Кожа, дерево, бумага: сколько можно заработать на штучных товарах

Делобанк рассказывает истории российских предпринимателей, превративших свое увлечение в бизнес. Наши герои делают сумки, предметы из дерева и издают журнал. Познакомимся с ними, чтобы узнать, как зарабатывать, и при этом оставаться преданными своему делу, предлагая товар, за который не стыдно.

Кармина отвечает за соцсети и закупки, следит за производством.

Данияр занимается финансами и продажами.

Пара работает как самозанятые.

Однажды Кармина захотела удивить своего молодого человека Данияра, сделав ему необычный подарок – собственноручно сшитый кожаный рюкзак.

Всем друзьям и знакомым новый аксессуар понравился настолько, что они захотели такой же.

Первый рюкзак выглядел (и выглядит) именно так

Собрав примерно 8 заказов на похожие изделия, Даниил и Кармина на долгие вечера переехали в ателье повторять успех подарка. В итоге 8 рюкзаков были изготовлены за 2 месяца непрерывной работы. Рюкзаки получились очень качественными, правда были проданы по цене ниже себестоимости – 12 тысяч рублей за штуку, запустив «сарафанное радио».

Данияр и Кармина используют в производстве итальянскую кожу, турецкую и российскую кожу.

Линейка Karmina studio: ремни, рюкзаки и поясные сумки

Время на изготовление: 2 недели на поясную сумку, 4 недели на рюкзак, около недели на ремень

«Раньше мы отшивали каждое изделие самостоятельно. Сейчас мы нашли подрядчиков через Авито и научились делегировать, доверяя исполнителям. Важно было найти таких же ответственных людей, как мы».

Пошив одной поясной сумки обходится ребятам в 3-5 тысяч рублей, рюкзака – в 10 тысяч.

Дальнейшее расширение, включая новые города для доставки, привело к найму агентства. Сейчас таргетолог и дизайнер обходятся Даниилу и Кармине в 30 тысяч рублей в месяц. С расширением клиентской базы потребовалась СРМ-система: ребята установили её всего за 15 тысяч рублей по знакомству и купили лицензию за 12 (хотя обычно это стоит около 50 тысяч рублей).

В Karmina studio также работает менеджер по продажам, за входящие заявки в Instagram или на сайте он получает 8% от заказа.

Instagram бренда → https://instagram.com/karmina.studio

Николай Крупко, владелец мастерской

Однажды на городской ярмарке Николай увидел деревянные вазы и чаши, выточенные на токарном станке. Ему так понравилось качество и внешний вид изделий, что он попросил мастера, продававшего их, научить его делать такие же.

Сначала Николай работал на самодельном станке за 8 тысяч рублей. Сейчас у него современное оборудование, которое в совокупности стоит около 300 тысяч рублей.

Николай убежден, что производит качественный товар. Его изделия отличает:

Николай создаёт: вазы, чаши, разделочные доски, тарелки, пиалы и другие предметы интерьера.

Среднее время изготовления: от одного часа до нескольких дней.

Самая дорогая вещь, которую я продал, – это ваза за 5 тысяч рублей. Возможно, потому что я живу в Волгограде, а не в Москве, пока ничего дороже этой суммы я не продавал

Затраты на производство, за исключением покупки оборудования, нулевые – всю древесину, которую Николай использует для изделий, он находит сам: «Я вижу спиленную яблоню или орех. Для кого-то это мусор, а для меня – ресурс, который можно сразу брать в работу. Надо только просушить дерево, подготовить его и оно превратится во что-то прекрасное».

Продажи у Николая преимущественно сезонные. Особенно хорошо покупают перед праздниками. Бывает, что изделия покупают на заказ. Например, мастер специально сделал посуду для волгоградского ресторана, на изготовление потребовалась неделя: набор из 10 салатников стоил 12 тысяч рублей.

Покупатели у Николая бывают и из других российских городов, например, из Саратова, Москвы и Санкт-Петербурга. Один комплект тарелок даже уехал в Италию, после того как благодарный клиент рассказал о покупке в своём Instagram-аккаунте.

У Николая два основных канала продаж.

01 Омаркет. Такие проходят в Волгограде 4 раза в год. Аренда места за два дня стоит около 10 тысяч рублей.

02 Instagram. В своём аккаунте Николай выкладывает фотографии изделий, покупатель приходит сам.

В будущем Николай планирует выход на международную площадку Etsy (используется для продажи изделий ручной работы, старинных вещей и уникальных товаров ограниченного выпуска).

Instagram мастерской → https://instagram.com/masterskaya_leopold

Маргарита Якунина, главный редактор

Маргарита работает как ИП.

Тема кино всегда интересовала Маргариту. Поэтому идея создания яркого иллюстрированного журнала о кино для массового читателя, а не для узкого круга синефилов оказалась закономерной.

Маргарита, накопив немного денег, уволилась с работы PR-менеджера, выбрала полуторагодовой курс по режиссуре в одной из старейших киношкол России и стала плотно заниматься журналом. В 2019 году ORNAMENT вышел в люди.

Первый выпуск журнала о творчестве режиссера Уэса Андерсона

Журнал на бумаге можно забрать из двух точек самовывоза: кофейни Starbucks в Москве на Третьяковской и в Петербурге – на Невском. Договориться удалось по старой дружбе с управляющим кофейни-бывшим одноклассником. Также журналы продаются в книжных магазинах.

Тираж: от 2 до 5 тыс. экземпляров, некоторые выпуски могут печататься повторно.

На создание одного номера уходит: около полугода непрерывной работы.

«Работу мы запараллелили и одновременно ведем два выпуска: пока работаем над версткой ближайшего, команда авторов пишет тексты для следующего», – объясняет главред.

Количество читателей журнала ORNAMENT растет с каждым номером, поэтому Маргарита повышает тираж от раза к разу. Справиться с возможным повышенным спросом помогает система предзаказов.

Выручка от первых выпусков ORNAMENT уходила в минус, вся команда получала оплату меньше средней по рынку, а сама Маргарита проработала без оплаты, только за идею весь первый год. Стоимость экземпляра была около 890 рублей.

Сейчас, чтобы продолжать стабильную работу и делать каждый выпуск еще более красивым и содержательным, Маргарите пришлось поднять стоимость почти в 2 раза. Стоимость последних выпусков – 1300-1500 рублей, которая складывается из ряда крупных затрат:

Над одним номером в среднем работает 30 человек. У Маргариты есть специальный проект для иллюстраторов — For illustrators, где публикуются творческие задания, по результатам которого можно попасть в команду.

В бюджете Маргариты нет статьи расходов на продвижение, аудиторию ORNAMENT ищет через партнерские и дружеские упоминания в других аккаунтах, розыгрыши и коллаборации.

Переводить журнал в цифровой формат Маргарита не планирует:

Instagram журнала → https://instagram.com/ornament.mag