Стартап дня: китайский интернет-магазин Secoo

Продаёт в Китае брендовые вещи из других стран.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Низкие цены AliExpress или Pandao — результат двух факторов. Во-первых, товары из дешёвого Китая продаются в дорогой России или США. Во-вторых, прямая поставка экономит на таможне, налогах, промежуточных складах и марже лишних посредников.

В самом Китае на первой причине бизнес не построить — в мире нет более дешевых стран, способных поставлять неограниченное количество товаров. Зато второе преимущество трансграничной торговли универсально, и в Поднебесной работает не хуже, чем где угодно. Для успешного бизнеса остается только найти товары, которые Китай импортирует.

Secoo продает в Китае дорогие брендовые вещи из внешнего мира. Сумки за $500 — не шнурки для телефона за три копейки, у безымянного продавца с рейтингом их не закажут, так что большую часть оборота стартап делает от собственного лица. Secoo закупает товары в низконалоговом Гонконге, хранит их там на складе, а в Китай отправляет уже почтовыми посылками, напрямую конечному покупателю.

«Если вас заставят заплатить пошлину, мы вернём вам за неё деньги по чеку», — говорится в FAQ.

Как и AliExpress со своим Mall, самые популярные товары Secoo всё-таки завозит в страну назначения по-человечески — оптом, и доставляет уже быстро. Себестоимость, конечно, увеличивается, но остается ниже обычного магазина — ассортимент уже, не распроданных остатков меньше.

Компания продаёт товаров на полмиллиарда долларов в год и уже вышла на прибыль. Осенью состоялось IPO, сейчас рыночная капитализация Secoo составляет $700 млн.

#стартапдня