Найм в 2026 году превратился в дейтинг, а HeadHunter в Tinder.

Мне сорок лет. Последние десять лет меня не было в классическом корпоративном найме, я занимался своими проектами, но недавно решил вернуться в контур.

И то, что я увидел, повергло меня в ступор. Рынок труда сегодня и рынок труда двадцать, да даже десять лет назад - это две абсолютно разные цивилизации. Тогда, на заре формирования b2b-культуры, платформы поиска работы еще не успели превратить живых специалистов в безликие карточки товаров. Приглашение на встречу было событием, а реакция работодателя оставалась живой и теплой.

Ты шел на собеседование не как на минное поле под перекрестный огонь. Не было этой латентной агрессии, судорожного ковыряния в твоих слабых местах и попыток поймать тебя на слове. Бизнес искал человека, искал партнера, с которым можно разделять риски и строить систему. Уровень стартовой лояльности был на порядок выше.

Сейчас ситуация иная. За последние четыре месяца я лично прошел через этот адский конвейер, откатав порядка 20 встреч разного калибра. Общался в основном с собственниками и генеральными директорами, реже - со свахами из HR-департаментов.

За это время я стал блядь буквально гуру собеседований, но «теплых», человеческих контактов среди них был абсолютный минимум. Весь современный b2b-найм сегодня, холодный, бездушный сканинг. Тебе с порога, не зная о тебе ровным счетом ничего, транслируют позицию твоей тотальной недостаточности. Сценарий всегда один: «А где кейсы? А как вы это решали? Ммм… и это всё?».

Ты чувствуешь себя утопающим, которого милостиво подобрали на шлюпку и теперь лениво разглядывают, размышляя: выкинуть тебя обратно за борт прямо сейчас или ты все-таки тот самый сказочный супермен, который бесплатно починит их Титаник.

Современный бизнес перестал искать соратников. Он ведет себя как прожженная консуматорша в баре - ищет сверхресурс за умеренную плату, который можно максимально быстро потребить с минимальными вложениями для себя.

Тебя могуть свайпнуть просто за ВОПРОС даже порой. Т.е. я вот буквально спросил одного работодателя: "Здравствуйте, вы вот написали 6/1 но график гибкий. А это как?" И тут же мне был отправлен отказ. Просто молча и буквально едва я успел его отправить. Жесть? Как по мне - да.

В своё время люди искренне думали, что развитие дейтинг-платформ приведёт к более быстрой динамике сближения пар. Казалось, это классная фича, чтобы быстрее знакомиться, находить «тех самых» и строить союзы.

На деле эти платформы и близко не выполнили своих задач. Сейчас любой адекватный человек понимает: дейтинг вообще не про отношения, не про пары и не про семьи. В реальности всё оказалось совсем иначе. Дейтинг сегодня это максимум про относительно быстрый секс. Он даёт лишь иллюзию бесконечного выбора и бесконечных возможностей, которых на самом деле нет.

Примерно тот же самый деструктивный механизм сейчас заработал и в найме. С одной стороны, мнимая простота интерфейсов дала возможность быстрой и массовой коммуникации между работодателем и соискателем.

Бизнес теперь может по щелчку пальцев получить +100500 откликов от самых разных кандидатов, моментально собрать огромную базу резюме и начать лениво выбирать.

Соискатели, в свою очередь, рассылают резюме пачками, по 10-20 штук в день, особо не вчитываясь и даже не ожидая ответа от «той самой» корпоративной красотки с пятым размером оклада.

Если распределять роли в этой пьесе, то всё очевидно. Соискатели здесь выступают в роли «мужчин», которые вынуждены проявлять инициативу и массово спамить, а бизнес — в роли капризной «женщины», которая сидит и выбирает, у кого анкета ярче.

Но эта простота коммуникации - ловушка. Она снова привела к тем же самым, чисто дейтинговым результатам. Социальные контракты теперь тянут от силы на уровень интрижек. Зачем строить отношения, если под рукой всегда 500+ анкет? Зачем ждать? Можно в любой момент свайпнуть и снова поискать "покруче", а тебя признать ошибкой.

1. Усложнение коммерческой среды: фактор мультивариативности

Бизнесу сейчас хочется получить всё и сразу — формируется классический, раздутый надуманными критериями набор «женских хотелок». Компаниям нужен кандидат рукастый, харизматичный, с чувством юмора, ростом под два с половиной метра, на Ламборгини и с редкими экзотическими регалиями в придачу.

Из-за открытого доступа к бесконечной базе резюме сильные стороны каждого случайно просмотренного соискателя постепенно вплетаются в образ «того самого нашего идеала». Это порождает абсолютно нереальные, шизофренические требования к живым людям. Очень напоминает развлечение из моей молодости, когда из вырезанных в глянцевых журналах кусочков разных женских тел пытались склеить одну «идеальную женщину».

2. Иллюзия толпы за воротами и мультивыбора

Когда собственник или эйчар открывает вакансию и видит там 500 откликов, у него в голове щелкает тумблер: «Хех, ну да, без людей мы точно не останемся, вон их какой валом стоит».

Произвольно или непроизвольно возникает ложное ощущение, будто специалистов вокруг целые вагоны, и забрать нужного — вообще не проблема. Как следствие, к кандидатам начинают выставлять конские, заградительные требования: раз уж перед нами толпа из 500 человек, мы обязаны выковырять из неё самого идеального и безупречного.

3. Динамический портрет кандидата

Рынок усложняется, компании дико хотят получить универсального спеца на все руки, и из-за этого внутренний портрет искомого сотрудника постоянно мутирует.

Мало того, что образ изначально собирают франкенштейном из «нарезанных частей тел» прошлых кандидатов, так этот образ ещё и динамически меняется прямо в процессе отбора, подстраиваясь под новые фантазии руководства после каждого очередного собеседования.

В итоге в компании и в самой уже толком не понимают кого они вообще ищут?

4. Невозможность обработки массового спама из резюме

Когда компания получает по 500 откликов на вакансию, внутри структуры просто нет физических и временных мощностей, чтобы провести глубокий целевой анализ каждого документа.

В итоге всё сводится к поверхностному пролистыванию случайной части потока. Отбор идёт по абсолютно субъективным, диким причинам — например, эйчару чисто визуально нравятся спортивные мужики или лысые. Все остальные резюме пачками улетают в топку нечитаемыми. А ведь среди этой сожженной массы как раз и были те 2–3 реальных эксперта, способных эффективно решить бизнес-задачи компании. Но их профили никто даже не открыл.

Т.е. собственник или директор думает, что масса резюме это масса вариантов, а эйчар видит в этом просто геморрой и невозможность фильтрации. Он со своей стороны считает, что сейчас с 500 кандидатов будут сняты сливки, а в реальности всё что может эйчар просто шприцом кольнуть этот мешок и выловить оттуда случайно попавших чуваков. А если учесть что параллельно таких вакансий может быть и 10 и 20... Выводы очевидны.

В итоге вся эта система начинает с треском трещать по швам и работать из рук вон плохо. Бесконечно свайпнутые влево соискатели тотально выгорают от бесплодных поисков.

В попытках пробить стену они либо усиливают нажим и начинают веером рассылать резюме вообще без разбора куда попало, либо шлют всё лесом и навсегда покидают площадки. Люди уходят в такси, курьерскую доставку или на маркетплейсы — словом, куда угодно, лишь бы больше не сидеть в этом унизительном дейтинг-аду.

Другая часть кандидатов выбирает путь адаптации под девиации рынка. Они начинают цинично переписывать свой реальный опыт, искусственно натягивая на себя тот самый глянцевый шаблон супермена.

В резюме появляются сказки в стиле: «в 15 лет окончил MBA, в 20 уже с нуля построил "Газпром-2"». Они начинают агрессивно демонстрировать выдуманный «успешный успех», на который так охоч сегодняшний зажравшийся рынок. Один хрен на этапе первичного скрининга это толком никто не проверит.

В результате и без того мутная клоака найма превращается в ещё более уродливую версию самой себя. Масла в этот огонь щедро подливают модные технологии в лице ИИ-собеседований.

Недавно на Ютубе наткнулся на историю двух девчонок. Они часами готовились к важному собесу, фуфырились, прихорашивались перед камерой, наводили полный марафет, чтобы зайти с козырей и включить личную харизму. А в процессе созвона вдруг с ужасом поняли, что на том конце провода сидит робот.

И вся эта подготовка, причёска, духи и наглаженный пиджак делались абсолютно впустую. Ты искренне пытаешься выстроить человеческий контакт, а тебя оценивает бездушный программный скрипт, которому плевать на твою субъектность.

Скажу честно: универсального рецепта, как гарантированно получить оффер в этой сломанной системе, я не знаю. На момент написания этого текста за моими плечами ровно 201 отклик на ХХ и порядка 20 встреч. Но я могу четко разложить, почему у меня есть этот плотный поток встреч, пока другие месяцами сидят с нулевым результатом.

Недавно я общался с коллегой по цеху, который тоже ищет проект. За несколько месяцев активного штурма ХХ у него не было ни одной живой встречи. Вообще ноль. На его фоне со своими 20 собеседованиями я просто грёбаный «успешный успех».

В чём разница? В том, что я изначально отказался играть по правилам безликого конвейера. На каждую вакансию я пишу адресное сопроводительное письмо строго по теме. Я веду себя как живой человек, который пытается выйти на контакт с другим живым человеком. Я вникаю в их специфику, предметно разбираю их явные болячки, предлагаю варианты решений еще на берегу. Это жрёт время. Это похоже на полноценную работу! Но это блядь худо-бедно работает, меня замечают и зовут на встречи.

Но почему я всё ещё без контракта? Да потому что в этой дейтинг-модели я - не покорный соискатель, готовый на всё ради «пайки». Я тоже выбираю. Я тоже оцениваю их адекватность. Я не согласен продавать свою экспертизу за копейки, которые многие готовы предложить. И я регулярно сам отказываю бизнесу или выставляю такие условия и требования к процессам, которые эти компании просто не способны потянуть.

И в этом кроется главный, финальный ответ. Выход из дейтинг-кризиса найма - это не поиск способа «как понравиться любой ценой». Выход который увидел я, и счёл его для себя верным - в сохранение своей автономии и жестких критериев отбора. Да, этот путь дольше. Да, ты отсеиваешь 9 из 10 «Титаников» еще на фазе знакомства. Но лучше продолжать отсекать мертвый сегмент бизнесов и искать свой флагманский контур, чем продаться в рабство первой попавшейся консуматорше, которая сожрёт твои ресурсы и выкинет тебя на следующем повороте.

P.S. А как вы выживаете в этом шторме? Есть это ощущение дейтинга? Сколько откликов и пустых встреч уже за плечами? Делитесь своими историями в комментариях, я бы с удовольствием почитал.