Как попасть в рекомендации ChatGPT, если ты не технарь
Недавно я понял, что большинство маркетологов, директоров по маркетингу и предпринимателей не имеют понятия, как попасть в выдачу нейросетей.
Вчера разговаривал с другом, который запускает beauty-бренд под США — лечебная, качественная косметика, всё по-взрослому, без скама. Друг — опытный маркетолог, работает в основном с американским рынком и товаркой. Мы созванивались обсудить маркетинг нового бренда, и он спросил: «Как попасть в выдачу ChatGPT?»
И тут я словил инсайт: для многих это реально квест.
Расщепление поиска
За всю историю маркетинга никогда не появлялось столько новых каналов, через которые аудитория взаимодействует с брендами. Раньше была привычная цепочка: поисковая выдача Google → сайт. А теперь — AI Overviews, ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude, Grok и другие нейро-фичи прямо внутри привычных платформ.
Я назвал это «расщеплением поиска» — структура поиска теперь похожа на сломанную ветку, на концах которой десятки щепок. Пользователи вырабатывают новые привычки: что-то ищут по-старинке в Google, а что-то — сразу в ChatGPT. И это действительно новая форма поискового поведения.
Почему советы из интернета не работают
Несмотря на схожесть алгоритмов LLM, у каждой нейросети — свои особенности, влияющие на то, как попасть в её выдачу. Например:
- ChatGPT использует Bing (и частично Google),
- Claude — Brave Search,
- Gemini — ну, тут и так понятно 😄
И вот парадокс — если вы загуглите «Как попасть в выдачу ChatGPT» или «Как продвинуть сайт в ChatGPT», получите гору мусора. Эти статьи написаны SEO-шниками, которые даже базово не понимают, как работает LLM.
Типичные «советы из выдачи» такие:
- Сделайте разметку Schema.org
- Добавьте таблицы и цифры
- Цитируйте авторитетные источники
Спойлер: это почти не работает.
Как ChatGPT формирует ответы
Чтобы понять, что реально работает, нужно разобраться, как нейросеть ищет.
Есть такая технология — Query Fan Out (разветвление запроса). Простыми словами: нейронка сначала определяет интент пользователя — информационный, навигационный, коммерческий и т.д., — а затем ищет информацию по соответствующим источникам.
Представим, что у бизнеса есть две задачи
1. Попасть в рекомендации по коммерческим запросам Например: «лучшие стоматологические клиники в Москве».
2. Попасть в консенсус нейросети. То есть — стать частью её внутренних знаний, чтобы она воспринимала бренд как истину по умолчанию. Это как быть Pampers или Xerox в своей нише.
3. Бонус: попадать в источники по информационным запросам. Это уже «миссия со звёздочкой» — сложно, дорого и требует терпения.
Что делать прямо сейчас
1. Анализируем
Сделайте такой промт:
«Дай мне реальный список источников, где ты нашёл информацию для этого ТОПа, и полный список критериев, по которым оценивал клиники.»
Или вариант №2:
«Мне нужна стоматологическая клиника в Москве. В ответ приложи ТОП-5 лучших клиник, список URL, которые ты использовал, и критерии из Query Fan Out.»
Так вы получите примерные источники и критерии оценки, по которым ChatGPT строит свой рейтинг. Да, это будет не 100 % информации, но 60–70 % хватит, чтобы понять общую логику.
2. Действуем
- Найдите рейтинги вроде «ТОП-10 стоматологических клиник Москвы» — именно из них ChatGPT чаще всего берет данные.
- Свяжитесь с владельцами этих сайтов и предложите платное размещение в рейтинге.
- Сделайте свои рейтинги и разместите их на трастовых платформах — VC, DTF, Dzen, VK, Pikabu и т.п.
- Создайте сайт с рейтингами в стиле luchie-stomatologicheskie-kliniki.ru/moskva — и выведите в ТОП Google или Bing. Даже небольшой ресурс может повлиять на то, как ChatGPT формирует свой список.
Важно: ChatGPT пока не умеет глубоко проверять авторитетность сайтов, поэтому даже молодой домен с правильно оформленным контентом может повлиять на выдачу.
3. Контент
- В рейтинге обязательно упомяните ключевые критерии, которые ChatGPT считает важными (например: опыт врачей, оборудование, сертификаты, отзывы).
- Сделайте шаблон рейтинга и используйте ChatGPT для уникализации текста.
- Укажите, что рейтинг составлен, например, «Ассоциацией стоматологов Москвы» — это добавит доверия.
Главное — системность. Пусть процесс размещения рейтингов будет конвейером: чем больше площадок и упоминаний — тем выше шанс попасть в ответ ChatGPT.
Напоследок
Да, советы про структурированный контент, цифры и аналитику на сайте — рабочие, но только если вы выполняете всё, что описано выше.
Если ваш сайт бренда ещё не в ТОПе по SEO, придётся усиливать эффект — публиковать в 2–3 раза больше внешних статей и рейтингов. Почему? Потому что ChatGPT часто подтягивает бренды именно из органического поиска Bing, Google, Brave или Яндекса.
Следуйте этим шагам — и уже через пару месяцев вы сможете заметить первые результаты в трафике из ChatGPT и других нейросетей.