Priceflow

Платформа для управления закупками.

Проект обобщил более чем пятнадцатилетний опыт работы в закупках, руководства крупным производственным предприятием и десятками консалтинговых проектов.

Основые головные боли собственников, руководителей и закупщиков — как обеспечить прозрачность, получить оптимальные цены и не тратить время и нервы зря — повторяются из компании в компанию, из проекта в проект. Соответственно и родилась идея, дать компаниям инструмент, который позволит как минимум снизить интенсивность этих проблем.

Первая версия продукта делалась под конкретную компанию и отвечала интересам собственников и руководства. Она была запущена в конце 2016 года.

После успешного внедрения в одной компании (эффект оценивался в десятки миллионов рублей в год) мы разработали универсальную платформу и начали предлагать продукт в другие производственные компании и НoReCа. Систематические продажи начались в мае 2017 года.

До сих пор команда проекта очень компактна, у нас работает четыре человека. С руководителем разработки мы знакомы уже много лет, а руководителя продаж нашли на рынке труда. Некоторые функции отдаем на аутсорсинг.

Первые продажи были основаны на личных знакомствах или рекомендациях первых пользователей. Сейчас стабильно работает канал прямых продаж. У нас очень хорошая конверсия встреч в сделки — примерно 30%. У нас нет отдельной функции продвижения, и, надо признать, маркетинговая составляющая проекта оставляет желать лучшего. Но это скорее возможность, реализовав которую можно будет существенно увеличить темпы роста.

Мы работаем на подписной модели. Причем платят пользователи сервиса, то есть компании-покупатели. Более 80% компаний продолжают подписку после первого «тестового» квартала работы, на который мы предоставляем скидку 30%.

Учитывая, что сервис интегрируется с сайтом компании и за первые три месяца она видит выгоду от сотрудничества, LTV практически не ограничен, если мы будем оправдывать и превосходить ожидания клиентов в совершенствовании сервиса.

Планируем увеличение среднего чека с действующих клиентов за счет предоставления новых возможностей и монетизацию пользователей со стороны поставщиков.

Пока у нас 35 клиентов со средним чеком 8,5 тысяч рублей в месяц. Мы прибавляем по 5-7 клиентов в месяц. Число активных поставщиков, работающих с этими клиентами, — более 4 тысяч. Среди наших клиентов как крупнейшие предприятия региона, так и небольшие производственные компании.

В планах выход за пределы домашнего региона (Новосибирск), создание англоязычной версии для клиентов, активно работающих с Китаем и другими рынками.

Мы поступательно развиваемся за счет собственных средств, но видим огромный потенциал для кратного роста в течение следующего года в случае привлечения инвестора.

#стартапы