Как компании захватили рынок создания сайтов на Авито
Недавно я решил изучить конкурентов по создания сайтов на Авито. Без глубоких анализов, без сложных методик — просто как обычный заказчик: открыть раздел «Создание сайтов» и написать первым 15 исполнителям подряд.
Цель была простая: посмотреть реальный уровень цен, разобраться, кто там работает — частники или компании, и есть ли вообще честная конкуренция.
То, что я обнаружил, оказалось гораздо хуже, чем я ожидал.
Я написал 15 разным аккаунтам подряд. Без разницы — «частник» или «компания», фото с ноутбуком или логотипом студии.
Почти все ответили одним и тем же текстом.
Причём в сообщениях было одно общее требование:
«Напишите, пожалуйста, ваш номер телефона, в чате неудобно общаться»
Уже на этом этапе это показалось мне странным. Почему 15 разных человек не хотят переписываться в чате платформы, где якобы и должна происходить основная коммуникация?
Но я решил пойти дальше — оставил номер телефона.
Мне позвонил один человек… за 9 разных «исполнителей»
На связь вышел парень 25-35 лет. Представился Дмитрием. Мы пообщались, он стал задавать стандартные вопросы о задаче, бюджете и сроках.
В процессе разговора я уточнил:
— «А почему тогда в профиле указана Анна?» — спросил я.
Он немного замялся, а потом ответил, что «Анна — это напарница, она занимается рекламой, а он якобы делает сайты». Когда я продолжил задавать вопросы, версия начала меняться: в какой-то момент он уже сказал, что они «работают командой», а чуть позже — что он вообще «просто продажник».
По сути, человек сам запутался в своих объяснениях: то он разработчик, то партнёр, то менеджер по продажам.
В конце разговора, по привычному скрипту, он задал ещё один вопрос:
«Когда вам будет удобно, чтобы я вам перезвонил?»
И в этот момент всё окончательно встало на свои места. Это был не “частный разработчик с Авито”. Это был обычный менеджер отдела продаж большой команды, работающей под десятками разных аккаунтов.
И буквально спустя несколько минут со мной начали происходить странные вещи.
9 из 15 аккаунтов на Авито написали мне примерно одно и то же:
«С вами уже связался Дмитрий, всё обсудили?»
То есть: — 9 разных аккаунтов — с разными именами — разными фотографиями — разным описанием — у всех больше 30 отзывов
…на деле оказались одной компанией, работающей через множество фейковых профилей.
Из оставшихся 6 аккаунтов:
- 2 действительно оказались реальными частниками
- остальные — другой компанией, действующей по такой же схеме
По итогу из 15 «разных» исполнителей:
- 13 — это 2 компании
- всего 2 — реальные независимые разработчики
Именно так сегодня выглядит рынок разработки сайтов на Авито.
Пруфы — ниже. Чтобы не быть голословным.
Я обратился в поддержку Авито. Вот что из этого вышло
После того как стало очевидно, что часть аккаунтов принадлежит одной и той же компании, я написал в поддержку Авито официальную жалобу:
Я приложил ссылки на несколько профилей, которые на 100% принадлежат одной организации (по ответам, стилю общения и контактному лицу).
То есть по сути: – проблема подтверждена – но ответственности никто не взял – конкретных сроков и решений нет – система продолжает работать так же
И пока Авито “разбирается”, десятки фейковых аккаунтов продолжают вытеснять с площадки реальных специалистов.
Новые тарифы Авито окончательно добили частников
Раньше на Авито можно было хотя бы как-то конкурировать. Сейчас — нет.
Платформа перешла на модель оплаты за просмотры.
В нише разработки сайтов:
- чтобы твоё объявление держалось хотя бы в топ-10 — цена за один просмотр доходит до 200 рублей
- чтобы быть постоянно на виду — требуются десятки, а иногда сотни тысяч рублей в месяц
Компании с большими бюджетами заполняют собой весь экран. А частник просто физически не может себе этого позволить.
Почему я решил об этом написать
Я не теоретик. Я сам работаю в сфере разработки — делаю сайты, сервисы и мобильные приложения под заказ. Я видел рынок «изнутри» и «снаружи».
И мне стало реально обидно:
- за молодых ребят, которые пытаются войти в профессию
- за клиентов, которые думают, что выбирают среди 20 специалистов, а на деле говорят с одним менеджером
- за саму идею честной конкуренции
Это уже не рынок. Это схема.
И пока Авито не начнёт:
- жёстко отслеживать связанные аккаунты
- ограничивать количество объявлений на компанию
- фильтровать накрутки
- честно обозначать «компания/частное лицо»
Ситуация не изменится.
Что делать заказчикам
Если вы ищете разработчика на Авито или любой другой площадке, вот простые советы:
- Попросите вести общение в чате платформы
- Спросите — вы общаетесь лично с разработчиком?
- Узнайте, кто будет делать работу — исполнитель или «команда менеджеров»
- Не ведитесь на одинаковые шаблонные сообщения
И помните: настоящих специалистов всегда меньше, чем кажется.
Что вы думаете по этому поводу? Напишите в комментариях, очень интересно услышать ваше мнение. надеюсь, что команда Авито увидит этот материал и всё-таки начнёт серьёзнее относиться к таким ситуациям. Потому что сейчас из-за этого страдают и клиенты, и настоящие специалисты.