7 ключевых критериев фрилансера, который стабильно зарабатывает 300–500 тысяч рублей в месяц.
Жёсткая правда. Выйти на 300–500 тысяч рублей в месяц, работая как одиночка-исполнитель, практически нереально. Этот доход не следствие волшебного чека, а результат выстроенной бизнес-системы.
Эти 7 критериев не зависят от вашей ниши. Они одинаковы для дизайнера, таргетолога, смм-щика или разработчика. Это — карта, по которой мои ученики приходят к этим цифрам и удерживают их. Проверено на практике.
Моя ученица, смм-щица, вышла на 500к/мес, создав агентство с 3 исполнителями и 2 менеджерами. Рассказываю на её примере и что мы делали. В своём телеграмм канале делюсь полезной информацией про фриланс, продажи и трафик - присоединяйся.
Если вы не готовы перестать быть вольным художником и стать CEO своего фриланс-бизнеса, можете закрывать статью. Остальным вот план.
1. Отлаженная система трафика. Никаких одних - Авито, профиру, сарафанка.
Складывать все яйца в одну корзину стратегия неудачника. На доходе 300к+ у вас должно быть несколько работающих источников заявок.
Почему?
Вас могут заблокировать на любой площадке. Алгоритмы меняются. Спрос падает. Если вы зависите от одного канала, вы в заложниках.
Авито / Профиру (как базовые, но не единственные).
Холодные рассылки / холодные звонки (отлично работают в B2B сферах, особенно для маркетологов).
Рекомендации и сарафанное радио (работа с текущей базой клиентов).
Платные каналы Яндекс.Директ, таргет ВК.
Соцсети / Личный бренд (как долгосрочный актив).
Партнерка со смежными направлениями.
Ваша задача определить, какие каналы дают максимум заявок, и делать на них основной упор. Остальные работать в фон для присутствия. Чем больше точек входа в ваш продукт, тем лучше.
2. Безупречный навык продаж.
Ваши продажи не должны выглядеть как диалог двух роботов. На этом уровне это сервис, скорость и выверенная структура.
Быстрый ответ. Ваш менеджер (или вы) отвечает клиенту в течение 15 - 30 минут в рабочее время. Пока вы тянете, ваш клиент уже уходит к конкуренту.
Вся документация под рукой. Готовое портфолио, шаблоны договоров, отзывы, реквизиты. Всё должно отправляться клиенту в 2 клика.
Выверенная воронка продаж с чёткими этапами установление контакта - выявление потребностей - оффер - работа с возражениями - сделка. Это не агрессия, а профессиональная коммуникация, которая экономит время всем.
Идеальные продажи - это когда процесс отлажен как часы и не требует вашего постоянного вмешательства.
3. Чёткая ценовая стратегия. Массовость или высокий чек.
Здесь два пути. Выбирайте осознанно.
1. Высокий чек (мой выбор).
Плюсы: Одна сделка закрывает солидную часть плана. Вы можете уделить проекту максимум внимания, что повышает качество и лояльность.
Минусы: Низкая конверсия. Чтобы закрыть 1 сделку, придётся отработать 10 заявок.
2. Массовость (низкий чек, много клиентов).
Плюсы: Высокая конверсия. Из 10 заявок можно закрыть 5-6.
Минусы: Адская нагрузка, выгорание, высокий риск ошибок и негативных отзывов и исков. Управлять десятком параллельных проектов - это титанический труд.
Работать на высокий чек стратегически вернее и устойчивее.
4. Высочайшее качество услуг.
Когда клиент платит 100+ тысяч, он ждет не нормально, а идеально. Ваша экспертиза и включенность в работу должна быть безупречной.
Что делать, если не дотягиваете?
Прокачивать собственные навыки: курсы, практика, интенсивы.
Нанять того, кто сильнее. Вы владелец бизнеса. Вы можете нанять управляющего в ресторан, не будучи поваром. Наймите специалиста в команду, который будет закрывать задачи, а вы будете контролировать.
На этом уровне сойдет и так не работает. Только безупречное качество.
5. Оцифрованные и отлаженные бизнес-процессы.
Фриланс - это не хаос, а фабрика. И у каждой фабрики есть регламентированные процессы.
Какие процессы нужно прописать:
Привлечение трафика.
Продажи.
Исполнение заказов.
Обратная связь от клиентов.
Делегирование.
Бухгалтерия и юриспруденция.
Вы поставили задачу ассистенту. Он сделал её через 3 дня и криво. Вы дали правки он снова сделал плохо. Вы теряете время и деньги. Значит, процесс делегирования и контроля не отлажен.
Ваша задача выявить узкие места, где вы теряете деньги, и прописать для них чёткие регламенты.
6. Команда и делегирование.
Вы не можете делать всё сами. Вы не кузнец и жнец и дуде игрец, вы предприниматель.
Что предпринять в первую очередь:
Ассистенты. Личный или рабочий для коммуникации, календаря, рутины.
Продажник. Отвечает на заявки, проводит брифинги, первичные созвоны.
Исполнители. Берете на себя роль арт-директора или куратора, а исполнение (монтаж, дизайн, тексты) делегируете.
Быт. Клининг, доставка еды, такси. Освободили 2 часа вложили их в продажу и заработали 50к.
Система делегирования у всех разная. Кто-то оставляет себе продажи, кто-то креатив. Важно делегировать то, что отнимает время, но не приносит максимум ценности.
7. Прозрачность и правовое поле.
Работать за наличные, с карты на карту на 300к в месяц = играть русскую рулетку в прямом смысле.
Что нужно сделать:
Регистрируем ИП.
Заключаем договоры с клиентами (не шаблонные с интернета).
Нанять бухгалтера и юриста на аутсорсе. Можно - это сделать под разными условиями. Не обязательно с окладной частью.
Не берите договоры из интернета. Заплатите юристу 10-15 тысяч, чтобы он сделал вам индивидуальный, легитимный договор. Это страховка от мошенников и проблем с государством. Бухгалтер за 10-15к в месяц спасёт от ошибок в декларациях и блокировки счетов.
Подытожим. Чек-лист для выхода на 300–500к.
Это не просто 7 пунктов. Это 7 систем, которые вы должны построить вокруг себя.
- Несколько рабочих каналов.
- Отлаженная, быстрая, сервисная воронка.
- Осознанный выбор стратегии. Высокий чек или массовость.
- Безупречная экспертиза в вашей нише.
- Вся работа описана и оцифрована.
- Вы делегируете 95% операционки.
- Вы прозрачный и белый, а не теневик.
Больше полезной информации в моём телеграмм канале - увидимся там:)