Как я закрыл веб-студию в России и перешёл в формат «соло-единицы»

Меня зовут Ренат Усманов, я Full stack разработчик Senior Product Designer в одной коробке. До 2022 года я восемь лет развивал веб-студию ООО «ЯППИКС» в российском регионе. Затем принял решение закрыть сервисную компанию и перейти в другой стиль работы — «соло». Это не про фриланс «по чуть-чуть», а про фокус: я развиваю себя как самостоятельную боевую единицу, беру ответственность за результат и строю вокруг себя систему, которая не требует офиса и штата.

Я не избегаю найма — я по-другому на него смотрю. В любой найм-модели (контракт, full-time) я остаюсь независимым игроком: считаю работодателя «клиентом» с чёткими целями, SLA и метриками. Такой подход дисциплинирует обе стороны, снижает эмоциональные ожидания и оставляет место профессиональной свободе.

Студия делала проекты «под ключ». Поток задач зависел от пары крупных клиентов и моего календаря. Каждый новый проект — с нуля, накопленные практики плохо капитализировались. Итог — много ручного менеджмента, плавающая маржинальность и выгорание команды.

К 2022 стало ясно: сервисная модель держится на мне. Стоит мне уйти — падают продажи, срываются сроки. Масштабировать это без потери качества не получалось. Понадобился другой контур работы, где ключевая ценность — моя экспертиза и скорость принятия решений, а не количество занятых людей.

«Соло» для меня — это продуктовый подход к собственной практике. У меня есть дизайн-система, библиотека решений, чек-листы по исследованию и валидации, шаблоны онбординга. Я не «рисую экраны», я ставлю гипотезу, проверяю её на метриках, фиксирую уроки и переношу удачные паттерны в следующие кейсы.

Вместо бесконечных переговоров — короткие циклы: бриф → гипотеза → прототип → метрика → корректировка. Я экономлю время себе и «клиенту» (включая работодателя), потому что заранее понятно, что именно считаем успехом и когда остановимся.

Когда я захожу в компанию, я трактую это как контракт с понятным результатом: есть цели, горизонты, ограничения, договорённости по коммуникациям. Это снимает взаимные иллюзии. Я продаю не «часы», а изменения в продуктовых метриках: активации, удержание, конверсию, скорость релизов.

Такой формат не мешает быть частью команды. Наоборот, он помогает: меньше «героизма», больше прозрачности. Нет роли «незаменимого спасателя» — есть предсказуемый процесс и ответственность за результат. Если нужен переход на full-time, правила остаются прежними: измеримость, автономия, уважение к фокусу.

Я веду пайплайн задач как у небольшого продукта: бэклог, приоритизация по влиянию на метрики, регулярные демо, ретро. Под рукой готовые блоки: исследовательские скрипты, дизайн-токены, шаблоны тестов, гайды по доступности. Это ускоряет «первую милю» и повышает качество.

Инфраструктура минимальна: надёжные инструменты для дизайна, аналитики и управления версиями. Там, где раньше требовалась команда, сейчас помогают автоматизация и заранее подготовленные артефакты. Когда появляется потребность в усилении, подключаю специалистов под конкретную задачу без «раздувания» костов.

Ошибка — пытаться перенести студийные привычки в «соло» без адаптации. В одиночном режиме лишние согласования и «длинные» брифы только тормозят. Пришлось упростить документы и радикально сократить цикл принятия решений.

Инсайт — независимость начинается с прозрачных правил. Когда с «клиентом/работодателем» заранее согласованы цели, метрики и формат взаимодействия, количество конфликтов стремится к нулю. Ещё один вывод: портфель «единицы» — это не «красивые кейсы», а истории, где видно, как менялись показатели.

Я перестал измерять успех количеством занятых людей и часов. Смотрю на влияние: какую проблему закрыл, как изменилась метрика, сколько итераций потребовалось. Такой подход гибче, даёт больше контроля над временем и позволяет глубже погружаться в задачи.

При этом я открыт к найму — как к форме работы, а не к «статусу». Если цели совпадают и условия прозрачны, формат не важен. Главное — не терять автономию мышления и ответственность за результат.