Современный PR наглядно

За последние несколько лет классические рекламные кампании всё чаще уступают место PR-кейсам, которые живут как самостоятельные культурные события. Компании создают вирусные поводы для обсуждения, мемы, необычные коллаборации и комьюнити, которые сами начинают распространять бренд без прямой рекламы. Особенно ярко это видно на примере технологических и диджитал-компаний.

Отличным примером стала компания Liquid Death. Когда в 2019 году на рынке появилась вода в алюминиевых банках с названием Liquid Death, многие решили, что это шутка. Бренд оформил упаковку как банку пива или энергетика, использовал слоган “Murder Your Thirst” и начал выпускать рекламу в духе тяжёлого метала и трэш-комедии.

Но именно это и стало основой успеха. Вместо традиционного образа свежести и природы компания начала продавать воду как элемент поп-культуры и контркультуры одновременно. Бренд активно работал с TikTok, YouTube и мемами, а также запускал коллаборации с музыкантами и инфлюенсерами.

В результате обычная вода превратилась в обсуждаемый lifestyle-продукт. СМИ писали не столько о самой воде, сколько о маркетинге компании. Это важный момент: PR здесь стал самостоятельным продуктом.

Отдельно сработал визуальный стиль. На полке банка Liquid Death выглядела иначе, чем конкуренты, а значит автоматически становилась контентом для соцсетей. Люди фотографировали её не потому, что это вода, а потому что бренд выглядел “неправильно” для своей категории.

Свою версию забавного, даже нелепого пиара, представил бруклинский арт-коллектив MSCHF. Он давно строит коммуникацию вокруг вирусных и провокационных запусков. Но по-настоящему массовым кейсом стали Big Red Boots — огромные красные ботинки, напоминающие обувь персонажа из мультфильма.

С точки зрения продукта идея выглядела абсурдно. Однако именно абсурд и стал главным PR-инструментом. Ботинки начали массово обсуждать в TikTok, Twitter и Instagram, а затем подключились селебрити, модные медиа и мем-сообщества.

MSCHF фактически построили кампанию вокруг реакции аудитории. Люди спорили, шутили, делали мемы, примеряли ботинки ради контента и снимали видео о том, как их сложно надеть или снять. В итоге продукт вышел далеко за пределы fashion-индустрии и стал интернет-феноменом.

Интересно, что позже компания даже запустила собственное агентство Applied MSCHF, которое помогает брендам использовать похожий подход к совсем не скучному маркетингу. Иногда компаниям следует выходить за рамки традиционных коммуникаций и делать что-то увлекательное, забавное, что может вызвать интерес и вовлечение активной аудитории. Такой подход демонстрирует, например, российское агентство PR GEN. В рамках своей работы они привлекали множество блогеров и тиктокеров малого и среднего масштаба для продвижения.. клубники в шоколаде! Они показывали жизненные ситуации в лучшем духе современного контента быстрых видео. И это сработало — бренд малины в шоколаде Franuí до сих пор процветает и хорошо продаётся в России.