Кейс Google ads - Товари для фермерів

Клієнт: Інтернет-магазин
Завдання: Провести аудит, знайти точки росту, зробити рекламу прибутковою.
Ціна за лід: до 300 грн.
Бюджет: від 500 $, якщо вписуємось в KPI, тоді можна і більше

Співпрацю почали з листопада 2020 р.

Під час аудиту виявив слабкі сторони, які потрібно виправити, щоб реклама приносила прибуток:

- Слабка семантика: в клієнта великий асортимент більше ніж 2000 одиниць товарів, але ключів тільки 397;

- Торгова реклама: всі товари були в одній кампанії, тут бюджет дозволяє погрупувати по категоріях, і для кожної категорії можна окрему кампанію;

- КМС: мало креативів і текстів, оголошення мали низьку якість;

- Недобре працює електронна торгівля, потрібно також виправити;

- Були відсутні розумні кампанії.

Моя рекомендація після аудиту - зробити все з нуля, клієнт погодився.

Приклад результатів за минулий рік:

Взяв період червень 2020 - листопад 2020.

Що було зроблено перед запуском:
- Зібрав повністю нову семантику (додав 4479 ключів, вибирав тільки гарячі);
- Написав нові оголошення, додав нові розширення;
- Зібрав списки мінус слів;
- Погрупував торгову кампанію (спочатку за ціною);
- Зробили правки в ЕЕ, додали нові цілі для відстежування взаємодії користувача з сайтом;
- Додали нові креативи в КМС;
- Запустили розумну кампанію.

В загальному всі ці правки зайняли 30 днів (а на початку думав, що це буде тривати 7-8 днів, був ще наївним).

Нову рекламу ми запустили 20 грудня.
● Результати за перший місяць:

В ціну за лід ми ± вписались, але потрібно краще.

З пошуковою рекламою все було ок, я вирішив переробити торгову.Спочатку я групував товари за ціною і їм назначав різні ставки. В клієнта є товари, які коштують 200 грн. і 100 000 грн., тому думав, що це буде розумне рішення.

Зупинився на варіанті - погрупувати по категоріях, плюс мені рекламний бюджет дозволяв.Також змінив налаштування в розумній кампанії.Плюс я бачив по аналітиці, що шлях клієнта до конверсії більше ніж 15 днів, тому я розумів, що більше ніяких змін не потрібно робити.І що поступово ми отримаємо добрі показники.Після цих змін пішли хороші результати.

● Які результати ми отримали за період з 1 січня по 23 листопада.

Витратили: 511 315 грн.
Конверсій: 3511
Дохід: 3 655 164 грн.
ROI: 614,86 %
Ціна конверсії: 145 грн.
Модель атрибуції: по останньому кліку

Процент отриманих показів

Клієнт залишився задоволений, і на наступний рік збільшує рекламний бюджет.