4 фразы, которые заставляют клиента сказать да уже сегодня. Не продавайте — дайте гарантию

Продажи — это не уговоры и не скучная теория из учебников. Это конкретные инструменты, которые снимают страхи клиента и переводят разговор из режима подумаю в режим начинаем. Вот ваш шпаргальный список.

А перед стартом попрошу подписаться на мой ТГ канал, где я делюсь информацией о продажах и поиску клиентов для фрилансеров и репетиторов - ознакомиться с каналом.

А теперь перейдем к 4 фразам, которые помогут вам продавать.

Вы наверняка знаете классику. Установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки. Всё это работает. Пока вы не упираетесь в стену на 4-м этапе.

Знакомо? Это не значит, что клиент плохой. Это значит, что у него есть страх. Страх потерять деньги, получить не тот результат, прождать сроки и в итоге остаться у разбитого корыта. Ваша задача как продавца не переубедить, а дать гарантию и безопасность.

Когда использовать:
Клиент сомневается в вашей экспертизе. У вас мало кейсов в портфолио, или ваш ценник выше рынка, и он не видит ценности.
Суть фразы:
Вы предлагаете не слепую покупку, а тест-драйв. Вы снимаете главный риск клиента, а вдруг не справитесь?

Как это звучит и работает на практике:

Эта работа должна быть быстрой для вас, но максимально наглядной для клиента. Иногда её можно сделать даже условно-бесплатно, как инвестицию в доверие. Чаще предложить за символический плат (10-15% от общего чека), который затем зачтётся в счёт полной оплаты. Вы показываете уверенность в себе и переводите разговор из плоскости верить на слово в плоскость увидеть своими глазами.

Когда использовать:
Когда нужно поднять свой статус в глазах клиента и показать, что вы не отчаянный исполнитель, готовый на всё ради денег, а специалист, который ценит своё время и репутацию.
Суть фразы:
Вы не проситель, а отбирающий партнёр. Эта фраза моментально отсеивает токсичных заказчиков и даёт серьёзному клиенту то, чего он хочет больше всего предсказуемость.

Как это звучит и работает на практике:

Почему это триггер? Потому что дедлайны — это боль №1 для тех, кто нанимает фрилансеров. Многие обжигались, исполнитель пропадал, затягивал, срывал сроки. Ваша чёткая гарантия, если вы действительно можете её дать. Это мощнейшее конкурентное преимущество. Вы продаёте не просто услугу, а спокойный сон.

Когда использовать:
Практически всегда на этапе презентации своего процесса. Эта фраза закрывает вторую по величине боль, страх потерять контроль и погрязнуть в бесконечных правках.
Суть фразы:
Вы продаёте не только итоговый файл, но и комфортный клиентский опыт. Вы избавляете заказчика от микроменеджмента.

Как это звучит и работает на практике:

Клиент платит за решение проблемы, а не за головную боль. Когда вы инициативно выстраиваете процесс отчётности, вы даёте ему самый ценный ресурс - время и уверенность.

Когда использовать:
Когда клиент колеблется из-за неопределённости. Он не понимает, как и когда пойдёт работа и когда он увидит первые плоды.
Суть фразы:
Вы дробите большую, страшную задачу на конкретный, осязаемый и близкий по времени результат. Это снижает психологический барьер перед оплатой.

Как это звучит и работает на практике:

Срок может быть любым (24 часа, 3 дня), а результат — максимально осязаемым. Это не финальный продукт, но важный шаг к нему. Вы даёте клиенту якорь — конкретную точку, до которой осталось ждать совсем немного. Это создаёт эффект моментальной отдачи от вложенных денег.

Продажи во фрилансе — это не искусство убеждения. Это навык управления страхами и ожиданиями вашего будущего клиента.

Запишите эти 4 фразы себе в шпаргалку. Проанализируйте свой процесс:

Внедряйте эти фразы не как скрипты, а как часть своего экспертного подхода. Вы удивитесь, насколько проще станет закрывать сделки, когда вы перестанете продавать и начнёте давать безопасное решение.

Попрошу подписаться на мой ТГ канал, где я делюсь информацией о продажах и поиску клиентов для фрилансеров и репетиторов - ознакомиться с каналом.