{ "author_name": "Вадим Скворцов", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b"], "comments": 4, "likes": 0, "favorites": 5, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "29727", "is_wide": "1" }
Вадим Скворцов
1 235

Таймлайн: SKYF

Платформа для разработки грузоподъёмных дронов.

Поделиться

В избранное

В избранном

Запуск

В 2013 году в Казани собралась команда молодых авиастроителей. У них была мечта — сделать беспилотный летательный аппарат вертикального взлёта и посадки, способный поднять двух человек и пролететь больше сотни километров. При этом дрон должен уместиться на стандартное парковочное место для автомобиля.

Так появилась первая концепция платформы SKYF. В 2014 году к разработчикам присоединилась команда инновационного фонда FPI, которая принесла в проект понимание целевых рынков и опыт работы с технологическими компаниями. Они помогли собрать запросы потенциальных клиентов, отточить техническое задание и уточнить концепцию.

Сейчас SKYF — это беспилотная авиагрузовая платформа вертикального взлёта и посадки. На базе этой платформы разрабатывают грузовые дроны различных модификаций для работы на разных рынках: от логистики грузов и обработки полей до тушения пожаров.

Продукт

Первая версия продукта собрана в 2014 году для тестирования новой аэродинамической схемы. Схема основана на разделении функций подъёмных и рулевых винтов. Такой подход позволяет напрямую использовать энергию двигателя внутреннего сгорания без дорогостоящей электрической схемы последовательного гибрида.

Это существенно снижает стоимость дрона и упрощает запуск серийного производства. С 2014 по 2016 год команда вела переговоры с потенциальными клиентами в двух областях — агрорынок и логистика. На тот момент основной задачей были не продажи, а сбор информации. В результате переговоров разработчики собрали технические характеристики дрона, которые нужны предприятиям.

Вторую версию дрона сделали в 2016 году под сформулированный рыночный запрос. Инженеры SKYF разработали новую запатентованную аэродинамическую схему и математическую модель управления, оборудование и программное обеспечение.

Сейчас грузоподъёмность SKYF составляет до 250 кг. При грузе в 50 кг дрон может пролететь до 350 км, а максимальная длительность полёта составит восемь часов. Особенность платформы — универсальный модульный дизайн, позволяющий разрабатывать грузовые дроны под различные задачи, климатические условия и особенности национального регулирования.

В мире пока нет работающих аналогов платформе SKYF. Но похожие разработки ведутся. Например, скандинавский разработчик грузовых дронов GRIFF заявляет, что делает похожее решение и готовится выпустить его на рынок лишь к 2024 году.

Команда

Ядро команды сформировалось в Казани в 2013 году. В 2014 к команде присоединился фонд FPI. В 2015 году запущено конструкторское бюро. Сейчас команда разбросана по всей стране от Петербурга до Казани, в её составе около двадцати человек.

Продвижение

SKYF ориентирован на b2b-клиентов, поэтому основной канал продвижения — глобальная сеть контактов фонда FPI. Благодаря этой сети команде удалось выйти на переговоры с владельцами крупнейших российских и зарубежных агрохолдингов, логистических компаний и других клиентов. Также разработчики представляют продукт на отраслевых мероприятиях в России и за рубежом.

Монетизация

Сейчас SKYF ориентирован на три ключевых рынка: обработка полей средствами защиты растений, логистика грузов в труднодоступных регионах и лесная охрана (борьба с вредителями и пожаротушение). Учитывая универсальность платформы, трудно предсказать, в каких областях и на каких рынках она будет более востребована через несколько лет.

Самый привлекательный рынок — обработка полей. Средства защиты растений и другая агрохимия вносятся на поля в течение всего вегетационного периода. Российские агропредприятия, среди которых крупнейший в стране агрохимический концерн «Август», группа «Русагро», Prodimeks-Holding, AFG National Agro Holding и другие уже проявили интерес к SKYF и ждут выхода платформы на рынок.

Второй целевой рынок — логистика грузов в труднодоступных регионах. Здесь SKYF позволит значительно оптимизировать расходы на логистику и расширить географию доставки. Нефтяная компания «Славнефть», логистический оператор Pony Express и «Почта России» уже заинтересовались платформой и хотят использовать SKYF для доставки грузов.

Ещё один целевой рынок — лесная охрана. Сейчас для тушения пожаров или обработки лесов средствами защиты используется малая авиация. «Авиалесоохрана» планирует использовать платформу SKYF как для тушения лесных пожаров, так и для доставки грузов мобильным отрядам пожарных, работающим в тайге и труднодоступных местах.

Метрики в динамике

С 2014 по 2017 год SKYF привлёк более $3 млн от фонда FPI. Выручки у компании пока нет, но уже есть список предприятий, с которыми запланированы лётные испытания. Они стартуют в начале 2018 года.

Планы

В ближайшие месяцы команда SKYF будет заниматься доработкой платформы, её адаптацией для сельского хозяйства и логистических задач. Также планируется опытное внедрение по заданным ключевым показателям эффективности: нужно обработать территорию в несколько тысяч гектар, сделать десятки рейсов. Следующий этап – запуск серийного производства.

Прогноз

#стартапы

{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

0

Прямой эфир

Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-158433683", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?p1=bxbwd&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } } ]