Стоит ли выходить на WB в 2026 году?

Если бы мне задали этот вопрос пару лет назад, я бы ответил очень просто — почему бы и нет.

Но сейчас всё уже не так однозначно.

Маркетплейсы постепенно перестали быть историей из серии «купил — перепродал». Они превращаются в полноценный e-commerce со всеми вытекающими.

Раньше во многих нишах было достаточно сделать базовые вещи: нормальную карточку с хорошим контентом, накрутить отзывы, немного самовыкупов, немного рекламы — и продажи начинали идти.

Сейчас этого катастрофически мало.

Нужно реально разбираться в экономике, искать рабочие стратегии, которые постоянно меняются, строить устойчивую бизнес-модель и понимать, зачем ты вообще делаешь каждое действие.

И самое главное — постоянно адаптироваться, потому что правила игры на маркетплейсах меняются очень быстро.

Отдельная история — сами маркетплейсы.

По сути это монопольные площадки, которые во многом делают то, что хотят. ФАС пока с этим особо не справляется.

Возьмём для примера одежду.

Комиссия маркетплейса — 34,5%

Плюс эквайринг — ещё около 3%.

Но и это далеко не конец.

В одежде огромную роль играет процент выкупа. Из-за него логистика становится просто безумной и занимает около 30% от выручки.

То есть только комиссия + логистика съедают больше 60% выручки.

И это мы ещё даже не начали считать остальное.

Хранение товара.

Платная приёмка на складах в пиковые сезоны.

Штрафы.

Реклама, без которой сейчас практически невозможно продавать (особенно на старте).

Маркетинг спокойно забирает ещё около 10% выручки.

А дальше идут обычные вещи любого бизнеса:

себестоимость товара;

упаковка (пакеты, бирки);

фулфилмент, который упаковывает и отгружает товар на склады WB;

ФОТ;

административные и коммерческие расходы.

Ну и конечно налоги.

В стране экономический кризис. Дыру в бюджете нужно чем-то закрывать, поэтому государство активно ищет дополнительные деньги.

Самый простой способ - повысить налоги, что и сделали.

И тут появляется наш любимый НДС. Порог на УСН в 2026 году снизили до 20 млн оборота, что для маркетплейсов на самом деле не так уж и много.

Формально НДС направлен на конечного потребителя, в том числе, чтобы сдерживать инфляцию. Но по факту страдает бизнес.

Потому что просто взять и поднять цену нельзя.

Маркетплейс начинает пессимизировать карточку в выдаче, и позиции, которые ты месяцами завоевывал, начинают падать.

И параллельно много демпинга.

Самим маркетплейсам выгодно держать в топе самые дешёвые предложения, потому что между площадками идёт постоянная борьба за клиента.

Каждый маркетплейс хочет быть тем местом, где дешевле всего.

Есть ещё одна проблема. На маркетплейсе важно всегда поддерживать остатки, а для этого нужны средства.

Особенно весело это работает в одежде, где оборачиваемость средств очень большая.

И тут появляется ещё один нюанс.

WB фактически крутит деньги селлеров.

Деньги за отчётную неделю можно вывести только через 3 недели + 5 рабочих дней они идут на счёт.

То есть по факту сама площадка увеличивает оборачиваемость денег примерно до 4 недель.

Про кредиты даже говорить не хочется — в текущих условиях это довольно сомнительная история.

Поэтому многие селлеры работают через кредиторку с поставщиками. Благо, часть поставщиков сейчас дает отсрочки и рассрочки без процентов.

Я могу еще долго перечислять нюансы этой сферы.

Но мысль простая.

Маркетплейсы сегодня — это уже не про легкие деньги.

Это полноценный бизнес со сложной экономикой и кучей подводных камней.

Но при этом на WB до сих пор есть селлеры, которые зарабатывают хорошие деньги. И я сейчас говорю не только про гигантов с известными брендами.

Возможности все еще есть, но очень важны знания и подход! Вход в этот рынок стал намного сложнее, чем несколько лет назад.
В моем тг канале - Как приручить Wildberries | Даниил Меркулов
все про продвижение на WB и много полезных инструментов, которыми делюсь бесплатно!