Если не Вайлдберриз, то что?!

Давайте-ка разберем альтернативные площадки, куда потенциально сегодня можно выйти селлеру и посмотрим - сколько на них можно заработать. Я сам сейчас активно смотрю на другие маркетплейсы, помимо Озон, присматриваясь к ним. В этой статье хочу коротко собрать основные альтернативные варианты. Буду признателен, если в комментах дополните/поделитесь своим опытом.

Небольшой дисклеймер: здесь вы найдете не все доступные на сегодня маркетплейсы - у меня не было цели найти все площадки, я хотел затронуть лишь основные - куда бы я чисто гипотетически мог бы выйти со своим товаром. Не брал я также узкие и тематические мп вроде Ламоды, ВсеИнструменты и Золотое яблоко.

Сначала немного лирики.
Частенько встречаю комментаторов, которые под очередными новостными постами про склады Wildberries пишут что-то вроде: "Ну и нафуя вам сдались эти маркетплейсы!? Зачем вы везете туда свои товары?! Вы что, идиоты? Пилите сайты, стройте СВОЙ бизнес, ё-мо!"
Так-то оно так, и звучит вроде бы логично и даже справедливо - "Долой порабощающий капитализм! Маркетплейсы это новая МММ или казино, где выигрывает, понятное дело, всегда само казино!" и все такое. Но если посмотреть правде в глаза, то - а какая альтернатива-то есть? Я не вижу никакой...

Маркетплейсы плотно вошли в нашу жизнь и уже навряд ли уйдут из нее - да, будет меняться система работы, будут меняться основные игроки, но суть останется одна и та же - я в этом уверен. Никакого перехода к мелкой рознице, о которой так рьяно поют сейчас изо всех углов - не будет. Покупатель привык к тому, что все заказывает на маркетплейсе - от хавчика до китайской брички. Маркетплейсы уже давно переросли весь рунет (по многим запросам - явно). Недаром сейчас не то, что рекламируют карточки товаров через поисковики - наоборот, свои сайты и услуги стали рекламировать на главной маркетплейсов! Свой сайт не может дать такой скорости оборота, выхода напрямую к миллионам аудитории - вы посмотрите, какая сейчас стоимость привлечения клиента... Плюс удобство доставки.
Да, это не бизнес селлера! Это бизнес маркетплейсов. Это надо понимать - как и все сопутствующие риски. Но для многих мелких предпринимателей маркетплейсы по-прежнему единственный шанс быстро выйти на рынок и продать свой товар.

Ниже я предлагаю рассмотреть варианты, которые есть у селлера, который хочет перейти с ВБ на другие маркетлейсы. Или же просто хочет выйти на новые площадки. И сравнить - сколько потенциально можно заработать на том или ином маркетплейсе, если продавать один и тот же товар.

Также пару слов о том, как проводился расчет условий. Я взял для примера категорию - кофе в зернах - так как это мне ближе (я сам продаю свежеобжаренный кофе на маркетплейсах) всего, и сравнил - если бы я захотел продавать кофе в зернах на каждой из рассмотренных платформ - сколько бы я затратил денег на каждый пункт (комиссия/логистика и тп). Цена продажи (3000), себестоимость (1000), габариты (25/15/10) и тп - одинаковые. Доля выкупа - 97%. Оборачиваемость 30 дней. Налог - УСН 6%. За рекламные расходы (ДРР) везде я учитывал 5%. Также важное - там, где нужно было выбирать модель работы - я выбирал систему FBS - то есть продажу со склада продавца (потому, что не везде сейчас есть возможность грузить на склады МП). Время доставки до склада мп после заказа - самое быстрое из предложенных. А в конце свел все это в единую сводную таблицу.
Важное замечание: данные по маркетплейсам Wildberries, Ozon, "ЯндексМаркет" и "Мега Маркет" я брал из калькуляторов данных самих платформ. Данные по расчетам на других маркетплейсах я брал из существующих калькуляторов и открытых данных - источники указал, за достоверность - не ручаюсь.
Реальные затраты, как правило, будут выше - потому что стандартные калькуляторы не учитывают некоторых доп затрат (доп опции и услуги, например, досрочный вывод денег; а также не учитывают конкретную логистику от склада до покупателя - как правило, чем дальше это расстояние - тем логистика будет дороже - и так далее).

Wildberries

На деле все обстоит не совсем так - посмотрите на скриншот:

Сверху данные из калькулятора. Обратите внимание на логистику - 110,65 р. А ниже - данные из финансового еженедельного отчета - логистика тут уже 192,35 р! Почти вдвое! Откуда?! Все просто - склад, на котором лежал товар, берет +175% от стандартного тарифа, указанного в калькуляторе. И складов без "надбавок" - практически нет. Это, правда, относится к FBO - мы же с вами сегодня обсуждаем FBS, но, надо полагать - и там стоимость, скорее всего, вырастет и от времени сдачи, и от прочих нюансов.
То есть - калькулятор - это очень и очень грубо. А честные цифры - они потом в отчете всплывут. И плюс закладывайте доп затраты на вывод денег, доп опции конструктора тарифа вроде единого рейтинга и тп.

Ozon

Тут также не учтен досрочный вывод, доп плюшки и опции типа "Звездных товаров", подписки "Премиум", бонусов для покупателей и т.п.

Также важно заметить: с сентября будет очередное повышение - и комиссии для большинства товаров станут еще выше!

Яндекс.Маркет

Я не торгую на этом маркетплейсе (пробовал еще в далеком 2020-2021 годах, но ушел - людей там почти не было в моей категории), поэтому не могу ничего сказать по поводу доп затрат. Если знаете - поделитесь в комментах. Мне самому интересно узнать мнение тех, кто зашел на ЯМ недавно. Как там сейчас? Выглядит все максимально "ровно".

М.Видео

Так как сейчас у новоиспеченного маркетплейса, которым теперь руководит бывший сооснователь Wildberries, нет калькулятора для селлеров, расчеты делал вот тут.

Пока по выдаче ничего интересного нет (опять же, речь про категорию, что рассматриваем сегодня). Может ли М.Видео побороться хотя бы с ЯндексМаркетом - поживем-увидим. Но с неймингом им определенно нужно что-то делать, если хотят продавать не только технику. Точно.

"Мегамаркет" (бывший "СберМегаМаркет")

Пациент вообще жив, или, скорее, мертв? Что скажете? Кто пользуется им сегодня - делитесь в комментах.

Тут стоит заметить - "Мегамаркет" временно приостановил работу по схеме FBO (хранение и доставка со склада маркетплейса). Продавцы обязаны полностью вывезти свои товары с площадки до 30 августа 2026 года включительно.

Также стоит учесть - тут не учтены расходы на логистику и хранение после 30 дней.

"Магнит Маркет" (бывший KazanExpress)

Тут все оказалось не так просто! Мне даже пришлось зарегистрироваться как новому селлеру в личном кабинете для продавцов, но, перебирая кучу мануалов и каких-то непонятных китов, я не смог найти ни понятного калькулятора прибыли, ни табличек с комиссиями...

Оказалось, у "Магнит Маркета" свой подход к комиссиям - у них действует модель «Всё включено» - при которой цена всех затрах на услуги маркетплейса (и комиссия за продажу, и доставка до покупателя и тп) - фиксирована и зависит от цены товара. То есть, она динамическая. Так, товары по ценам разделены на: бюджетный сегмент (до 500 рублей), средний сегмент (500-1500), средне-премиум (1500-3000) и премиум (свыше 3000 рублей). Чем выше цена продажи - тем ниже комиссия. Я, правда, так и не понял, куда относится мой кофе с ценой 3000 р - средне-премиум или уже премиум?)))

К тому же, есть "стандартные" категории товаров и категории с повышенной комиссией - продукты питания как раз попали под такую категорию.
Итак, попытался рассчитать - сколько я могу заработать, если буду продавать кофе в "Магнит Маркете" - расчеты делал на основании информации отсюда:

И, да, самое интересное - рассматриваемой в сегодняшней обзоре категории на маркетплейсе пока нет...

А в итоге вот что:

Только не нужно воспринимать эту табличку как призыв к действию - это очень усредненные обезличенные и местами притянутые за уши цифры. Как оно на самом деле - надо считать конкретно под определенный товар. Учитывать объем трафика, конкуренцию и много чего еще.

Пишите в комментах - полезна ли была подборка? Если эта статья наберет 50 комментов - то в следующий раз сделаю подобный обзор про зарубежные маркетплейсы.

И, да, я начал вести ламповый канал в тг без прогревов и рекламы - в нем чаще делюсь своими мыслями и кейсами по маркетплейсам. Кому интересно - ссылка в шапке профиля.