Работа — это рабство

Именно так я думал несколько лет назад, когда увольнялся с хорошей работы с зарплатой в сто тысяч рублей. Потом я вернулся туда же, снова уволился, ещё пару лет прожил на фрилансе и понял, что ошибался.

Потому что фриланс — это тоже рабство, просто хозяев становится больше.

Сейчас мне 30 лет, образования у меня нет кроме школы, последние несколько лет я работаю разработчиком на фрилансе. Доход долгое время держался где-то на уровне 150–170 тысяч рублей, один раз за месяц я вообще получил около 270, а работаю при этом заметно меньше, чем тогда в найме.

В 27 лет я попал финансовым аналитиком в логистическую компанию, вообще по знакомству — мой знакомый тогда был территориальным директором и позвал к себе. Я получал хорошие (ну по моим тогда меркам) 100 000 рублей, ну и каеф — полностью удалённо. Компания большая, возили щебень и песок на тонарах по Матушке Земле, обороты были что-то около полумиллиарда рублей в месяц, а аналитиков всего двое, поделили между собой регионы и сидели дома.

Я работал с Excel, 1С, цифрами, всякими отчётами, и, если честно, сначала мне даже нравилось! Я же вообще люблю математику, для меня прям это что-то очень красивое, поэтому аналитика казалась вполне логичным занятием. Иногда действительно прилетали хорошие задачи: разобраться, почему выросли расходы, посмотреть среднюю стоимость запчастей, проанализировать ходимость шин или найти какие-то аномалии в ремонтах машин, и вот в таких случаях ты реально копаешь данные и пытаешься что-то понять. Короче - думать надо - а это интересно.

Только большую часть времени никакой аналитики особо то и не было, я просто собирал чужие цифры в таблицы, подправлял формулы и делал очередной отчёт.

Ментора у нас не было, работали напрямую с директорами и учредителями, меня звали почти на все совещания, причём часто только для того, чтобы я открыл таблицу и показывал экран. То есть я буквально выполнял роль проектора! Мог час вообще ничего не говорить, просто переключать вкладки, пока директора между собой обсуждают цифры.

Ну и если цифры неприятные, вопросы летят тому, кто их показывает. Один сотрудник задержал данные, бухгалтерия на несколько недель затянула закрытие периода, кто-то вообще ничего не прислал, а объяснять потом приходится мне, потому что итоговый файл собрал я, почему я не вытряс, не требовал эти цифры. Я постоянно говорил, что это какой-то неверный подход, потому что эти люди у меня даже не в подчинении, некоторые получают значительно больше меня, но почему-то я ещё должен за ними бегать и потом отвечать, почему они вовремя ничего не сделали.

Получается очень удобно: кто последний открыл Excel — тот и виноват.

Работал я, кстати, далеко не всегда по восемь часов. Были перерывы и по два часа, когда вообще ничего не происходило, только расслабиться всё равно не получалось, потому что в любой момент тебе могут написать, позвонить после девяти вечера или вообще достать в отпуске с какой-нибудь задачей. По часам работы вроде немного, а голова всё время находится в ожидании, и вот этот хаос и невозможность понять, закончил ты сегодня работать или просто пока никто не написал, забирали очень много сил.

Параллельно я уже ковырялся в Python, использовал его в аналитике, участвовал в соревнованиях на Kaggle, смотрел в сторону Data Science и машинного обучения. Несколько раз показывал руководству свои анализы, какие-то более глубокие выводы, предлагал автоматизацию и нейросети, но сидящим на своих местах по десять лет людям это было вообще не нужно. Ну разок похвалили, ура.

Рядом со мной был второй аналитик, который уже четыре года сидел на той же должности, и ни о каком развитии, повышении зарплаты или хотя бы индексации никто даже разговаривать не хотел. Я хотел глубже идти в аналитику, машинное обучение, применять Python, а компании это просто не требовалось, и постепенно стало понятно, что если я останусь, то примерно такой же сценарий ждёт и меня.

Поэтому я начал изучать разработку уже нормально, прошёл практическую базу Python, начал делать Telegram-ботов, потому что увидел в них самую простую точку входа на фриланс. Программирование мне вообще всегда казалось каким-то творчеством в высокой форме, я видел в нём ту же математику, только уже выраженную языком, и, наверное, довольно романтизировал весь этот путь. Это был 2023, если что.

Но мне нужен был именно фриланс.

Я тогда был полностью уверен, что проблема в работодателе, потому что когда есть работодатель — это рабство. Работа от слова «раб». Моё личное скромное мнение на тот момент.

Если мне дают деньги и говорят «теперь за это делай, что мы захотим», то меня буквально покупают. Я не хотел быть субъектом по подписке, которому каждый месяц переводят фиксированную сумму и получают право распоряжаться его временем. В Древнем Риме рабами были далеко не только люди с киркой в руках, среди них были бухгалтеры, врачи и учителя, а рабовладельцы довольно быстро поняли, что раб вообще намного лучше работает, если давать ему деньги и возможность что-то покупать, иногда даже выкупиться - получить свободу.

А в чём тогда разница сейчас?

В пустоту я, конечно, не прыгал: несколько месяцев параллельно с работой прокачивал профиль на Kwork и брал небольшие заказы, пока однажды не понял, что уже могу получать хотя бы тот минимум, который нужен для жизни. Появился заказчик из Израиля, которому я сделал первую игру в Telegram, назвал цену около 13 тысяч, а он сам заплатил мне 30 и предложил работать дальше. Параллельно прилетел ещё один проект с предоплатой, и вот тогда я решил, что... ДОВОЛЬНО!

Уволился с работы за сто тысяч и начал получать тридцать-сорок.

В цифрах решение выглядело максимально тупым, только для меня эта разница была ценой возможности самому выбирать, с кем работать, что изучать и куда вообще двигаться. Я мог зарабатывать меньше, но каждый новый проект хотя бы куда-то меня вёл, а не возвращал утром в ту же таблицу.

Потом мы с женой переехали в дом моего бати в деревне, сам он жил в Москве, а мы оказались прям в настоящей деревенской жизни с печкой, дровами и водой из колодца. Для меня это очень сильно почистило голову после Москвы и найма, как будто всё лишнее стало немного тише и появилось больше пространства понять, что я вообще делаю и зачем.

На фрилансе я специально старался брать проекты, где нужно изучить что-то новое. Не просто всё подряд, а именно задачи немного дальше моего текущего стека, потому что другого способа быстро расширяться я тогда вообще не видел. Если я не умею работать с нормальными базами — значит, беру проект, где они нужны; если не знаю фронтенд — значит, начинаю смотреть в сторону сайтов и Telegram Mini Apps. Страшно, конечно, потому что берёшь деньги за то, что ещё не умеешь идеально делать, но если постоянно выбирать только знакомое, то через год ты будешь знать ровно то же самое, только делать чуть быстрее.

Провалы, конечнож, тоже были! От каких-то заказов отказывался, какие-то вообще бросал посередине, были мысли плюнуть и пойти разработчиком в найм, но там с моими навыками тогда светила позиция джуна тысяч за 30–50 (типа шило на мыло), и я вообще не видел смысла снова продавать всё своё время за те же деньги, которые могу получить на фрилансе, только ещё и самостоятельно выбирая, на чём учиться.

Очень помог тот самый заказчик из Израиля. Мы работали больше года, суммарно я сделал для него много разных проектов, и он фактически стал моим полигоном для новых технологий: я мог изучить какую-то штуку, которую ещё боялся продавать другим заказчикам, предложить внедрить её в его проект и получить реальный рабочий кейс. Я ошибался, он эти ошибки прощал, спокойно направлял и давал мне возможность учиться на настоящих, далеко не самых дешёвых проектах. Без него я бы, скорее всего, развивался намного медленнее.

Первый год, кстати, никакой красивой истории успеха не получилось. До прежних ста тысяч я так и не дошёл, максимум получал где-то 70–80, хотя уже делал проекты намного сложнее тех первых ботов. Потом мы переехали из деревни в Петрозаводск, мне с женой всегда была важна природа, воздух и возможность не быть привязанными к большому городу, а я всё равно работал удалённо.

И спустя примерно год меня позвали обратно аналитиком.

Позвал тот же приятель, который устраивал меня в первый раз, сказал, что им снова нужна помощь на тех же условиях. Я согласился не потому, что фриланс окончательно провалился и срочно нужны деньги, а скорее потому, что хотел помочь ему и уже вообще не боялся этой работы. Раньше увольнение казалось прыжком в неизвестность, а теперь я знал, что спокойно могу уйти снова, если мне станет некомфортно.

Первые звоночки появились сразу. Человека, на место которого меня поставили, сместили и даже особо не предупредили. За месяц до этого компания искала аналитика на рынке примерно за 130 тысяч, а мне снова предложили мои старые сто.

Дальше вернулись те же отчёты, Excel и Zoom, только всего стало больше. За прошлый год мы со вторым аналитиком много чего автоматизировали, сделали сотрудникам шаблоны, научили их самим выполнять простые выгрузки и копирования, специально чтобы нас перестали дёргать по каждой мелочи, но руководство смотрело на это немного по-другому: если раньше задача занимала час, а теперь после автоматизации десять минут, значит, ты, получается, меньше работаешь — держи ещё задач.

Созвоны, которые раньше были один-два дня в неделю, стали почти ежедневными, и я опять большую часть времени просто показывал таблицы, иногда даже вообще без комментариев. Потом у нас появился финансовый директор, которого переманили из другой компании за очень большие деньги, и я впервые за долгое время реально обрадовался руководителю. Он сразу убрал нас с ненужных совещаний, начал выстраивать нормальную стратегию работы и вообще оказался очень адекватным человеком.

Через два месяца его уволили.

Как нам потом пояснили инсайдеры, гендиректор переманил его в том числе ради методик и чтобы ослабить компанию-конкурента, а держать долго изначально не собирался. Бизнес это бизнес, конечно, только со стороны выглядело максимально некрасиво: человека вытащили из другой компании, дали надежду на большую работу и через два месяца просто убрали. Ну и меня это реально обломало.

Мы снова начали работать напрямую с учредителями.

У компании к тому моменту пошли убытки, начались сокращения, и первыми начали убирать механиков, потому что они много получают (механиков в грузоперевозках!). Главные механики могли получать по 200 тысяч оклада и с премиями доходить до 300, примерно в три раза больше меня. Вообще довольно странная идея для компании, где почти все основные расходы связаны с ремонтом машин, но ладно.

После увольнения механиков всю рутинную работу по Excel, анализу и отчётности по механике начали постепенно переваливать на нас.

И ответственность тоже!

То есть компания увольняет механика с зарплатой в три раза больше моей ради оптимизации затрат, его работу частично отдаёт мне, зарплату мне не повышает, а потом меня ещё и спрашивают, почему машины ломаются, я неверно спрогнозировал поломку детали.

Вот тут уже всё стало совсем понятно, я доработал последний месяц и снова уволился. Это было начало 2025 года.

Полностью из фриланса я за время возвращения в найм не уходил, продолжал поддерживать несколько проектов, поэтому вернулся не с нуля. Плюс нейросети уже очень сильно меняли разработку, я постепенно научился отдавать им всё больше непосредственной работы и перестал ограничивать себя конкретным стеком.

Сейчас я почти всегда работаю через Claude Code и Codex, иногда использую MCP для Figma, если нужно разбирать макеты. Я больше года замерял, сколько времени у меня занимает разработка проектов с LLM по сравнению с тем, сколько заняло бы написать всё руками, и в среднем у меня получилось ускорение примерно в пять раз. Там, где много ручных проверок или физического железа, вроде embedded-разработки, скорее раза в три, а бэкенды, боты и мобильные приложения действительно получаются примерно в пять раз быстрее.

Но почти всю непосредственную разработку можно отдать модели только в том случае, если весь процесс всё равно происходит у тебя в голове: архитектура, планирование, понимание системы, выбор библиотек, понимание, почему решение модели сейчас нормальное, а через три месяца разрушит половину проекта — это никуда не исчезает.

LLM — это усилитель, мультипликатор: если у тебя ноль знаний в разработке, то ноль, умноженный на мощность Claude или Codex, всё равно останется нулём. А если у тебя уже есть понимание систем, то этот же мультипликатор действительно позволяет за то же время сделать в несколько раз больше. Это я к тому, что вайбкодеры без опыта реальной разработки не займут места прогеров.

В какой-то момент я начал брать проекты, на которые раньше вообще бы не посмотрел. Один из самых крупных сейчас — создание целой экосистемы для нового американского бренда аромадиффузоров: нужно было переделывать работу самого устройства, делать новые прошивки, связывать всё с облаком и создавать мобильное приложение для управления. Другой большой проект — помощник для продавцов Wildberries и Ozon, который собирает огромное количество статистики, следит за заказами, возвратами, остатками на складах, отзывами и использует нейросети для анализа этих данных. Но с этим проектом я уже завершил работу - там меня кинули заказчики. об этом пиал в своей первой статье:

Каждый из этих проектов суммарно стоил больше четырёх тысяч долларов.

Если бы мне показали такие задачи в тот момент, когда я только учил Python после работы аналитиком, я бы, скорее всего, вообще не понял, почему их показывают мне.

Доход в итоге тоже вырос: долгий период держался где-то в районе 150–170 тысяч в месяц, один раз доходил примерно до 270. При этом времени на работу я трачу меньше, чем в найме, и во многом именно потому, что начал считать часы, следить за реальной ставкой и перестал воспринимать восемь часов в день как какую-то природную константу.

Тут очень помогла жена. Она вообще мой внешний мозг — я могу быть полностью затуманен заказами и не видеть очевидного, а она со стороны отлично замечает, с кем вообще не стоит работать, где я опять слишком дёшево себя оценил или какой заказ пахнет проблемами ещё до первого сообщения. Именно она в своё время начала говорить, что мне нужно повышать ставку, потому что вся экономика фриланса зависит от того, сколько реально стоит час.

Мы вообще давно решили, что наш семейный симбиоз лучше работает с разделением деятельности: она занимается домом и хозяйством, не отвлекает меня по мелочам, зато контролирует мою дисциплину и очень часто направляет решения со стороны. Я всегда говорю, что это не я тружусь, это мы трудимся вместе, просто у меня одна функция, у неё другая.

Год назад, я был полностью уверен, что нашёл свободу.

Найм — рабство, фриланс — свобода, вроде все логично.

Сейчас я думаю, что это была слишком простая схема.

Потому что на фрилансе ты точно так же сдаёшь свою жизнь в аренду, просто не одному работодателю, а нескольким заказчикам. Ты отдаёшь своё время, внимание и ментальные способности, чтобы кто-то другой получил продукт и в итоге заработал на нём больше, чем заплатил тебе. А тебе нужны эти деньги, чтобы прожить очередной месяц, после которого нужно снова искать проект и опять продавать кусок своего времени.

Хозяев просто становится больше, получается, сама форма занятости вообще не делает человека свободным.

Но я все равно выберу фриланс, потому что здесь вместе с ответственностью у меня появляется возможность влиять на направление собственной жизни. Я сам выбираю, какой заказ взять, какой навык изучать, сколько стоит мой час, с кем работать и в какой момент вообще всё поменять. Рынок за последние пару лет перевернулся из-за LLM — хорошо, значит, надо лавировать. Сегодня востребованы боты, завтра AI-интеграции, потом embedded или безопасность. Я воспринимаю это примерно как сноуборд: ты вообще не можешь заставить склон перестать меняться, но можешь постоянно переносить вес и пытаться держаться на поверхности.

В найме ответственность за конечное решение почти всегда где-то выше. Ты можешь предложить новую технологию, провести анализ, показать результаты, но последнее слово не твоё, и если система решила уволить механика за 300 тысяч, отдать его таблицы аналитику за 100 и потом спросить с аналитика за поломки машин — ты ничего с этим особо не сделаешь.

На фрилансе, если я выбрал плохого заказчика, неправильно оценил проект, взял технологию, которую не вывез, или месяц сидел без новых заявок — это уже моя проблема и мне так комфортнее.

Наверное, свобода для меня вообще оказалась не состоянием, где можно ничего не делать и никто тебя не трогает, свобода прямо связана с ответственностью, потому что чем больше решений принимаешь сам, тем меньше людей можно обвинить, когда всё пошло по попе.

Я два раза увольнялся с одной и той же хорошей работы.

Первый раз доход упал со ста тысяч до тридцати-сорока, через год я так и не вернулся к прежней зарплате и в итоге вообще снова пошёл туда же.

Если смотреть на отдельный момент этой истории, можно легко выбрать точку, где моё решение выглядело ошибкой Только вот лучшего момента всё равно никогда не будет.

Ты никогда не будешь полностью готов сменить профессию, запустить свой проект, уйти с работы или перевернуть свою жизнь на 180 градусов, потому что если ты уже абсолютно уверен в результате и всё заранее знаешь, это вообще не прыжок.

Смелые люди не те, кто не боятся. Когда не боишься, никакой смелости вообще не требуется, это уже бесстрашие.

Смелость начинается там, где тебе страшно, ты не понимаешь, что будет дальше, у тебя нет гарантии, что решение правильное, и ты всё равно делаешь следующий шаг.

Я раньше думал, что работа в найме — это рабство и решил, что фриланс — свобода.

Сейчас понимаю, что фриланс тоже рабство, просто немного другого вида.

Но я хотя бы сам выбираю, кому, за сколько и ради чего отдать следующий кусок своей жизни, а главное — могу в любой момент решить, что направление мне больше не нравится, повернуть вообще в другую сторону и лично отвечать за то, что произойдёт дальше.