Теперь вы ИТ фаундер: Как найти свое УТП и ценность

Каждый стартап мечтает взлететь, но вот какая штука: рынок забит одинаковыми решениями, и пользователям сложно разобраться, зачем нужен именно твой продукт среди десятков похожих.

Тут-то и приходит на помощь твое уникальное торговое предложение (УТП). Нет, это не маркетинговая болтовня, а четкий ответ на простой вопрос: почему клиент выберет тебя, а не конкурентов?

Давай поговорим о том, как создать такое УТП, которое сделает твой продукт заметным, понятным и привлекательным. Мы поделимся простыми приемами, чтобы не гадать вслепую, а проверять идеи на живых людях и получать реальные результаты.

Часто кажется, будто УТП – это всего лишь броская фраза. Но дело тут вовсе не в словах, а в ценности продукта для клиентов и отличиях от конкурентов.

Какие ключевые моменты важны для хорошего УТП?

Уникальность. Чем ты круче остальных? Какую фишку предложить клиентам, которой нет ни у кого другого?

Польза для клиента. Забудьте про список функций – расскажите, какую реальную пользу получит покупатель от вашего продукта.

Конкурентное преимущество. Чего клиенты найдут у вас, чего нет у ваших соперников?

Возьмем пример из мира технологий: стартап разработал финансовый трекер. Все предлагают бюджетирование и отчеты, но если ваша программа автоматически подсказывает способы сэкономить деньги исходя из привычек пользователей – вот вам и готовое УТП!

Заметили закономерность? Настоящее УТП строится не на фантазиях основателя, а на глубоком понимании потребностей рынка и целевой аудитории. Об этом дальше – обсудим, как анализировать конкурентов и находить свое конкурентное преимущество.

Прежде чем рисовать гениальное УТП, надо выяснить, что уже творится на рынке и где есть свободные места. Без этого рискуешь стать «единственным и неповторимым» среди тех, кто уже давно занял твою идею.

Разбираемся с двумя видами противников:

Прямые конкуренты: делают ровно то же самое, что и ты.

Косвенные конкуренты: решают аналогичную проблему, но другим способом.

Затем изучаем их продукцию, сайты, отзывы и цены.

Подмечаем, где конкуренты слабее всего:

Это твои шансы выделиться!

Для начала поговори с будущими покупателями напрямую. Интервью – отличный способ услышать правду от самих потребителей.

Еще вариант – опросы и тесты. Например, запустив минимально жизнеспособный продукт (MVP), можно быстро собрать реакцию потенциальных клиентов.

Наконец, читай отзывы о продуктах конкурентов. Там можно увидеть, что покупатели любят, а что ненавидят больше всего.

Цель этого этапа – понять, где твой продукт сможет принести настоящую пользу. Тогда у тебя появится твердая основа для своего уникального торгового предложения.

Итак, теперь мы разобрались с рынком и соперниками. Теперь давайте выясним, какую реальную пользу приносит ваш продукт людям. Здесь фокусируемся не на функциях, а на результатах, которые получает пользователь.

Клиентам плевать на функции сами по себе – они платят за избавление от головной боли.

Например, не рассказываем «у нас мобильное приложение с отчетами», а говорим честно: «это система, которая экономит два часа каждую неделю на составлении финотчетов».

Что конкретно получает клиент? Продукт быстрее, дешевле, проще или удобнее аналогов?

Важно, чтобы ценность была очевидна сразу и точно отражала реальную пользу.

Реальная ценность продукта – это мостик между техническими возможностями и результатом, который видит конечный пользователь. Именно эта ценность станет основой вашего успешного УТП.

Представил классное УТП и думаешь, что все готово? Ага, держи карман шире! После разработки формулы ценности обязательно проверь ее на настоящих людях.

Показываешь свое УТП будущим покупателям и наблюдаешь, поняли ли они, зачем им этот продукт и за что они будут платить.

Задавай конкретные вопросы: «Что важного ты видишь в этом предложении?». Или наоборот: «Что непонятно или сомнительно?»

Так узнаешь настоящие желания и сомнения твоей аудитории.

Делай язык простым и доступным, убери профессиональный жаргон и общие фразы.

Главное правило: улучшай УТП постоянно, слушая мнение пользователей.

Идеальных формулировок не бывает – действуй! Тестируй разные варианты, прислушивайся к откликам и продолжай совершенствовать.

УТП – это не бумажная формула, а живой инструмент, который доказывает свою силу только через практику и контакт с потребителями.

Давай закрепим знания примерами и подробным чек-листом, чтобы было легко применить все на практике.

Таким образом, ты сможешь уверенно создавать сильное и привлекательное предложение.

Уникальное торговое предложение и ценность продукта – это не просто красивые слова, а сердцевина любого бизнеса. Ты объясняешь покупателю, почему ему выгоднее выбрать именно тебя, а не соседей-конкурентов. Привлечь внимание первых пользователей и заинтересовать инвесторов получится только тогда, когда ты четко понимаешь потребности рынка, слабость конкурентов и готовность клиентов платить за твой продукт.

Никогда не жди идеальной формулировки с первой попытки – это нормальный процесс! Действуй последовательно: изучай рынок, проводи эксперименты, меняй стратегию и помни, что главная твоя задача – решать реальную потребность клиента. Только так твой проект перестанет быть очередным приложением и превратится в нужное решение, за которое захотят заплатить и порекомендовать друзьям.

Привет, я Алексей Сорокин, и мы в Softlex разрабатываем веб-сервисы и мобильные приложения, а ещё помогаем стартапам принимать взвешенные бизнес-решения 🤝

Мы говорим с бизнесом на одном языке: сначала разбираемся в ваших задачах, а потом предлагаем простые и прозрачные решения, которые экономят ресурсы и помогают расти.

👉 Свяжитесь с нами в Telegram или оставьте заявку на сайте – и получите партнера, который берет на себя сложное, чтобы у вас оставалось время на важное.