Кейс: таргет в нише студии растяжки. 12 000 заявок по 250 рублей за 6 месяцев

Всем привет. Сегодня поделюсь опытом привлечения заявок в сеть студий растяжки в 5 разных городах.

Меня зовут Динар, мы с командой привлекаем клиентов и заявки в фитнес студии. Я вел больше 15 проектов в этой нише. Сегодня поделюсь самым интересным проектом

Задачи были следующие:

1. Привлекать от 500 заявок до 300 руб. на каждую студию ежемесячно

2. Привлечь новых клиентов

Студия растяжки - это альтернатива крупных фитнес-клубов. Главное преимущество студий растяжек - это работа в небольших мини-группах.

Основное, на что мы вели рекламу - пробная тренировка со скидкой. Человек приходит на пробную тренировку и там ему продают абонемент.

Совет: Не делайте пробное занятие бесплатным. На него в основном приходят халявщики и в итоге не покупают абонемент. Оптимальная стоимость пробного занятия - 200-300 рублей

Какие аудитории дают или раньше давали результат?

Сразу скажу, что детальный таргетинг по интересам мы не использовали.

Основные аудитории, которые давали результат:

1. Широкие - выбирали только необходимый возраст и геолокацию

2. Лук-лайк по базе клиентов - лучше всего сработали 3% и 7%

Эти 2 аудитории сработали конкретно в нашем случае. Мы тестировали все возможные лук-лайки. (по тем, кто писал в директ, посетители сайта, лиды, взаимодействия Инстаграм и тд)

Обязательно давим на боль, которая может быть у девушки.

- Проблемы с лишним весом

- Хочет быть более стройной

- Боли в спине

- Постоянно чувствует себя уставшей после рабочего дня

- Хочет себе красивую и упругую попу

- Мечтает сесть на шпагат

Также хорошо работает когда мы сразу на баннере даем конкретный оффер, например:

"Растяжка + подкачка"

Старая цена: 500 рублей

Новая цена: 250 рублей

Записаться на пробное занятие

Какие форматы креативов мы использовали

За полгода работы мы протестировали все возможные форматы креативов

Лучше всего сработали:

1. Видеообращения. Когда тренер на камеру приглашает человека записаться на пробную тренировку. Можно еще добавить перед речью какой-нибудь элементы растяжки. (Например: девушка садится на шпагат и говорит: "Хочешь также? Тогда приходи к нам на пробную тренировку по растяжке...") Думаю суть понятна

2. Креативы в Инстаграм редакторе. Берем красивое и эстетичное видео, снятое в студии и добавляем на него текст через приложение Инстаграм. Последние 2 месяца делали только такие креативы, работают потрясающе.

3. Формат вопроса в Инстаграм. Когда мы пишем вопрос в специальном окошке и отвечаем на него.

ПРИМЕР: вопрос в окошке: Как ты так быстро села на шпагат?

Я занимаюсь в студии растяжки (название)

Кстати, там сейчас скидка на пробное занятие 50%

Прикрепляю ссылку ⬇

4. Видео с плашкой текста. В этом формате важна эстетика самого ролика. Лучше всего найти профессионального видеомонтажера и снять с ним ролик. К такому видео мы просто добавляем плашку текста с вкусным оффером и получается креативы, который дает заявки по 150-200 рублей.

ВАЖНО: в статью я вставил скриншоты, но на самом деле это видео и они здесь работают лучше статичных фотографий в несколько раз.

Переходим к посадочным страницам

1. КВИЗ

Создаем небольшой тест из 3-5 вопросов для вовлечения человека. Рекомендую не добавлять сложных вопросов. Лучше всего, где человек отвечает ДА/НЕТ

Как работать с квизом?

Шаг 1 - создаем широкую группу объявлений и дублируем ее 3-5 раз. Получается 5 одинаковых групп, где везде широкая аудитория. Дело в том, что алгоритмы фейсбука очень умные. Создавая дубли, мы помогаем фейсбуку быстрее отыскать нужную нам аудиторию. Я делаю квизы на тильде. Обязательно нужно поставить пиксель фейсбук.

Шаг 2 - через 3-4 дня некоторые из групп будут давать дешевые заявки, а некоторые дорогие. Просто отключаем неэффективные группы и получаем дешевые заявки

Шаг 3 - Ежедневно увеличиваем бюджет на 20-30% на лучшие группы.

Вот так это выглядит

2. Лид-форма

По эффективности, лид-форма ничем не уступает квизу. Мы их чередовали из-за того, что откручивали большие бюджеты и наша аудитория быстро выгорала. Месяц использовали КВИЗ, месяц лид-форму.

Если бюджеты не такие большие (мы тратили по 130-170.000 руб/мес на студию), то придется реже их менять

ВАЖНО: указывайте на лид-форме адрес студии, чтобы отсекать тех, кому далеко добираться

Структура лид-формы:

1. В заголовке пишем призыв к действию (например, запишись на пробное занятие)

2. Тезисы с преимуществами (например, тренеры - чемпионы Европы, мини-группы до 4 человек, просторная студия с панорамным видом на город и т.д)

3. Адрес. Обязательно указываем, чтобы отсечь нецелевых

4. Призыв к действию

Вот немного результатов с лид-формы

На самом деле, мы крутили рекламу в нескольких разных бизнес менеджерах. Сталкивались с блокировками, покупали новые БМы. От некоторых, к сожалению, доступ утерян.

Поэтому приложу скриншоты, которые остались

Приложу некоторые скриншоты из отчетов

На связи был Динар Бикташев - таргетолог

Если у вас фитнес студия и есть проблемы с привлечением клиентов и заявок, можете написать мне в телеграмм. Я проведу аудит вашей рекламной кампании и подскажу, как можно улучшить результаты.