А вы точно умеете выводить товары в ТОП?

Часто владельцы бизнеса и руководители спрашивают менеджеров маркетплейсов про «вывод в ТОП». И мало кто понимает, что ТОП очень часто убивает прибыль, а не приносит “рывок”.

Почему? Потому что «ТОП» с курсов - это миф, который не дружит с экономикой.

Кейс из практики.

Магазин одежды, выручка ~19 млн/мес, выкуп ~25%. При анализе увидели: реклама съедает около 20% от выкупов, а вместе с автоакциями “выйти в ноль” — уже удача.

Причина оказалась банальной: стратегия “любой ценой в ТОП”. Высококонкурентная ниша, вокруг карточки с 5* и 10 000+ отзывов. Чтобы быть рядом - клики по 50-100 ₽. Бюджеты раздуваются, а продажи с первых страниц не перекрывают убытки. И на каждой встрече снова одно и то же: “давайте ещё в акции и ещё выше в ТОП”.

Но по ту сторону выдачи сидят живые люди. Они выбирают одежду не по месту в поиске, а по цвету, фасону, материалу, рейтингу, фото, отзывам.

Вот ключ: важно не быть “в ТОП”, а быть в зоне видимости. Глубина просмотра в одежде легко доходит до 150-200 карточек. То есть 20-я позиция всё ещё видима, и там можно покупать клик не за 50 ₽, а за 15-20 ₽ - и получать нормальную экономику. Плюс добавляем трафик из рекомендаций - и продажи становятся “здоровыми”, без самоубийства по марже.

Продавать на маркетплейсах легко. Куда сложнее – зарабатывать.

Не забудьте подписаться – дальше будет много практики.

В комментариях оставляйте ваши ситуации и идеи: возможно, именно ваш кейс разберу в следующем посте 👇