременно, а реальные ожидания и условия часто скрыты.

Внутренние HR-команды компаний тоже играют роль, но часто не заинтересованы в долгих проверках агентства – им важен быстрый результат. А агентства, в свою очередь, стараются закрыть позиции любыми доступными способами, потому что комиссия начисляется при подписанном контракте, а не за долгосрочную ценность кандидата.

Именно это превращает рекрутинг в рынок, где в выигрыше чаще всего посредник, а не кандидат и не компания. Понимание этих механик помогает видеть скрытые риски, оценивать прозрачность агентства и принимать решения осознанно, а не вслепую доверять «вакансии мечты».

Проблема не в том, что агентства работают – проблема в том, как они зарабатывают на чужих ожиданиях. Часто это выглядит невинно: «мы покажем вам крутую вакансию», но за кулисами скрываются схемы, о которых мало кто говорит вслух.

Первая и самая распространенная практика – двойная комиссия. Агентство получает вознаграждение и от компании, и от кандидата через скрытые условия, бонусы или дополнительные услуги. Иногда кандидат и не подозревает, что его резюме продано нескольким работодателям, а процент начислен несколько раз.

Вторая – перепродажа контактов. База кандидатов – это актив, на котором зарабатывают десятки агентств. Ваши данные могут уходить «по цепочке», а вакансии, на которые вы откликались, могут уже быть закрыты другими кандидатами – только вам об этом не скажут.

Третья – манипулирование ожиданиями. Тебе обещают должность мечты, красивый пакет, рост и проекты, а на деле предлагают совсем другое или делают «пробное интервью», которое на самом деле просто формальность для комиссионного отчета.

Часто это не откровенный обман – просто экономическая логика агентства. Они заинтересованы не в твоем счастье и успехе, а в закрытии вакансий. И пока ты не поймешь эти механики, легко попасть в ловушку.

Понимание этих схем помогает вам фильтровать предложения, оценивать честность агентства и не превращать поиск работы в игру на чужой процент.

Сложно поверить, но эта «теневая» система работает не случайно. Здесь есть логика: компании хотят быстро закрывать вакансии, кандидаты хотят «идеальную работу вчера», а агентства зарабатывают на каждой такой спешке.

Экономика проста: чем непрозрачнее процесс, тем больше доходов у посредника. Агентство получает комиссию за каждое закрытое резюме, вне зависимости от того, подходит ли кандидат на роль идеально. Для них выгодно, чтобы процесс был быстрым и стандартным – меньше проверки, больше «закрытых позиций».

Психология тоже играет роль. Кандидат верит в обещания, компании хотят надежного потока людей, а внутренние HR не всегда могут контролировать агентство досконально. В такой среде серые практики почти не наказуемы и легко воспроизводятся.

Добавьте сюда дефицит IT-специалистов – и ситуация усугубляется. Агентства знают: кандидаты и компании не могут позволить себе ждать. Поэтому любая манипуляция, даже небольшая, часто проходит без последствий.

В итоге система держится, потому что в выигрыше посредник, а участники рынка – просто пассажиры, которые либо не знают всех правил игры, либо боятся менять устоявшиеся схемы.

Да, рынок сложный, и серые практики есть почти везде. Но у кандидатов и компаний есть инструменты, чтобы минимизировать риски.

Для кандидатов:

Для бизнеса:

Практический чек-лист для быстрого применения:

Следуя этим правилам, можно оставаться в выигрыше и контролировать процесс, не превращая поиск работы или подбор кандидатов в игру на чужой процент.

Рынок IT-рекрутинга уже меняется. Автоматизация, AI и платформы с прозрачной аналитикой постепенно поднимают занавес «теневой стороны». Теперь кандидаты могут видеть реальные вакансии, историю агентств и конверсию предложений, а компании – оценивать эффективность посредников по данным, а не на слух.

AI-подбор позволяет быстрее находить соответствия между кандидатами и требованиями, а онлайн-платформы сокращают роль посредников, которые раньше «зарабатывали на вашем ожидании». Это не значит, что агентства исчезнут, но те, кто работает честно и прозрачно, получат преимущество, а схемы с двойными комиссиями и перепродажей резюме постепенно станут менее прибыльными.

Дефицит IT-специалистов останется, но прозрачность станет конкурентным преимуществом. Компании, которые инвестируют в честные процессы, и кандидаты, которые умеют проверять рынок, будут выигрывать. Рынок постепенно смещается от «кто больше заработает на проценте» к «кто эффективнее соединяет людей и компании».

В итоге, теневые схемы останутся лишь там, где есть непонимание и спешка, а осознанность участников рынка и технологические инструменты создают новые правила игры.

IT-рекрутинг – это не зло и не заговор, но в его тени скрываются интересы, которые не всегда совпадают с вашими. Кандидаты часто становятся статистикой в CRM, компании – просто источником комиссий, а агентства зарабатывают на скорости и непрозрачности процессов.

Понимание этих механизмов – первый шаг к защите своих интересов. Осознанный кандидат проверяет вакансии, сохраняет переписки, задает вопросы, а компания строит прозрачные отношения с агентствами. Именно так можно превратить поиск работы или подбор специалистов из лотереи в управляемый процесс.

Рынок меняется: автоматизация, AI и прозрачные платформы постепенно вытесняют старые схемы. Но пока система еще держится на человеческой спешке и дефиците специалистов. В выигрыше окажутся те, кто не доверяет слепо, а понимает правила игры и умеет ими пользоваться.

И главный вывод: мечта о работе мечты или идеальном сотруднике не должна превращаться в чужую прибыль. Осознанность и проверка – ваши лучшие союзники на этом рынке.

Привет, я Алексей Сорокин, и мы в Softlex разрабатываем веб-сервисы и мобильные приложения, а ещё помогаем стартапам принимать взвешенные бизнес-решения 🤝

Мы говорим с бизнесом на одном языке: сначала разбираемся в ваших задачах, а потом предлагаем простые и прозрачные решения, которые экономят ресурсы и помогают расти.

👉 Свяжитесь с нами в Telegram или оставьте заявку на сайте – и получите партнера, который берет на себя сложное, чтобы у вас оставалось время на важное.