6 приёмов по увеличению эффективности рекламных кампаний в контекстно-медийной сети Google

Колонка digital-маркетолога Adidas Group Александра Щипанова.

Контекстно-медийная сеть Google — рекламная сеть, которая охватывает более 90% всех интернет-пользователей. И этим ресурсом важно уметь пользоваться: правильно подбирать места для размещений, контролировать трафик, исключать площадки, которые генерируют нецелевые визиты, и так далее.

Для корректной оценки эффективности рекламной кампании нужно, чтобы ваш аккаунт Adwords был связан с Google Analytics и было настроено отслеживание конверсий.

Первым делом отключаем трафик из мобильных игр и приложений. Это связано с тем, что большое количество приложений размещает рекламные объявления таким образом, что пользователи зачастую могут случайно нажать на блок рекламы, или же приложение вообще не даёт продолжить работу без нажатия на рекламу.

Пользователь, который секунду назад стрелял по птичкам в приложении, вряд ли будет готов принимать решение о покупке вашего продукта.

Частота показов — это среднее число показов объявления одному и тому же пользователю за определённый промежуток времени. Для каждой ниши оптимальна своя частота. Но перегружать пользователя большим количеством показов не стоит. Это ухудшит CTR и может негативно повлиять на восприятие бренда. Поэтому рекомендуется ставить ограничение на три показа в день.

Преимущество Google Adwords в том, что он позволяет использовать самописные Java-скрипты, которые помогают увеличить эффективность рекламных кампаний. Большое количество скриптов под различные задачи уже созданы, остаётся только скопировать код и, если нужно, подкорректировать его под свои нужды.

На известном форуме Searchengines можно посмотреть список из 100 полезных скриптов для автоматизации работы в Google Adwords. В нём можно найти скрипты под любые задачи: от автоматической оптимизации ставок и настройки уведомлений до управления рекламной кампанией в зависимости от погоды на улице.

Чтобы активировать скрипт, необходимо в навигационном меню слева перейти во вкладку «Массовые операции» — «Скрипты» и нажать на строку «Создание скриптов и управление ими».

Попадаем в поле редактирования самого скрипта.

Стираем весь код, который находится в окне редактирования, и вставляем текст своего скрипта. Его можно взять из списка, который я привёл выше, либо из другого источника.

Вводим название скрипта, жмём на кнопку «Авторизация». Это необходимо для того, чтобы у скрипта была возможность совершать в нашем аккаунте необходимые изменения.

Появляется вот такое окно. Жмём Allow.

Сохраняем скрипт и для проверки его работоспособности жмём кнопку «Выполнить».

В зависимости от того, какой скрипт вы активировали, он будет автоматически вносить изменения в рекламные кампании. Команду можно выполнить единоразово (если нажать кнопку «Выполнить»), а можно настроить расписание для регулярной работы скрипта.

Первым делом в Google Adwords необходимо создать аудиторию пользователей, которые совершают транзакции. Анализируем созданную аудиторию по интересам.

На странице видно, что больше всего интересует покупателей. Поэтому затем можем создать новую рекламную кампанию с таргетингом на три самых популярных интереса.

Этот тип таргетинга позволяет выделить аудитории по более узким и конкретным увлечениям.

Переходим во вкладки: «Контекстно-медийная сеть» – «Интересы и ремаркетинг (Таргетинг)» – «Особые аудитории по интересам» – «Создать особую аудиторию».

В качестве таргетинга можно указать ключевые слова для поиска. Получим аудиторию пользователей, которые вводили этот запрос в строку поиска. Это своего рода аналог поведенческого таргетинга в РСЯ «Яндекс.Директе». Если ввести здесь URL сайта, то можно получить аудиторию, которая посещала этот сайт.

Рекомендуется протестировать аудиторию сайтов конкурентов (ввести URL сайтов конкурентов) и аудиторию тематических сайтов (можно указать URL конкретных интересующих страниц).

Даже если вы используете скрипт для исключения неэффективных рекламных площадок, необходимо регулярно вручную просматривать конкретные площадки и исключать те, которые не приносят конверсий.

А площадки, которые приносят больше всего конверсий, нужно собрать в список (White List) и перенести в отдельную кампанию. Также при создании рекламной кампании рекомендуется добавлять в исключения список некачественных площадок. Его можно найти по ссылке.

Что нужно сделать для настройки успешной кампании:

#Маркетинг