Как создать продающий Landing Page без агентства, программиста и дизайнера

Часть 1.

Знаете ли вы, что в настоящее время качественный лендинг пейдж может сделать один человек? Вам не нужно привлекать агентство, нанимать программиста, дизайнера и копирайтера. Достаточно одного грамотного и подкованного маркетолога.

(!) НО при определенных условиях. Маркетолог должен уметь писать продающие тексты, знать продающие алгоритмы и тенденции разработки сайтов и должен уметь пользоваться различными онлайн-сервисами и конструкторами. Автоматизация процессов пришла и в маркетинг.

Сегодня делюсь пошаговым алгоритмом с демонстрационными примерами из практики, как написать продающий, т.е. конверсионный лендинг пейдж. Расскажу, что такое лид-магнит, дам советы, как и где сделать лендинг самостоятельно.

Лендинг – это сайт, который мотивирует пользователя сделать определенное действие – нажать на кнопку, чтобы оставить контакты. Для этого он должен должен «закрывать» какую-то проблему потенциального клиента, быть убеждающим по своей сути, должен заинтересовать как минимум. Грамотный лендинг заманивает пользователя в сети.

С помощью лендинг пейдж вы сможете усилить свою рекламу и воздействие на потенциального клиента, сможете найти клиентов и собрать лиды, т.е. контакты ЦА. Позднее вы используете их для последующих касаний с ЦА (с помощью рассылок, обзвона и других инструментов)

Ошибка многих людей, когда лендингом называют обычный одностраничный сайт. Большинство таких сайтов лендингами не являются в принципе.

Бессмысленно продавать, например, логистический софт грузоотправителям и перевозчикам на базе лендинга. Смыслы и призывы к действию разные. Под каждую целевую группу делаем отдельный лендинг.

Лендинг начинается с поиска смыслов и посылов для ЦА: кто вы, что предлагаете, в чем выгоды для клиента, чем вы лучше конкурентов. Большое значение правильная структура сайта. Перед разработкой сделайте прототип лендинга у себя в блокноте или в Word.

Принцип конверсионной структуры демонстрирую на примере одного из лендингов, который я разработала самостоятельно «под ключ».

1. ПЕРВЫЙ ЭКРАН ЛЕНДИНГА

Это 1е впечатление от сайта. Самая важная часть. Блок захвата. На нем размещаются: баннер, заголовок, подзаголовок и кнопка. Вы транслируете свой оффер, т.е. свое ценностное предложение.

2. ЗАГОЛОВОК

Заголовок должен зацепить посетителя и рассказать максимум о ценности вашего предложения. Помните, что пользователь принимает решение в течение 2-3 секунд, скроллить ли страницу дальше. Поэтому проведите мозговой штурм и набросайте варианты заголовка. Проведите A/B тестирование. Я рекомендовала сделать это бесплатно через Google Optimize>>>

3. ПОДЗАГОЛОВКИ

Подзаголовок расширяет возможности заголовка, раскрывает предложение и детализирует его ценность.

4. БАННЕР С ЗАГОЛОВКОМ И ПОДЗАГОЛОВКОМ

Баннер визуализирует ваше предложение, которое озвучено в заголовке и подзаголовке. Он должен быть интуитивно читаемым. Примеры.

5. КЛЮЧЕВАЯ ФРАЗА

Это ёмкая фраза, в которой раскрыта уникальность вашего продукта или услуги. Вначале озвучьте проблему клиента и дайте ответ, дающий решение этой проблемы. Попробуйте почувствовать «боль» потенциального клиента. Что его волнует? Какие у него страхи, опасения?

6. ПРЕИМУЩЕСТВА

Здесь перечислите ключевые преимущества продукта/услуги. Опять же рекомендую провести мозговой штурм. Я это делаю на базе простого и бесплатного сервиса Trello. Подробнее писала здесь>>>

7. КАК ЭТО РАБОТАЕТ. РАССКАЖИТЕ О ПРОДУКТЕ/УСЛУГЕ

Покажите визуально и расскажите о методике производства, схеме сотрудничества, т.е. о том, как вы предоставляете услугу.

8. УНИКАЛЬНОСТЬ, СВОЙСТВА ПРОДУКТА/УСЛУГИ

Вы можете добавить блок об уникальности продукта/услуги, перечислив дополнительные характеристики и свойства.

9. КЛИЕНТЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ КЛИЕНТОВ

Поделитесь логотипами клиентов и/или дайте пару «живых» цитат от пользователей.

10. КНОПКИ

Это призывы к действию. Кнопок должно быть несколько. Располагаются после ключевых блоков. Важен как текст на кнопках, так и их визуальное оформление (размер, цвет).

Пишите в повелительном наклонении: «Запишитесь», «Оставьте заявку», «Закажите», «Забронируйте». Проведите A/B тест разных вариантов кнопок.

11. ЦИФРЫ

Добавьте характеристики и преимущества вашего бренда, продукта, услуги в цифрах. Люди любят цифры.

12. КОРПОРАТИВНАЯ СОЦИАЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Ваш клиент находится в ЕС или в США? В «западных» странах сейчас стало трендом «зеленое» направление, забота о планете, людях и т.п. Напишите об этом. Это повысит доверие к вашей компании. Вы не «впариваете» продукт, а помогаете людям.

13. ПОСЛЕДНИЙ ЭКРАН

Здесь должен быть мощный призыв к действию – в виде кнопки или формы обратной связи.

Во 2й части статьи расскажу и дам советы:

· как сделать лид-магнит на лендинге

· как искать смыслы (портрет ЦА, сегментация, смыслы и посылы)

· на базе каких платформ сделать лендинг

· подготовить иллюстрации и и видео для лендинга