Как подбор персонала превращается в "Бордель"
Доброго времени суток, друзья. Сегодня я постараюсь вкратце описать главную ошибку своих заказчиков, они же работодатели!
Я занимаюсь подбором персонала уже более 5 лет. И наша задача, как кадрового агентства, после полного составления портрета кандидата закрыть вакансию с первого резюме. Это конечно в идеале, обычно закрываем с третьего.
И вот в последнее время все чаще мы сталкиваемся со следующей проблемой в подборе.
Задача: найти менеджера по продажам (холодный прозвон базы).
Размещение. Скрининг резюме. Телефонное интервью. И вот оно. Бинго! Отличный кандидат, потрясающий опыт, сошлись по мотивации, готов приступить к своим обязанностям со следующей недели. Направляем заказчику. Заказчик назначает очную встречу. После обратная связь от заказчика:
- Владислав, потрясающий кандидат. Отличный бэкграунд. Прям в яблочко!
- Отлично, рады стараться. Удалось ли договориться о начале сотрудничества?
- Пока нет.
- Почему?
- А можно всех посмотреть?
Ничего не напоминает?)
И вот тогда дыхание замедляется. Ну серьезно. Еще посмотреть? Ну хорошо, без проблем. И что думаете происходит? Мы направляем кандидатов Б, В, Г. Они тоже хороши, но все таки кандидат А был круче! И вот заказчик говорит, что готов пригласить кандидата А на работу. С ухмылкой я набираю нашего первенца, делаю ему предложение. А он все, уже трудоустроен!
Знаете почему? Потому что грамотные сотрудники без работы долго не сидят! 2-4 дня и все, они принимают решение в пользу той или иной компании.
Но худшее происходит дальше. Заказчик расстраивается и мы продолжаем подбор. И вот месяц мы направляем отличных кандидатов, но в голове у заказчика до сих пор тот идеальный кандидат "А". Подбор затягивается, заказчик ругается.
Кто виноват? На самом деле мы оба. Я виноват в том, что не додавил аргументами заказчика. Заказчик виноват в том, что не продавился))
Я все понимаю. Вы искали сотрудника месяцами, натыкались на неадекватов и в конце концов решили обратиться в кадровое. Оплатили подбор (в районе 50 тысяч), а они тут же нашли хорошего. Ну обидно же, за 50 000 надо еще посмотреть! Не надо!
Но решение есть!
Возобновим эту же ситуацию и идем другим путём.
Заказчик принимает кандидата "А" на стажировку. Мы в свою очередь продолжаем направлять других кандидатов для подстраховки. И будьте уверены, что к концу недели Заказчик сам скажет, что хватит тратить время. Потому что кандидат "А" уже освоился, вникнул во все процессы и вообще молодец.
Акт выполненных работ, остаток по счёту, все довольны!
Удачи Вам, дорогие работодатели! И обращайтесь к профессионалам!