Маркетплейсы. Как зайти со своим товаром и не облажаться

На связи Инна, эксперт в области налогообложения и директор бухгалтерской аутсорсинговой компании "Алькор".

Тема маркетплейсов сегодня как никогда актуальна - рынок развивается и все больше людей выходят на такие торговые площадки со своим товаром. Проблема в том, что многие не понимают, как правильно учитывать суммы налогов и в каком порядке оплачивать. Кто берет на себя обязательства перед государством и за какие части этого процесса.

Чтобы разобраться в этом, я взяла интервью у Романа Шихалеева, эксперта в области маркетплейсов. Он ответил на ключевые вопросы по основным для россиян массмаркетам - Wildberies, Amazon, Lamoda.

Замечу, данная статья основана на живом прямом эфире, который недавно состоялся в Instagram и является лишь выдержкой. Настоятельно советую посмотреть этот 40-минутный эфир полностью. Итак, поехали.

По сути, это большой магазин, где можно найти все: от носков до бытовой техники. Если сказать точнее - это огромная интернет-витрина национального или международного формата. Сегодня обороты таких магазинов постоянно растут большими темпами.

В принципе, любой, кто имеет регистрацию в налоговой. Но есть нюансы. Например, если ты самозанятый, тогда это будут только товары собственного производства, но не перепродажа товаров других производителей.

Изменилась. Например, тот же самый Wildberries и Amazon работает с самозанятыми.

Для россиян эти три основные: Wildberries, Amazon и Aliexpress. Есть и другие, но не такие популярные.

Может, но делать это возможно только со своим трафиком. Во многом реклама будет за свой счёт. Поэтому, стоит посчитать, будет ли это рентабельно.

Да, но помните о сезонности.

На Wildberries больше одежды, на Amazon - техники. Где больше вашей целевой аудитории, туда и заходите.

Есть нюансы. Например, там большая комиссия и брендовый товар. С подделкой не зайдешь.

Да, и предлагает снизить комиссию. Желательно еще делать свои скидки. Тем, кто часто покупает, начисляют скидки автоматически. Но зарабатывать на маркетплейсах можно: нужно постоянно практиковаться, а гораздо быстрее выйти на результат можно, пользуясь услугами экспертов.

Да. Заходим, сертифицируем и работаем как нормальные люди. Это необходимо, поскольку магазин может потребовать сертификацию, если произойдет конфликт с клиентом.

На некоторых можно. Например, “СберМаркет”, RoboMarket и “Яндекс.Маркет” предлагают услуги. Образование, сантехнические работы, различные работы своими руками и т.д. Кроме маркетплейсов продавцу желательно использовать и другие платформы. Например, “Инстаграм” тоже хорошая площадка для продажи консультаций и обучения.

Мы закупаем товар и торгуем либо со своего склада, либо с торговой площадки, с которой у нас договор. С нас взимают комиссию и доставку. А оставшуюся часть выплачивают нам как доход.

Не важно на какой вы системе - упрощенке или нет - указывать в декларации нужно только сумму дохода и не пытаться считать самому, что как указать. Не один сервис - “Контур.Эльба” или “Моё дело” - не сделает вам точных подсчетов. Без человека-эксперта никак! Конечно, хочется платить по минимуму, но на практике это не так.

Нет, не нужен. Мы получаем деньги от юр. лица. Фискальную функцию берёт на себя маркетплейс.

На Amazon - да, на Wildberries - нет. Вся эта информация есть в личном кабинете продавца.

Считаем сами. Товар может перемещаться достаточно много и иметь большие транспортные расходы. Здесь без консультации специалиста не обойтись. Посчитать процент возвратов и т.д.

Для розничной торговли - да. Но в маркетплейсах - увы, нет.

ОГРН/ОГРНИП или оформленная Самозанятость. И, конечно, хороший товарооборот:)

В заключении хочется добавиться, что маркетплейсы вряд ли уйдут в небытие, но будут только развиваться. Поэтому, чем раньше вы освоите их со своим товаром, тем быстрее и успешнее будет развиваться ваш бизнес.

Как видите, нюансов хватает и важно грамотно все оформить и полностью учесть расходную часть. При бездумном подходе можно попасть на большой кассовый разрыв по итогу, решить, что маркетплейсы не работают в вашем случае и упустить возможность выстроить грамотный и очень прибыльным бизнес.

От себя добавлю короткий совет: если затраты при работе с маркетплейсами свыше 60%, то выбирайте упрощенку.

Приглашаю посмотреть запись этого интервью, где мы с Романом в течении 40 минут раскрыли эту тему намного глубже. Это был интересный живой и эмоциональный эфир. По ссылочке найдете и контакты Романа, если вам нужна помощь в освоении маркетплейсов.

С радостью отвечу на ваши вопросы по законодательной стороне вопроса в комментариях или в своем Insta. Всего хорошего! Ваша Инна ☺