Ценообразование на Авито: цены берутся с потолка?

Нам с сестрой по наследству досталась однушка в моем родном Волгограде. Так как у сестры своя квартира, а я давно уже живу в Москве, решили ее продать. Платить риелторам не хотелось, поэтому по плану я должен был разместить объявления о продаже, а сестра - заниматься показом квартиры потенциальным покупателям.

Решил опубликовать объявления на парочке крупных сайтах, которые всегда на слуху - ЦИАН и Авито. Отфоткали квартиру, быстро разместил объявление на ЦИАН. Можно заплатить за его дополнительное продвижение - чтобы было больше звонков от потенциальных покупателей. Мы хотели продать квартиру побыстрее, поэтому доплатили за тариф премиум. Тарифы ЦИАН на продвижение, в целом, на любой кошелек, а одно объявление в месяц от собственника можно разместить бесплатно. Звонки от потенциальных покупателей начались через какое-то время, все работает.

Тарифы ЦИАН:

Начал размещать объявление на Авито, но не тут-то было. Сайт сказал, что я вообще не могу разместить объявление бесплатно, а сразу должен выложить почти 400 рублей. Для объявления в Волгограде, скажем прямо, это очень много:

Оплата не разовая, а на 30 дней. То есть если я буду продавать квартиру, скажем, полгода, то только на размещении объявлений потрачу 2 328 рублей. Ну и стандартно есть ценник на продвижение объявления, чтобы его хоть кто-то на площадке увидел. За один день минимального продвижения - еще 219 рублей. Итого размещение + один день продвижения (х2 просмотров) - 607 рублей.

Но буквально пару лет назад мы продали квартиру жены в Москве, тоже занимались поиском покупателей самостоятельно. И я точно помнил, что ничего не платил за размещение объявлений, были тарифы на его продвижение. Я решил проверить, это что-то поменялось в политике сайта, или действительно для другого региона другие условия. И если вы житель Москвы, то по-прежнему можете разместить одно объявление бесплатно на 30 дней, через месяц оно автоматически опубликуется заново:

Тут же тарифы на продвижение, тариф х2 просмотров на день всего на 10 рублей дороже, чем в Волгограде. Итого за размещение объявления + продвижение на день получается 229 рублей. Сравните с 607 рублями в Волгограде. Видимо по замыслу Авито, Волгоград более обеспеченный город, чем Москва. И спрос на жилье здесь выше.

Здесь мне стало интересно, а как в других регионах? Я начал смотреть, как обстоят дела в других регионах. Для примера взял Воронеж, Калугу, Новосибирск и Екатеринбург. И выяснил, что везде разные условия размещения, но так и не смог понять, по какому принципу они формируются. В Воронеже можете разместиться бесплатно, еще и за продвижение заплатите меньше, всего 169 рублей за день за тариф х2:

В Калуге тоже бесплатное размещение и 169 рублей за продвижение:

А в Новосибирске уже другой ценник, продвинуть свое объявление по любому из тарифов здесь стоит дешевле:

В Екатеринбурге - новые тарифы:

Можно было бы предположить, что такое возможно в зависимости от величины города - логично, что в маленьких городах должны быть цены ниже. Но нет. В Калуге, в которой около 330 тыс. населения, цены на продвижение такие же, как в миллионнике Воронеже и даже выше, чем в миллионнике Новосибирске. Новосибирск и Екатеринбург сопоставимы по численности населения, однако для них действуют разные тарифы. Волгоград сопоставим по населению с Воронежем и меньше Екатеринбурга и Новосибирска, однако волгоградцы должны платить за размещение объявления почти 400 рублей, еще платить за продвижение своего объявления. Зато Москва, самый крупный и самый богатый город России, может размещаться бесплатно. Если вам казалось, что в мире нет справедливости - вам не казалось. Да, я сейчас живу в Москве и могу этим пользоваться, но не понимаю, если честно, почему от региона к региона условия меняются?

К слову, у ЦИАН на мой взгляд более справедливая тарифная сетка. Во всех перечисленных регионах можно разместить одно бесплатное объявление, если ты собственник. В Москве продвижение стоит по разным пакетам от 50 до 700 рублей, в Екатеринбурге и Новосибирске от 20 до 600 рублей, Волгоград и Воронеж - до 30 рублей, Калуга - до 60 рублей. В целом на мой взгляд сопоставимо с размерами городов. Ну и как минимум везде можно разместить объявление бесплатно.

Вернемся к Авито. При размещении объявления сайт дает ссылку “подробнее о лимитах”. По ней можно посмотреть список регионов, у которых по разным категориям вообще нет возможности бесплатно разместить объявления (у меня ссылка работает только если переходить по ней из объявления, поэтому показываю скрин). Смотрим:

То есть в категории продам/новостройка и продам/вторичка/собственник, вы можете разместить одно бесплатное объявление. Но если вы из Башкортостана, Волгоградской, Вологодской, Саратовской, Ростовской (кроме Ростова-на-Дону), Оренбургской областей - будете платить и за размещение. На каком основании? Это самые богатые регионы России? В них больше всего сделок по недвижимости? Вопросов больше, чем ответов.

Особенно смешно про Ростов-на-Дону и области. Если ты из самого Ростова - объявление можешь разместить бесплатно, его продвижение - 269 рублей в сутки (х2 просмотров). Но если вы из Ростовской области, например, из города Таганрог, то разместить объявление сможете уже только за 539 рублей. Почему?.. Авито, вы можете мне это объяснить? За жителей Таганрога обидно))

Здесь виден еще один любопытный момент - выше я пишу про продажу квартиры и примеры тарифов на размещение везде приведены для категории Недвижимость/Продать/Квартира/Вторичка. Но по скрину видно еще кое-что. Чтобы сдать квартиру на длительный срок - платите, в каком бы регионе вы не жили. Но если вы из Москвы и области (самые богатые в стране) - то вы можете сдать свою квартиру бесплатно, чтобы становиться еще богаче!

Смешно, что на этом странности с лимитами не заканчиваются. По той же справке про лимиты видно, что их количество варьируется не только в зависимости от региона, но и от того, что именно ты продаешь. Если объявление в категории “Недвижимость” - в большинстве случаев вам доступно одно бесплатное объявление (с оговорками), то например продажа товаров в разделе “Одежда, обувь, аксессуары” допускает 20 бесплатных объявлений. А объявления о продаже кошек или собак как частное лицо можете и вовсе разместить 100 штук. А птицы и другие животные - по 1-2 объявления. Это у кого такие кошки плодовитые? :)

В общем, у меня возникли вопросы: на каком основании Авито устанавливает такие цены? Почему какие-то регионы могут пользоваться сайтом бесплатно, а какие-то вынуждены платить? Причем по меркам регионов - очень даже приличные деньги? Кто-нибудь может это объяснить?