[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-158433683", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?p1=bxbwd&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr=" } } ]
{ "author_name": "Emilia Gulieva", "author_type": "self", "tags": ["\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433"], "comments": 11, "likes": 48, "favorites": 67, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "28128" }
Emilia Gulieva
30 683

Десять ecommerce-трендов 2017 года

По версии американского digital-агентства Absolunet.

Поделиться

В избранное

В избранном

51% американцев предпочитают покупки в онлайне походу по магазинам. Среди поколения «миллениум» — 67%, а среди X — 56%. По мнению экспертов, продажи в онлайне вырастут с $335 млрд в 2015 году до $523 млрд в 2020. Ежегодный прирост составляет 9,32%, хотя на самом деле процент роста равен 14%.

Согласно этой статистике, для развития бизнеса представителям розничной торговли нужно полностью использовать возможности ecommerce. Магазины без витрин в онлайне могут разориться. Потребители пользуются несколькими гаджетами — смартфоном, планшетом, компьютером, и ждут, чтобы покупать в онлайне было быстро, легко и приятно.

Abcolunet подготовило десять трендов ecommerce в 2017 году, которыми нужно руководствоваться, чтобы наращивать продажи в онлайне и офлайне.

1. Конец эры «черной пятницы» и «киберпонедельника»

Начинается эра «киберноябрь».

Несмотря на то, что потребители потратят более $400 млрд на покупки в ноябре (в сравнении с $363 млрд в ноябре 2012 года), «черная пятница» и «киберпонедельник» больше не будут сигнализировать начало сезона покупок перед праздниками. Вместо этого они станут частью целого сезона, который стартует в начале ноября и называется «киберноябрь».

Согласно статистике Google, 40% канадских покупателей начинают праздничные покупки до хэллоуина, и 88% американских ритейлеров начинают рекламировать распродажи на первой неделе ноября.

Ритейлеры выиграют, если будут распределять рекламу равномерно в течение месяца вместо ставки только на одни выходные. В таком случае будет легче управлять логистикой и не нужно исправлять последствия после «черной пятницы», когда покупатели сметают с полок все товары в течение выходных.

Канадский ритейлер Stokes готовит праздничную распродажу заранее, и «киберноябрь» сыграл большую роль в стратегии продаж 2016 года: сезон предварительных покупок начался в конце октября. Stokes объявил конкурс и предложил покупателям составить список желаемых покупок. Победитель получает товары согласно списку. Таким образом Stokes проверил потребительский спрос и узнал, какие товары стоит продвигать во время распродажи. Покупатели наслаждались процессом и ждали кульминацию — «киберпонедельник».

Доля продаж Amazon во время «черной пятницы» в 2015 году составила 35,7%. Ритейлер является ориентиром для розничных продавцов в онлайне. 1 ноября 2016 года Amazon запустил свой сайт продаж Black Friday как обратный отсчет до дня распродаж «черной пятницы» и последующей за ним «недели киберпонедельника».

Ожидается, что Amazon анонсирует привлекательные рекламные акции, ограниченные по времени и по количеству товаров или только для эксклюзивных членов. Также ожидается, что ритейлер будет ежедневно обновлять предложение, создавая у потребителя чувство срочности во время всего периода распродажи, а не только в течение двух дней.

Расширяя период продаж и предлагая пользователям широкую линейку продуктов, Amazon может быстро реагировать на тренды и предлагать новые товары и акции.

2. Персонализация предложений в режиме реального времени

Интерфейс адаптируется под пользователя в режиме реального времени. Подобно тому, как отличаются результаты поисковой выдачи для разных пользователей, шоппинг в онлайне также станет лучше для каждого покупателя.

Каждый покупатель получит доступ к уникальному контенту, который перестраивается автоматически: рекомендации товаров, реклама, основанная на предпочтениях, локации, трендах рынка, демографической группе, информации о последних покупках и взаимодействии с брендом. Каждый последующий визит на сайт станет лучше предыдущего, потому что будет основан на информации с прошлого посещения и текущих акциях продавца.

Такое взаимодействие с пользователем может выглядеть навязчиво, но это не так. Больше никаких странных товарных рекомендаций, которые пришли непонятно откуда. С такими платформами по персонализации пользователя как Monetate, Magento 2 или Sitecore, релевантные рекомендации заменят некорректные и будут основаны на недавней активности пользователя в онлайне и прошлых взаимодействиях с брендом. Это все равно, что прийти в магазин, где продавцы знают, как вас зовут и что вы хотите купить.

L’Oréal Paris разработала пять инструментов для диагностики по выбору продуктов для ухода за кожей и волосами, косметики для лица и глаз и подходящего цвета волос. Эти инструменты работают на смартфонах и дают пользователю возможность наложить разные фильтры макияжа, узнать цвет волос и так далее. Не только потребитель получает выгоду от этих инструментов, но и L’Oréal, которая узнает предпочтения пользователей и может предложить купоны на скидку.

3. Большие данные как сервис и инструмент ecommerce

92% интернет-пользователей регулярно изучают обзоры продуктов и комментарии уже купивших, потому что боятся покупать в онлайне. Чем больше потребитель узнает о продукте (фотографии, отзывы, описания и так далее), тем выше вероятность, что он купит товар. При этом невозможно постоянно обновлять информацию на всех платформах, если только у продавца нет нескончаемых ресурсов.

В 2017 году большинство ритейлеров начнут работать с агрегаторами больших данных, которые собирают информацию на миллионы продуктов: изображения, описания, сравнения цен, спецификации, штрих-коды, обзоры и комментарии. Также существует несколько агрегаторов, которые собирают информацию об одежде, чтобы предложить идеальный размер.

Продавцы могут связать свои сайты с этими базами и автоматически обновлять информацию о товаре. Попрощайтесь с неопределенностью и неполными описаниями товаров!

В швейной и обувной индустрии несколько брендов используют агрегатор данных TrueFit, который работает с 400 брендами одежды и обуви, чтобы предложить покупателям идеально подходящие товары, основанные на их текущем гардеробе и размерах.

Агрегатор Etilize специализируется на бытовой электронике и предоставляет структурированную информацию примерно по 2 млн продуктов. Ритейлер может синхронизировать сайт с базой данных Etilize и моментально расширить ассортимент, а также предоставить пользователям достоверную информацию о каждом продукте: изображения, руководства по использованию, спецификации, размеры и даже контакты производителей совместимых аксессуаров. Информация о продукте доступна на 20 языках и адаптирована для 30 стран.

4. Искусственный интеллект

Пользователи будут взаимодействовать с искусственным интеллектом, и они в него влюбятся.

В 2017 году многие покупатели впервые пообщаются с чат-ботом — полностью автоматизированным агентом, который ответит на все их вопросы и станет первой точкой контакта с брендом. С помощью чат-ботов увеличивается количество платформ, на которых бренд может интерактивно взаимодействовать с пользователем.

Скоро чат-боты станут таким же распространенным явлением, как телефонные системы, только гораздо более интерактивные и интересные. В то же время ценность персонала магазинов вырастет, потому что они будут активно вовлечены в коммуникации в онлайне.

Как чат-боты повлияют на ecommerce? Пользователи проводят в чате на 5%-30% больше времени. Вероятность покупки после общения в чате повышается в 5-10 раз.

Сеть ресторанов фастфуда Taco Bell представила TacoBot на популярной платформе Slack. Заказать еду можно, написав TacoBot, который уточнит необходимые детали.

H&M, Sephora и Victoria’s Secret запустили чат-боты на платформе для обмена сообщениями Kik.

Клиенты Burger King и Pizza Hut cмогут заказать еду напрямую через Facebook Messenger и Twitter, написав чат-ботам ресторанов.

Чат-бот развлекательной платформы Kik Celeb Style анализирует комплекты одежды знаменитостей и рассказывает пользователям, где они могут купить каждый предмет одежды.

L’Oréal Canada прилежно готовится к автоматическому взаимодействию с пользователями, включая изучение потенциальных вопросов и ответов, и делают это все лучше и лучше. L’Oréal изучает эволюцию платформ-мессенджеров и их потенциал как для коммерческих целей, так и для работы с клиентами.

На какие платформы стоит обратить внимание: Kik, который скачали 300 млн раз и используют 40% американских подростков. Другие главные игроки: Facebook Messenger (1 млрд пользователей), Slack, WhatsApp, ChatFuel и другие.

5. Пока-пока, кошелек

Начало конца эры бумажников и наличных. Покупатели могут оплачивать товары, не доставая кошелек.

Модернизация смартфонов и точек продаж привела к тому, что в 2017 году многие люди перестали пользоваться бумажником, а стали расплачиваться с помощью телефонов, часов, колец и других устройств. Продавцам стоит быть мудрее и как можно скорее организовать в магазинах такой способ оплаты.

В 2016 году MasterCard совместно с Bank of Montreal объявили запуск 'selfie pay' — сервиса, который подтверждает личность пользователя, используя биометрические данные. В частности сервис распознает покупателя через селфи. Пока что сервис работает только для покупок в онлайне, но у него есть большой потенциал в сфере безналичной оплаты.

Продавцы одежды Kit and Ace stores не принимают наличные и не имеют кассовых аппаратов. Каждая из их 54 точек, 23 из которых находятся в Соединенных Штатах и 10 в Канаде, оснащена аппаратами для оплаты через смартфон и кредитную карту, но не наличных платежей.

Во время Олимпийских игр в Рио-де-Жанейро Visa предоставила спортсменам кольцо для оплаты, которе позволяло им расплачиваться в 4,5 тысячах точек олимпийского парка. Для оплаты нужно было приложить кольцо к платежному терминалу.

6. «Снапчатизация» шоппинга

Торговля в режиме реального времени в гиперлокализованной эре.

Покупатели поколений Y и Z повернуты на мгновенной коммуникации и уникальном опыте, доступном с помощью мобильных технологий, чипах, бесконтактной передаче данных и геолокации. Вместе с этим аналитика перемещается из онлайна на улицы, от компьютера к личности.

Продавцы могут полагаться только на датчики — технологии, которые распознают ближайшие устройства и предметы, чтобы предложить пользователю подходящий товар здесь и сейчас. Теперь ритейлеры продают не только товары и услуги, но еще и предоставляют опыт и взаимодействие с пользователем.

Канадский ритейлер по продаже экипировки для активного отдыха Sail решил протестировать новые инструменты Facebook, разработав кампанию для digital-платформ Drive-to-store. Будучи способным измерить количество пришедших в магазин покупателей с помощью digital-кампании, Sail провел A/B-тестирование и в конце кампании заметил, что около 58% клиентов в магазине с аккаунтом Facebook видели или взаимодействовали с кампанией. Это был первый большой шаг к гиперлокализации взаимодействия между брендом и пользователем.

Приложение Walgreens позволяет пользователям обновлять рецепты на лекарства, сканируя коробку или пузырек от таблеток. Более того, приложение меняется в зависимости от того, где находится пользователь — внутри магазина или рядом с ним. Крупнейшая американская сеть аптек использует все возможности мобильных технологий, чтобы упростить жизнь клиентов.

7. Прогнозирующая аналитика

Аналитика точно предугадывает следующую покупку пользователя и быстро становится популярной среди продавцов. Используя данные предыдущих покупок клиентов, продавцы могут лучше понимать их покупательские привычки, предпочтения и следующие покупки, основанные на поведении потребителей с похожим профилем.

Эта технология доступна на нескольких ecommerce-платформах: AgilOne, Emcien, Windsor Circle, Rich Relevance и других. Прогнозирующая аналитика обещает быть полезной для ритейлеров, но в большей степени в b2b-секторе, где сделки крупнее, а цикл продаж — сложнее.

AgilOne помогла компании по продаже чая в онлайне David's Tea осознать, что новый клиент, который не вернулся за повторной покупкой в течение 30 следующих дней, потерян. Сегментируя клиентов по типу покупок и создавая шаблоны для каждой группы, компания улучшила email-рассылки, чтобы заранее предупредить спрос клиента. Иногда David's Tea удваивала обычную конверсию, предлагая правильному клиенту подходящий продукт должным образом и в нужное время.

David's Tea смогла предсказывать потребительское поведение и регулировать предложение в зависимости от сезона. Такой подход помог компании увеличить количество клиентов, которые возвращались за повторной покупкой в течение 30 дней.

Запущенная в 2015 году карта лояльности Inspire card алкогольного магазина Saq не только дает компании понимание потребительского поведения, но еще и информацию об их вкусах и предпочтениях. Вооруженный такой информаций, Saq может предугадать что именно купит клиент и в какой ситуации, и предложить ему персонализированные акции. Другими словами, Inspire card помогает Saq предугадать следующую покупку и порекомендовать идеальное вино в любой ситуации.

8. Уберизация доставки

Небольшие магазины, пункты самовывоза и доставка в день заказа.

Пока модель гипермаркетов теряет популярность, ecommerce и онлайн-продавцы продолжают расти, принося на рынок логистики и доставки вызовы и возможности. В 2017 году многие покупатели получат свою первую доставку в день заказа — домой, в офис или в точку самовывоза по собственному выбору.

Многие магазины будут работать на меньших территориях по принципу шоурумов, примерочных и точек самовывоза. Покупатели смогут заказать товар после того, как увидели и потрогали его.

Amazon предлагает доставку в день заказа с любой покупкой стоимостью выше $35 своим эксклюзивным членам в 27 городах Соединенных Штатов. В Канаде доставка в день заказа доступна в Торонто и Ванкувере.

В дополнение к соглашению о доставке в день заказа с Uber и Lyft, Walmart рассматривает такую идею: покупатель, который приобрел товар в магазине, отвозит заказ другого покупателя ему домой.

Также Walmart инвестирует в открытие небольших магазинов, чтобы увеличить свой охват. Было бы удобно, если в таких магазинах можно забирать заказанные в онлайне предметы повседневной необходимости: бумажные полотенца, мыло, скоропортящиеся продукты и другие товары.

Ikea открыла шесть пунктов самовывоза в Канаде, чтобы выйти на новые рынки. Клиенты покупают в онлайне и заезжают в магазин за товаром.

Чешский онлайн-ритейлер Zoot Sports доставляет покупки в течение нескольких часов. Покупатели могут примерить одежду и оставить только то, что им подошло.

Ведущий ритейлер Macy’s планирует предоставить Amazon управление за свой счет. Опция доставки от магазина преобразует любую точку Macy’s в центр обработки заказов, давая им 775 точек доставки по сравнению с 66 точками Amazon.

9. Единая торговля

Объединение торговли и ecommerce — следующий логичный шаг в стратегии многоканальности: централизация ИТ-инфраструктур. Вместо того, чтобы интегрировать digital-витрину в офлайн-магазин, продавцы будут объединять свои магазины в централизованную инфраструктуру.

C такими платформами как Magento’s Commerce Order Management, которые объединяют все системы и дают к ним доступ к режиме реального времени, ритейлеры могут предложить покупателям небывалую свободу. Лучше времени для этой технологии и не придумать, потому что покупатели хотят искать, взаимодействовать, получать или забирать и возвращать товары когда и где они хотят. Потребители будут покупать у тех продавцов, которые позволят им покупать так как им удобно и никак иначе.

Покупатель не видит разницы между магазином в онлайне и офлайне или взаимодействием с компанией в Facebook. Он имеет дело с целым брендом, а не его частями.

Чарльз Дезжардинс
партнер Absolunet

Канадский мебельный ритейлер Structube утроил продажи в онлайне после добавил дополнительную опцию доставки в любой магазин по выбору клиента. Интернет-магазины отлично сочетаются с офлайн-точками и создают в компании дух многоканальности.

Аэропорт Франкфурта, который перевозит 61 млн пассажиров в год, представил инфраструктуру, которая объединяет продавцов в централизованный шоппинг. Это позволяет покупателям делать предзаказ в duty-free или сочетать магазины и рестораны аэропорта, когда они находятся в воздухе, на сайте, в такси по дороге в аэропорт и даже за день до поездки. Впечатляет, что новая инфраструктура совместима с платформами, которые уже были у аэропорта.

10. Освобождение от посредников

Покупатели хотят взаимодействовать с брендами напрямую. Поколение Y хочет иметь дело с брендами напрямую, поэтому вполне естественно, что дистанция между компанией и клиентом сокращается. Эти же бренды в ущерб привычным каналам сбыта сделают все возможное, чтобы взаимодействовать с клиентами напрямую.

И наоборот, дистрибьютеры будут делать все, чтобы сохранить отношения с клиентами, предлагая им дополнительную ценность: гарантии, дополнительные услуги и независимость от брендов. Этот тренд называется «дезинтермедиация» и распространится как на b2b-, так и на b2c-продажи, где автоматические процессы и CRM-системы используются больше, чем когда-либо для поддержания отношений с клиентами и упрощения заказа.

Известный люксовый бренд Canada Goose открыл два магазина осенью 2016 года для контроля за качеством опыта покупателя и взаимодействия с клиентом от начала до конца.

AliExpress позволяет производителям взаимодействовать напрямую с конечными покупателями по всему миру. Спасибо за это централизованной ecommerce-платформе и системе логистики.

#маркетинг

Популярные материалы
Показать еще
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

0

Прямой эфир

Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления