Трафик для онлайн школы дизайна: 28 746 регистраций из Яндекс.Директ по 455 ₽

Если вы ведёте онлайн школу или инфобиз и уверены, что Яндекс.Директ «не работает» для онлайн курсов — задержитесь здесь на пару минут. В этом кейсе я покажу, как онлайн школа дизайна стабильно откручивала от 500 000 до 1 000 000 ₽ в месяц, получила 28 746 регистраций на автовебинар по 455 ₽ и удержала окупаемость х2–х3, несмотря на выгорающие посадочные, ломающееся масштабирование и «трешовые» площадки. А в конце статьи поделюсь промтом для нейросети SORA, который помог мне сделать крутейшие и кликабельные креативы.

Меня зовут Максим, уже несколько лет помогаю онлайн школам и инфобизу выстраивать предсказуемый трафик из Яндекс.Директ. Моя основная специализация — реклама для онлайн курсов и воронок с вебинарами и допродажами.

Трафик для онлайн школы дизайна: 28 746 регистраций из Яндекс.Директ по 455 ₽

Кстати в моем ТГ канале можно ознакомиться с крутыми постами по инфобизу:
• Продаж на 380 тыс. в школе дизайна при расходе 69 тыс.
• Вложили 50 тыс., заработали 500 тыс.
• Промежуточный кейс в онлайн школе психологии. Продаж на 500 тыс.!
• Увеличил РОМИ со 120% до 211% в онлайн школе вязания
• Вложили 600 тыс., заработали более 2 млн. через тг каналы
• Шок! ROMI 584% при расходе 72 тыс.
• Заказов более чем на 10 млн. в онлайн школе психологии

Я обожаю работать с онлайн школами, а так же решать сложные задачи. КАКИЕ ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ЕСТЬ В ОНЛАЙН ШКОЛАХ?

Нужен постоянный поток продаж, а не просто регистраций. Владельцу важно сразу получить отдачу от вложенных денег в рекламу. Маркетологам важно найти исполнительного подрядчика, на которого можно положиться и доверить проект. Трафик Постоянно ломается и дорожает, а воронки выгорают.
Напишите мне в тг какая у вас проблема

t.me

Максим Маркетинг

А чтобы был постоянный поток продаж, мало запустить 4-5 кампаний с заголовками - бесплатный курс и просто им накидывать бюджет. Нужно в большом количестве тестировать новые гипотезы, заголовки и креативы. Например в этом проекте было запущено мать их 283 кампании!

И 2096 объявлений! Самому не верится.

А знаете еще что важно в результате и окупаемости онлайн школ? Отдел продаж. Если продажники так себе, то реклама особо не поможет. Этот процесс нужно контролировать или найти РОПа, который будет контролить.
Какие еще недоработки я вижу часто в онлайн школах? Отсутствие сквозной аналитики. Без нее сложно качественно анализировать кампании. Другими словами - со сквозной аналитикой продаж будет больше.
Что такое сквозная аналитика?

Более подробное описание моей работы и подготовку к запуску можно изучить в этом кейсе

Дальше будет немного технички, не могу об этом не написать. Понимаю что для владельцев онлайн школ, маркетологов и продюсеров это не совсем интересно, но работы было проделано очень много. И я не могу не рассказать про это. Хотя бы малую часть
И так погнали!

Клиент — крупная онлайн школа дизайна с линейкой программ по онлайн обучению. Продажа происходит через автовебинар:

гео — вся РФ;
площадка — Яндекс.Директ;
формат — трафик на регистрацию на вебинар и дальнейшая воронка;
KPI по лидам — до 600 ₽ за регистрацию;
целевая окупаемость по воронке — х2–х3;
желаемый месячный открут — от 800 000 ₽ и выше.

По факту за весь период:

общий бюджет — 13 100 000 ₽;
регистраций — 28 746;
средняя стоимость регистрации — 455 ₽;
доходимость до вебинара — 35–40%;
конверсия в продажу — около 30%.

Цифры по выручке закрыты NDA, но клиенту важно было одно — чтобы трафик для инфобизнеса работал стабильно и масштабировался без «смерти» кампаний.

Прежде чем запускать рекламу для онлайн курсов, мы уделили много времени подготовке — именно она потом позволила не развалиться на масштабировании.

изучили анкеты и отзывы студентов, причины покупки и отказа;
выделили ключевые мотивы: смена профессии, выход во фриланс, дополнительный доход, творческая реализация;
собрали список страхов: «я не умею рисовать», «слишком поздно начинать», «онлайн обучение не доведу до конца».

прошли весь путь: регистрация → письма → автовеб → дожимы;
зафиксировали, на каких этапах люди чаще всего «отваливаются» и где идёт основная монетизация;
подстроили стратегию трафика так, чтобы подогревать именно те сегменты, которые лучше всего доходят до покупки.

посмотрели, как другие онлайн школы дизайна и инфобиз в целом ведут трафик в Яндекс.Директ;
зафиксировали удачные форматы офферов и креативов, а также типичные ошибки (подмена обещаний, общие тексты без конкретики).

скрин из другого проекта майнд карты. Делаем всегда в иксмайнд

Мы разделили аудиторию на несколько крупных сегментов и собрали подробную майнд-карту:

Люди, которые хотят полностью сменить профессию.
Студенты и молодые специалисты, ищущие первую прибыльную сферу.
Практикующие фрилансеры, которым нужно поднять чек и уровень работ.
«Творческие», которым не хватает системы и понимания рынка.

По каждому сегменту зафиксировали:

боли и страхи;
желания и цели;
какие формулировки откликаются лучше всего.

Под каждый сегмент мы писали несколько типов заголовков для объявлений и посадочных:

прямые: «Онлайн курсы дизайна с нуля: выйди на первые заказы за 2 месяца»;
интрига: «Почему новички в дизайне зарабатывают больше, чем офисные сотрудники»;
упущенная выгода: «Пока вы думаете, другие забирают клиентов на дизайн из вашего города»;
боль/желание: «Надоела нелюбимая работа? Освой дизайн и работай из дома».

Так мы сделали рекламу живой и персональной, а не очередным шаблонным объявлением про «онлайн обучение».

Даже при качественной подготовке трафик для онлайн школы столкнулся с рядом проблем:

при увеличении бюджетов кампании ломались, связки выгорали, приходилось постоянно перезапускать;
поиск не давал нужной окупаемости, несмотря на адекватный CPL;
мастер кампаний сначала приносил продажи, но потом «сдувался»;
запуск на втором аккаунте Яндекс.Директ дал временный рост, но через несколько недель перестал окупаться;
трафик на Telegram-каналы какое-то время показывал отличную окупаемость, но очень быстро выгорал;
посадочные страницы периодически выгорали, и даже при 8–10 лендингах конверсия падала;
по части кампаний была хорошая доходимость до вебинара и заказы, но реальных продаж почти не было — Яндекс начинал искать новые сегменты и шёл в дешёвые «трешовые» площадки с неплатёжеспособной аудиторией;
кампании на глубокие цели (заказы, оплаты) работали, но недолго — связки «умирали» на масштабе.

Наша задача была не просто отключать то, что «просело», а найти управляемую модель рекламы для онлайн курсов, которая выдерживает месяцы работы.

разделили кампании по этапам воронки: холодный трафик, тёплая аудитория, ретаргет;
отказались от хаотичного размножения кампаний и клонов;
каждую кампанию привязали к конкретному сегменту ЦА и типу заголовка.

регулярно чистили «трешовые» площадки, откуда приходили неплатёжеспособные регистрации;
масштабировались ступенчато, отслеживая не только цену регистрации, но и конверсию в продажу и отложенные покупки через 2–3 месяца;
удерживали баланс между РСЯ и поиском, оставляя поиск даже с более дорогими лидами, если он давал качественных покупателей.

в работе одновременно было 8–10 разных посадочных под онлайн обучение дизайну;
часть лендингов делала акцент на смене профессии, часть — на дополнительном доходе или свободе фриланса;
усиливали блоки с результатами учеников, портфолио и понятной «дорожной картой» курса.

под каждый сегмент ЦА тестировали разные типы заголовков: прямые, интрига, упущенная выгода, боль/желание;
оставляли только те связки, которые показывали стабильные продажи, даже если CPL там был немного выше среднего;
регулярно возвращались к майнд-карте, добавляя новые инсайты из диалогов с клиентом и данными по воронке.

На выходе по проекту получили:

13 100 000 ₽ бюджета;
28 746 регистраций на автовебинар;
455 ₽ — средняя стоимость регистрации при KPI до 600 ₽;
35–40% доходимости до вебинара;
≈30% конверсии в продажу;
500 000–1 000 000 ₽ стабильного ежемесячного открута.

Важно, что реклама для онлайн курсов давала не только «быстрые» продажи — часть заявок докупала обучение через 2–3 месяца, что критично для длинной воронки инфобиза.
Клиент подтвердил окупаемость в коридоре х2–х3 и продолжил работать

Яндекс.Директ по-прежнему остаётся одной из самых недооценённых площадок для онлайн обучения и инфобиза. При правильной подготовке, сегментации и работе с воронкой он может давать стабильный поток регистраций и продаж, а не разовые всплески «пока кампания жива».
Моя рабочая система позволяет держать окупаемость и масштабировать рабочие связки:

Если вы хотите выстроить системную рекламу для онлайн курсов и перестать «убивать» кампании при каждом масштабировании — напишите мне кодовую фразу «ДИЗАЙН ДИРЕКТ» в Telegram. (@maksim0056) Обсудим вашу воронку и прикинем, насколько выгодно для вас заходить в Яндекс.Директ.