Как брендам сэкономить до 12% на логистике Ozon?

За последние месяцы Ozon последовательно меняет экономику логистики. Многие продавцы воспринимают это как рост комиссии, но на практике речь идет о перераспределении: теперь прибыль напрямую зависит от того, насколько эффективно вы управляете локальностью продаж.

В этой статье разберем:

Раньше продавцы могли управлять ценой по регионам напрямую. Это позволяло:

Зимой Ozon ограничил эту возможность для большинства продавцов. Это решение не случайное — оно подготовило переход к новой модели: наценка за нелокальные продажи.

Теперь каждая продажа оценивается с точки зрения: где лежит товар vs где покупатель. Если товар продается внутри «своего» кластера → стандартная экономика Если товар едет из другого кластера → применяется наценка

Это не фиксированная комиссия, а именно надбавка за неэффективную логистику.

Большинство брендов сейчас:

В результате:

Несмотря на ограничения, Ozon оставил инструмент: «Акции по кластерам» (доступ через whitelist). Напишите мне в лс.

Он позволяет:

Фактически — это замена старого управления ценами, но в другой форме.

Вы задаете завышенную базовую цену (например, ×2 от текущей). Это важно:

В кластерах, где есть товар: даете глубокую скидку → получаете целевую цену

Результат:

В кластерах, где товара нет: снижаете скидку так, чтобы:

По сути: вы «убираете» логистическую наценку из P&L. И это эквивалентно: снижению комиссии маркетплейса на те же 8–12%

Логика полностью совпадает с текущей стратегией Ozon:

Это alignment интересов платформы и продавца

Важно понимать:

1. Проанализировать кластеры:

2. Посчитать экономику:

3. Настроить цены:

4. Контролировать:

Если вы работаете с Ozon и еще не тестировали эту механику — вы буквально оставляете деньги в системе. И вопрос здесь не в процентах. Вопрос в том, контролируете ли вы свою экономику или нет.