Не верьте продавцам готовых бизнесов.
У меня два действующих бизнеса. Но я все время ищу новые идеи. Иногда смотрю интересные предложения и по франшизам. И вот как-то однажды я бродил по просторам интернета и наткнулся на франшизу по продаже светового оборудования: люстры, лампы, светодиодные изделия и всё такое. Презентация выглядела красиво. Я отправил запрос.
Для тех, кто не в теме — коротко:
Франшиза — это когда владелец успешного бизнеса разрешает вам работать под его брендом, использовать его модель и опыт. За деньги, разумеется.
Что мне обещали:
Высокий доход. Реклама в соцсетях и «Яндексе» — уже настроена. Готовый шоурум. Обучение персонала. Крутое ПО. Широкий ассортимент. В общем, картинка была красивая.
Через несколько дней позвонил менеджер. Стандартные вопросы: сколько готов вложить, когда планирую стартовать. И началось активное «продавливание».
Я погрузился в бизнес-план. Цифры выглядели вот так:
— Начальные инвестиции: ~2,5 млн рублей — Паушальный взнос: 300 000 рублей — Прогноз выручки по месяцам — Переменные расходы, включая роялти — Постоянные затраты — реклама и прочее
Паушальный взнос — разовый платёж франчайзеру за право работать под его брендом. Роялти — регулярные отчисления в процентах от выручки. Платите всё время, пока работаете по договору.
Где начались вопросы:
Инвестиции — окей. Но прогнозы по выручке сразу вызвали сомнения. Откуда эти цифры? Проводился ли анализ рынка, емкости рынка? Какая логистика по товарам под заказ? Какой регион брали за основу при расчёте зарплат? Реальна ли стоимость аренды в проходном месте?
Ответ менеджера был предсказуемым: «План усреднённый, индивидуальные расчёты по каждому городу делать сложно и дорого».
Проще говоря — кот в мешке. Берите как есть.
Дальше — хуже. Когда я спросил про рекламу по ключевым словам, выяснилось, что никто даже не смотрел статистику в Яндекс.Вордстате или Google Ads. Я проверил сам. Спрос на эту категорию товаров в интернете — крайне низкий, в моем городе точно
"И вот картина сложилась окончательно. Мне предлагали (не на прямую конечно) вложить ещё 1–1,5 млн рублей в продвижение. Только не своего бренда — чужого." Вы серьезно?
Вывод простой:
Если бы это был мой товар или мой бренд — разговор другой. Но платить за раскрутку чужого бизнеса ради сомнительного результата — не моя история.
Я конечно отказался. Как делить прибыль так все в очереди. Как делить риски...Ау...никого!
Договор франшизы — это серьёзное обязательство. Подписывать его нужно только тогда, когда понимаешь каждую цифру, каждый риск и каждое условие. Красивая презентация — это не бизнес-план. Это продажа мечты. Они-то на тебе заработают точно. А вот ты - не факт!
заметка #3