Виталий Мичурин

Для продавца, у которого основные остатки сосредоточены в центральной части России и нет локального запаса в удалённых или внешних кластерах, закрытие части географии — это не «стратегия роста», а стратегия защиты маржи. Экономика здесь проста: Ozon напрямую связывает локальность продаж со стоимостью логистики, скоростью доставки и позициями товара…

Кризис не отменяет необходимости экономить. Но он меняет главный вопрос: где именно горят деньги. Когда компания начинает с увольнений, не разобравшись в причинах просадки маржи, она часто режет не издержки, а способность быстро восстановиться. Это подтверждают исследования McKinsey & Company, Harvard Business Review и Harvard Business School: сокр…

Весной 2026 года Ozon провёл одно из самых недооценённых изменений в своей модели. С 6 апреля платформа отказалась от среднего времени доставки (СВД) и заменила его на точечную наценку за нелокальные продажи. На первый взгляд это выглядело как очередное усложнение тарифов, но по факту речь идёт о смене всей логики расчёта экономики. Если раньше пок…

За последние месяцы Ozon последовательно меняет экономику логистики. Многие продавцы воспринимают это как рост комиссии, но на практике речь идет о перераспределении: теперь прибыль напрямую зависит от того, насколько эффективно вы управляете локальностью продаж.