Почему рекрутеров не любят программисты + чек-лист ошибок рекрутера

Привет всем! Меня зовут Андрей Морозов, я основатель компании FIRECODE, которая уже более 10 лет работает на ИТ-рынке России. В нашей команде более 50 разработчиков, и наверно, мы знаем почти все о них.

Я не побоюсь утверждать, что мы являемся экспертами в найме ИТ-специалистов, по большей степени по тому что мы умеем говорить с программистами на одном языке. Мы собираем и обслуживаем команды разработчиков для крупных ИТ-компаний и корпораций.

Если вы нанимаете программистов, то первая ошибка, которую вы можете допустить - это нанять для поиска обычного рекрутера, который может обладать богатым опытом в рекрутинге, но никогда не работал в ИТ-сфере. Программисты - это высококлассные специалисты, которые требуют к себе особого внимания. Недостаточно просто сделать предложение о работе, надо заинтересовать специалиста, а для этого надо говорить со специалистом на одном языке и уметь ответить хотя бы на базовые вопросы о технологиях, рабочих проектах и подходе к разработке. У нас работают три ИТ-рекрутера, которые проходили долгую подготовку и обучение под контролем технического директора. Это позволяет нашим ИТ-рекрутерам более детально обсуждать процесс работы со специалистом.

Задумайтесь, как вы или ваш рекрутер ищите специалистов? В 90% случаев это массовый подход с рассылкой шаблонных сообщений. Мало кто описывает рабочий процесс для кандидата, в каких системах работает компания, какие есть трекинги, есть ли митинги, какого рода реальные проекты, составы и размеры команд и т.п. Еще я заметил такую особенность, что одни и те же шаблоны присылают разные компании, видимо рекрутеры этих компаний проходили одни и те же курсы.

Но есть особый тип рекрутеров, которые пишут предложение о работе на английском! При этом это может быть русская компания и русский рекрутер. Возможно они хотят привлечь внимание, но это очень странно.

Очень забавно, но это факт! Большинство рекрутеров не читает резюме кандидата, перед тем как ему написать. Если вы хотите привлечь внимание специалиста, то прочитайте его резюме, задайте вопросы по его резюме или подчеркните что-то из его резюме. Шаблонные тексты всегда видны, и разработчик это замечает и относится к таким предложениям посредственно.

Мной было создано резюме разработчика на площадке Хабр Карьера с целью посмотреть, как общаются рекрутеры, которые хотят пригласить меня на работу. Отмечу, что было создано резюме Senior разработчика популярного стека. За пару месяцев я получил более 150 предложений о работе. Из всех предложений я могу сделать вывод:

1. 60% рекрутеров не называют компанию. В некоторых случаях говорят - “мы большая компания”;

2. У 30% предложений имеются орфографические ошибки;

3. В 50% предложений даже не указывают вилку зарплат;

4. В 40% предложений указывают зарплату “ДО”, но это выглядит как обман;

5. 70% рекрутеров крупных корпораций совсем не понимают, как писать предложения о работе. Очень часто в предложении о работе пишут об известном проекте, а потом 5 абзацев текста о нем, о том как они любят клиента и какие у них низкие цены. Зачем? Какая в этом ценность для разработчика?

6. У 90% рекрутеров нет в подписи контактов. Некоторые разработчики, могут месяцами не заходить на карьерные сайты, и если вы ему напишите и он ответит вам, то не факт, что второе сообщение от разработчика вы получите быстро.

1. Вилку зарплаты;

2. Что за компания;

3. Условия и требования к кандидату;

4. Описание рабочего процесса;

5. Состав команды;

6. Техническое описание проекта.

Основываясь на свой большой опыт я описал пункты, которые очень важны разработчику, я расположил их по степени важности. Постарайтесь кратко дать информацию по каждому пункту, тогда конверсия по откликам вырастет в разы.

Если вы или ваш рекрутер не подкован в техническом плане, то необходимо, чтобы он работал в тандеме с техническим директором или программистом.

На самом деле очень немногие предлагают что-то бонусом для кандидата, я выбрал самое популярное:

- Скидка на каршеринг;

- ДМС;

- Обучение;

- 13 зарплата;

- Бесплатные обеды;

Как можно заметить, прям интересного никто ничего не предлагает, поэтому у многих компаний остается поле для творчества. Радует то, что уже никто не предлагает “бесплатные печеньки”.

Ежедневно рекрутеры пишут множество сообщений кандидатам на популярных площадках. Я собрал основные правила, следуя которым вы и ваш рекрутер сможет увеличить конверсию откликов на ваше предложение

https://docs.google.com/document/d/1ihoOBdFLgPClheKCMjwmDAZFDU_3keb3ZUAj7N90jrY/