Почему в 2026 на маркетплейсах выживут только бренды — как сохранить бизнес
Рынок маркетплейсов быстро взрослеет. Сегодня отсутствие зарегистрированной торговой марки — это не просто риск. Это прямое приглашение конкуренту перехватить ваше название и в один момент заблокировать ваш бизнес на Ozon, Wildberries или Яндекс Маркете.
В 2024–2025 годах ещё работала схема «купил партию — загрузил карточки — включил рекламу». Но в 2026 году эта модель окончательно перестанет приносить результат. Причины очевидны.
Маркетплейсы переходят от хаотичного роста к строгой сортировке продавцов
Площадки устали от огромного количества одинаковых товаров и селлеров-копий. Миллионы карточек, идентичные артикулами товары, постоянные ценовые войны — всё это мешает маркетплейсам развиваться.
Сегодня они стремятся убрать лишний шум и оставить тех, кто:
- создаёт уникальные продукты;
- вкладывается в развитие бренда;
- подтверждает права на упаковку и товарный знак;
- обеспечивает стабильное качество.
Также усиливается давление со стороны государственных органов: Роспатент, ФСА, Росздравнадзор, ТПП вводят новые требования, что ускоряет «очистку» рынка от безымянных продавцов.
Именно поэтому ключевое правило рынка 2026 года звучит так:
Продолжать работу сможет только тот, у кого есть собственный бренд
При этом речь идёт не о логотипе «сделанном в Канве» и не о самодельной наклейке. Нужна официально зарегистрированная торговая марка (ТМ), которая юридически закрепляет ваши права.
Почему ТМ становится критически важной?
Бренд позволяет удерживать цену и не участвовать в демпинге
Если вы продаёте товар без имени, маркетплейс автоматически «опускает» вашу цену, чтобы повысить конверсию в категории. У вас нет аргументов, чтобы удерживать стоимость, увы.
С зарегистрированным брендом всё иначе:
- вы управляете ценой;
- можете быть дороже на 20–40%;
- не зависите от перекупов и копий;
- формируете собственную ценность в глазах покупателя.
Это прямое повышение маржинальности и устойчивости бизнеса.
Торговая марка защищает карточки от копирования и блокировок
Маркетплейсы активно борются не с брендами — а с перепродажей и серыми товарами.Карточка без торговой марки — самое слабое место.
Без ТМ конкуренты могут:
- перезалить ваш товар;
- пожаловаться на нарушение прав;
- заблокировать карточку;
- перехватить бренд;
- клонировать ассортимент.
И спорить вы не сможете — юридически вы ничем не выделяетесь.
Бренд формирует доверие и узнаваемость
Покупатель выбирает не только товар.Он выбирает:
- историю,
- стиль,
- упаковку,
- эмоцию,
- имя.
Если у товара нет бренда — он теряется среди десятков аналогов.
Если имя есть — вырабатывается лояльность и повторные покупки.
В 2026 году выиграют те, кто строит отношения с клиентом, а не просто снижает цены.
Маркетплейсы активно продвигают бренды
Алгоритмы Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета всё чаще продвигают именно торговые марки, а не «продавцов-однодневок».
Без ТМ становится почти невозможно попасть:
- в рекомендации,
- в бренд-зоны,
- в тематические подборки,
- в автоматическую рекламу от площадки.
Маркетплейсы делают ставку на бренды — это качество, стабильность и предсказуемость.
5. Жёсткие правила маркировки ударят по тем, у кого нет ТМ
В 2026 году вводятся новые требования к:
- честной маркировке,
- подтверждению происхождения товара,
- правам на дизайн и упаковку,
- наличию зарегистрированного бренда.
Первые под блокировку попадут селлеры, которых проще всего отключить — продавцы без торговой марки.
Главный вывод
2024 — последний год безнаказанного существования «продавцов без лица».
2025 — переходный период.
2026 — год тотальной очистки рынка от копий, перекупов и товаров «без имени».
Если вы хотите сохранить бизнес и спокойно работать на маркетплейсах —регистрируйте торговую марку заранее, пока оформление не стало ещё сложнее.
Процесс занимает почти год, поэтому откладывать нельзя.
Если вы упаковываете товар и размещаете на нём своё название — вы обязаны защищать это имя юридически. Именно это отделяет настоящего предпринимателя от тех, кто ждёт блокировки по первому же нажатию кнопки.
Надеюсь статья оказалась полезной!
Всем роста в бизнесе и хорошего настроения.
С уважением,
Сауков Илья (Mr.Web)