Как за 3 дня запустить лендинг и заработать несколько десятков миллионов рублей на продаже экспресс-тестов на COVID-19

Рассказываем, как агентство системного интернет-маркетинга Webolution помогло клиенту за считанные дни запустить новое направление бизнеса и выйти на миллионные обороты.

Мы давно и успешно продвигаем медицинский бизнес: медцентры, клиники, специалистов. Создаем стратегии продвижения, разрабатываем сайты с нуля, увеличиваем конверсию существующих страниц, делаем SEO, запускаем рекламу — в общем, привлекаем клиентов всеми доступными способами.

В январе 2021 один из наших заказчиков — сеть московских медицинских центров — пришел к нам с идеей:

Спрос на тесты появился в начале весны 2020, до этого ими никто не интересовался и никто их не покупал. Первоначально все тесты делались исключительно в клиниках.

К середине года спрос стал заметным, а в медцентрах появились первые экспресс-тесты для самостоятельной проверки — клиенты интересовались ими и охотно покупали.

В концу года спрос на экспресс-тесты вырос настолько, что это и натолкнуло нашего клиента на идею начать продавать их через интернет.

К моменту, когда наш клиент решил вывести продажи в онлайн, несколько его конкурентов уже занимались этим: были сайты, крутилась реклама. Это подтверждало — деньги в нише есть, нужно запускать проект как можно скорее.

Так как мы уже разрабатывали сайты и запускали рекламу для этого заказчика, на все предварительные согласования ушло буквально несколько часов.

Быстро проанализировали конкурентов, чтобы понимать, какие блоки должны быть на сайте, и набросали прототип.

Согласовали с заказчиком структуру в тот же день, продумали дизайн и сверстали сайт на Тильде.

При этом подумали наперед и оптимизировали сайт под поисковые запросы, связанные с продажей экспресс-тестов, чтобы в будущем получать еще и органический трафик.

На все про все — от идеи до результата — ушло три рабочих дня. На выходе — конкурентоспособный и готовый к приему рекламного трафика сайт.

Чтобы не терять время, параллельно с разработкой сайта мы подготовили кампании в Яндекс.Директе и Google Ads.

Здесь сильно помогло то, что до запуска нового проекта на основном сайте сети медицинских центров уже были страницы, на которых можно было записаться на тестирование в клинику и заказать экспресс-тест с доставкой — и на них была запущена реклама.

Имея данные по старым кампаниям и расширив семантику дополнительными запросами, мы подготовили объявления и настроили кампании таким образом, чтобы их можно было запустить в любой момент.

Сразу настроили электронную коммерцию в Яндекс.Метрике и Google Analytics и подключили статический номер в Calltouch, чтобы со старта понимать, кто из покупателей будет заказывать на сайте, а кто — звонить по телефону.

Как только сайт был готов, сразу запустили тестовые кампании в Яндекс.Директе. Первый месяц работы (февраль 2021 года) принес 132 заказа через сайт и 119 уникальных звонков.

Спрос есть, есть продажи — а значит, можно масштабироваться, увеличивать бюджет и подключать Google Ads.

Это дало результаты, и в марте количество заказов выросло до 550: 268 заказов покупатели оформили через сайт плюс 182 уникальных звонка.

В марте нас ждал сюрприз, к которому ни мы, ни клиент не были готовы: реклама, изначально нацеленная на обычных людей, начала привлекать корпоративных клиентов.

Оказалось, что многие компании из самых разных отраслей (IT, банки, производства) начали централизованно закупать тесты для своих сотрудников. В результате, некоторые звонки стали буквально золотыми.

К маю удалось выйти на еще более впечатляющие цифры и привлечь за месяц 1087 уникальных лидов.

Благодаря хорошей структуре и контенту, а также отличным конверсионным и поведенческим показателям сайт вышел в топ поисковых систем по целевым запросам — и это принесло в мае 154 дополнительных заказа.

90 заказов сделали постоянные клиенты, которые заходили на сайт напрямую.

Так как эти расходы были более чем оправданы, в конце мая решили расширить географию работы и запустить отдельный поддомен для продажи экспресс-тестов в Санкт-Петербурге — spb.covid-products.ru.

Теперь наша реклама охватывала два крупнейших города России. И это было сделано очень вовремя.

В конце июня-июле по планете прошла третья волна эпидемии. Спрос на тесты не просто увеличился, он вырос многократно.

Рекламный и поисковый трафик на сайт выросли пропорционально.

Мы оказались подготовлены к третьей волне эпидемии намного лучше конкурентов, быстро сориентировались и масштабировали рекламу. Это дало возможность добиться потрясающих результатов.

Общие затраты на рекламу по Москве и Петербургу составили за два месяца немногим более 1 650 000 рублей. Выручка компании от продажи экспресс-тестов при этом за этот период составила несколько десятков миллионов рублей.

На момент подготовки этого материала с момента запуска сайта прошло 8 месяцев.

Всего за это время мы получили 15 009 лидов.

Новое для клиента направление менее чем за год превратилось в полноценный стабильный бизнес с многомиллионными оборотами.

А знаете, что самое важное?

К четвертой волне мы готовы еще лучше.