❌ Главная ошибка продажников, из-за которой сливается 70% сделок

Если спросить у менеджеров, почему они не продают, большинство скажет: «Клиент не заинтересовался», «Дорого», «Ушёл к конкуренту».

Но реальная причина гораздо глубже.

👉 90% менеджеров начинают презентацию слишком рано.

Они слышат первые 2 фразы клиента — и сразу переходят к «У нас классный продукт, смотрите…». Но клиент ещё не тёплый, не доверяет, не понимает, зачем ему это и какая у него реальная проблема.

В итоге: — презентация не попадает в потребность — ценность не создаётся — у клиента нет мотивации слушать дальше

И сделка умирает ещё до того, как началась.

Потому что презентация без контекста = шум. А клиент платит не за продукт, а за решение СВОЕЙ задачи.

Если задача не раскрыта — продавать нечего.

Они НЕ спешат. Они сначала:

И только потом презентуют.

Это не затягивание времени. Это подготовка почвы, чтобы каждое слово презентации «заходило» в цель.

Плохая презентация редко рушит сделку. Неправильный момент презентации — почти всегда.