Методы увеличения дохода от баннерной рекламы и рекламных сетей на сайтах
В этом материале мы разберём 4 ключевых способа увеличить доход от баннерной рекламы. Вы узнаете лучшие практики размещения баннеров, поймёте, как работает медиация между рекламными сетями, и научитесь распознавать недобросовестных партнёров.
Важно: мы говорим только о классической баннерной рекламе. Попапы, кликандеры, агрессивные видеоформаты и другие решения, негативно влияющие на пользовательский опыт, в этом материале не рассматриваются.
Обязательно подпишитесь на мой канал в телеграм, там я пишу не только про AdTech:
Совсем скоро я выложу открытый доступ к инструменту тайм-менеджмента, который разработал для себя. Покажу, как он устроен и как помогает системно управлять задачами и фокусом.
Почему только 4 способа?
Существует ровно 4 метода увеличения дохода от рекламных мест:
- Размеры и расположение
- Рекламные форматы и внешний вид
- Медиация между рекламными сетями
- Прайсфлоринг (оптимизация аукциона)
Если кто-то обещает вам увеличение дохода за счёт «магического алгоритма» или «уникальной технологии», не использующие в своей основе какие либо из этих четырёх пунктов — относитесь к такому партнёру со скепсисом.
1. Размеры и расположение
Размер баннера
Действует простое правило: чем больше размер — тем выше доход.
Крупный баннер:
- Заметнее для пользователя
- Привлекает больше внимания
- Даёт более высокую вероятность клика
- Получает больше ставок от рекламодателей
Зависимость практически линейная: если увеличить площадь баннера в 2 раза, доход вырастет... не в 2 раза конечно, но будет стремиться к этой цифре.
Популярные рекламные форматы в России
При создании рекламных мест выбирайте размеры, в которые вписываются популярные форматы:
Совет: используя стандартные размеры, вы получаете доступ к большему количеству рекламных материалов, что разогревает аукцион и увеличивает доход.
Расположение баннера
Первый экран (Above the Fold)
Размещение в первом экране критически важно для видимости (viewability) — ключевого показателя для рекламодателей (если это медийное размещение).
Важный нюанс: верхняя перетяжка на самом верху сайта часто проскролливается быстрее, чем успевает загрузиться. Рекомендация — разместите перетяжку под меню, а не над ним.
Баннеры внутри и под статьёй
Самые эффективные места для текстово-графических блоков или для перформанс блоков.
Почему это работает?
- Пользователь читает статью на интересующую тему
- Он вовлечён и мотивирован (например, планирует покупку, но чаще всего просто читает новость или статью по нужной теме)
- Текстово-графический блок показывает релевантные предложения
- Глаза «цепляются» за знакомые ключевые слова, потому что реклама в блоке контекстна статье (либо интересам пользователя)
- Клик осознанный, не случайный. Потому что на самом деле он часто воспринимает этот блок как продолжение статьи или ссылки "по те"
- Рекламодатель получает качественного пользователя
- Рекламная сеть готова платить больше за такие клики
Матрица выбора формата по расположению
2. Рекламные форматы и внешний вид
Две школы оформления
Школа 1: «Вырвиглаз»
- Контрастные цвета
- Выделение на фоне контента
- Кислотные оттенки
Школа 2: «Мимикрия»
- Максимальное соответствие дизайну сайта
- Похожие шрифты и цвета
- Органичное встраивание в контент
Рекомендация: посмотрите, как размещают рекламу Google, Яндекс, vk.ru, mail.ru на своих площадках. Везде используется подход "мимикрии". А самый эффективный блок на сайте - блок под статьей, который сливается с контентом
Типы рекламных форматов - где и как их правильно размещать
Медийные форматы (CPM)
- Важны стандартные размеры
- Критична высокая видимость
- Внешний вид определяет рекламодатель
- Оплата за показы
Текстово-графические блоки (ТГБ)
- Можно настраивать внешний вид
- Важна кликабельность
- Адаптируются под контекст страницы
- Оплата за клики
Совет: Если вы создаёте новый сайт или делаете редизайн — сначала изучите эффективные рекламные форматы, а затем проектируйте дизайн с их учётом.
Лучшие с точки зрения монетизации сайты — те, где сначала дизайнер «рисовал» баннеры, а потом дорисовывал остальной сайт.
3. Медиация между рекламными сетями
Что такое медиация?
Медиация — это процесс выбора оптимальной рекламной сети для каждого конкретного показа с целью максимизации дохода.
Типы рекламных сетей
Тип 1: Не передают ставку
- Google AdSense
- Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
Тип 2: Передают ставку
- MyTarget
- Criteo
- Between Digital
- Soloway
- RTB House
- И другие
Ты должен определить собственную комбинацию рекламных сетей, чтобы эффективно продавать свой инвентарь.
Забавный факт: в одной российской компании, подобный процесс любили называть (и не только называть) баннерный стакан. Так что вот вам примеры разных медиационных стеков:
Какие же есть инструменты для медиации между рекламными сетями?
Header Bidding (Prebid.js)
Читайте обязательно мою статью про то как начинался Header Bidding и что это такое, чем они отличаются и многое другое:
В последнее время в наших профильных чатах я наблюдаю огромное количество кривотолков относительно технологии Header Bidding и ее создателя prebid. js
Для сетей, которые передают ставку, используется технология Header Bidding.
Популярные решения:
- Prebid.js — независимая open-source технология
- Yandex Header Bidding — решение от Яндекса
Server-to-Server Bidding (S2S)
Мы говорим, конечно про связку, когда к одной SSP подключается несколько DSP по протоколу OpenRTB.
Преимущества S2S:
- Меньше нагрузка на браузер пользователя
- Внутри S2S проводится честный аукцион
- Быстрее загрузка страницы. Если у вас получится его настроить, то вам правда удастся вернуть себе процентов 10-15 рекламных показов, которые вы теряете на клиентском вызове рекламной платформы
У S2S есть куча недостатков: нужно проводить кукиметчинг (а он теперь не везде работает), а самое главное - вам придется тратить время и деньги на программистов (либо токены в клоде, ну или чем вы там пользуетесь).
Теперь давайте перейдем к тем, кто не передаёт ставку. Это, собственно, Google и Яндекс и для того чтобы делать медиацию внутри них, придется воспользоваться рекламными серверами
Рекламные серверы
У Google это AdManager, у Яндекса похожий продукт называется ADFOX. Медиация внутри этих сервисов осуществляется по разному. У ADFOX есть решение, которое называется Динамическая монетизация 2.0 в рамках которого вам потребуется модуль - предиктор ставок Google. В AdManger медиацию можно осуществить при помощи водопада - поочередным вызовом рекламных блоков Google и РСЯ с разными настройками BidFloor
Здесь я просто оставлю вам ворох ссылок и разбираться в этом вам самим:
Ваша задача, как специалиста по монетизации, соединить вместе эти функциональности, тем самым замешать в рамках единого аукциона рекламные сети всех типов и ваши прямые продажи. Именно такая конструкция даст вам ответ на вопрос - в какую систему отдать рекламный показ, для того что бы цена за каждый показ была максимальной.
Настройки каждой системы достаточно сложны, но на ютубе накопилось уже миллион видео про настройку этих инструментов.
4. Прайсфлоринг (оптимизация аукциона)
Все что было ранее, это присказка, а теперь - самая мякоть. Прайсфлоринг - это самый сложный, самый непонятный и самый загадочный инструмент увеличения дохода. А если вам этих 3 самых мало, так у него есть еще одна важная мелочь - посчитать результат от его применения и доказать увеличения дохода с высокой долей достоверности практически невозможно.
Именно с этим инструментом работают (или говорят что работают), компании которые делают технологическую монетизацию под ключ. Так что... на свой страх и риск.
Сладкое слово - аукцион второй цены
Внутри рекламной сети есть множество рекламодателей, которые борются при помощи аукциона за рекламный показ. Предположим, что совершается рекламный показ, на который претендуют 2 рекламодателя - первый и второй. Первый рекламодатель готов забрать рекламный показ, условно, за 100 рублей. Второй рекламодатель готов забрать этот показ за 50 рублей. Оба присылают свои ставки, естественно выигрывает первый рекламодатель, однако, заплатит он не 100 рублей а стоимость ставки второго рекламодателя плюс шаг аукциона. Если предположить, что шаг аукциона 1 рубль, то первый рекламодатель выкупит показ за 51 рубль. Это называется амнистия.
Теперь представим себе, что вы поставили у данного рекламного блока минимальный CPM(Bid Floor), равный 75 рублям. Тем самым сообщив рекламной системе, что вы не готовы продавать данное рекламное место дешевле 75 рублей, например, по причине того что за такую стоимость вы можете продать данный показ какому-то своему рекламодателю напрямую. Что происходит в этом случае?
Все верно, показ выигрывает первый рекламодатель и платит за него 75 рублей + шаг аукциона. Почему так? Дело в том, что минимальный CPM или bid floor для рекламной сети - это фактически рекламодатель.
Отличное знание? Но как же нам его применять? Вот несколько простых приемов:
- Установите у рекламного блоков минимальный CPM - 2/3 рубля или 1-3 цента(если у вас взаиморасчеты с рекламной сетью в долларах). Почему такой блок может давать больше дохода чем блок без бидфлора? Дело в том, что рекламодателей совсем не такое большое количество, как вам может показаться и больше чем половины вашего трафика вообще не участвует в аукционе потому что есть только 1 рекламодатель который готов сделать ставку на текущий показ. Что происходит со стоимостью такого рекламного показа? Все верно он амнистируется до 0 плюс шаг аукциона. Даже если рекламодатель готов был заплатить за такой показ 10 рублей, вы все получите 1 рубль. Устанавливая bid floor, например 5 рублей, вы продаете такой показ вместо 1 рубля за 6 рублей.
- Воспользуйтесь функционалом Dynamic Allocation в Google AdManager или Динамическая монетизация в ADFOX для подключения своих прямых продаж. Добавляя ваше прямое размещение в эти механизмы с указанием цены, вы на часть ваших показов добавляете вот такой вот bid floor, равный цене вашего прямого размещения
- Подключите prebid.js или header bidding. Ставка через этот протокол от внешней сети - фактически динамический bid floor. Поэтому подключаю prebid.js вы не только проводите медиацию между рекламными сетями но и разогреваете аукцион внутри Google или РСЯ.
- Старый добрый водопад - поочередный вызов рекламных блоков с разными bid floor. Например: Google(bid floor 100 руб.) -> РСЯ(bid floor 100 руб.) -> Google(bid floor 50 руб.) -> РСЯ(bid floor 50 руб.) -> и так далее… Хочу обратить внимание, что рекламные сети, особенно Google не очень любят, когда для оптимизации рекламных размещений вы используете вот такие перезапросы. Это также отмечено в их правилах, поэтому работать с этим инструментом нужно крайне аккуратно, дабы не попасть под санкции. Так же можно отметить что функциональности, которая позволяет настроить bid floor для каждого блока в AdSense отсутствует. Минимальные CPM можно настраивать в AdX, либо через связку AdManager - AdSense.
Ну вот, собственно и все возможные способы увеличения дохода от баннерной рекламы. Еще раз остановлюсь на том, что мы сейчас разбирали способы и инструменты, которые относятся к оптимизации дохода рекламных мест, в которых размещается классическая баннерная реклама и рекламные сети. Не видео, не inApp. Только баннеры. Так как для других видео и приложений - похожие, но другие правила настройки.
Спасибо, что дочитали до конца 🙌
Очень прошу — напишите комментарий, хочется подискутировать!
И обязательно подписывайтесь на мой Telegram-канал 👉 https://t.me/pechadtech
Совсем скоро я выложу открытый доступ к инструменту тайм-менеджмента, который разработал для себя. Покажу, как он устроен и как помогает системно управлять задачами и фокусом.
Написать личное сообщение: https://t.me/AleksPch