Обязательно ли бросать работу, чтобы начать свое дело?

Предвкушая критику скажу, что это вообще не панацея, а исключительно личный опыт и запись опубликована в соответствующем разделе.

Не так давно в нашем городе проходил бизнес форум для начинающих предпринимателей. Тема в последнее время довольно разъезжена с разных сторон. Под это событие один мой знакомый показал мне незамысловатое письмо из конверта, которое вручали каждому участнику этого мероприятия. Посыл, который несет его небольшое послание формата А4, где также помещено фото главного спикера форума с роскошным автомобилем, общеизвестен и постоянно высказывается в ярких рекламах, призывающих срочно начать свое дело.

А посыл следующий: «Брось работу и срочно начинай свое дело! Стань свободным и богатым!». При этом, мало кто говорит о статистике, ведь это скучная, не эпатажная штука, на ней не заработать популярности, не зарядить толпу и не продать бизнес-курс. Если, конечно, мы имеем дело с реальной статистикой. А она не радужна и, в зависимости от источника, гласит, что из десяти «бизнесов», в лучшем случае, выживает только один.

А теперь представьте, что вы имеете какую-никакую работу и получаете какой-то доход, снимаете жилье, что-то одеваете, кушаете, и, возможно, что-то у вас остается. И тут вы сходили на тренинг, зарядились энергией, решили, что все, пора менять свою жизнь. Причем менять основательно и с головой уходить в бизнес. Только вот это решение вряд ли приведет вас к новой жизни. Безусловно, это будет опыт, но скорее негативный опыт. Это как решить стать профессиональным автогонщиком и участвовать в гонках Формула-1, при этом не имея вообще никакого опыта вождения. Конечно, один из тысячи имеет врожденную предрасположенность к скорости и невероятный талант, но какова вероятность, что этот талант достался именно вам?

Бросив работу, вы окажетесь на свободе, и прыгнете в такой условный болид, чтобы рвануть по трассе малого бизнеса в России. В 90% случаев такие заезды кончаются «крушениями» различных масштабов. По нашему опыту, основанному на наблюдении за участниками городских конкурсов начинающих предпринимателей, участниками которых мы сами являлись с 2014 по 2017 год, в среднем из 25-30 проектов выживает около 3-4, а это составляет около 11% от их общего количества. При этом среди этих 11% часть конкурсантов уже имела более менее успешное дело и принимала участие в конкурсе только ради получения грантовой поддержки. Но что же тогда делать, как начать, если все так опасно и статистика столь плачевна?

Безусловно, когда есть большое желание, начинать нужно. Только с холодной голову и трезвым взглядом на вещи. Мы перефразировали ранее озвученный посыл следующим образом: «Стань лучшим в своей профессии, вырасти, насколько это возможно, в кратчайшие сроки, начни параллельно вести бизнес и выйди из привычного ритма жизни». Немного не клеится с уже приевшимися схемами «Все или ничего». Тем не менее, мы считаем эту схему наиболее приемлемой, поскольку она более человечна и позволит для начала протестировать себя, чтобы понять, сможете ли вы эффективно справляться с самыми разными ситуациями и работать продуктивно и напряженно. Потому что только продуктивно и напряженно нужно работать на старте.

Именно на старте требуется максимум усилий, при этом результат может оказаться минимальным или отрицательным, и к этому нужно быть готовым. Наиболее вероятна ситуация, когда объем продаж будет значительно ниже, чем вы прогнозировали перед началом работы вашего дела. Это не удивительно и не страшно, ведь вы попросту не имели опыта, чутья, чтобы грамотно предсказать развитие событий.

И вот здесь возможны две ситуации. Первая - вы, все бросивший, отчаянный предприниматель, закономерно потерявший первый проект в начале пути, либо наемник, попытавшийся начать свое дело и также, его лишившийся. Во втором случае у Вас есть возможность спокойно все осмыслить, проанализировать и понять свои ошибки, после чего разработать новый план действий и попытаться снова. Если же вы потеряли все, то особенно думать над ошибками не получится – нужно будет просто искать средства на существование. Подавляющее большинство просто вернется на работу и скорее всего не найдет более сил и вдохновения для предпринимательской деятельности. Безусловно, какой то процент людей не вернется на работу и обязательно выкрутится. Но сколько таких уникумов? Один или два на тысячу или на миллион?

Генри Форд писал, что «скептицизм, если под ним мы подразумеваем осторожность, - это балансир, удерживающий в равновесии цивилизацию». Взвешенный подход позволит пройти обучение азам предпринимательства и не потерять оптимизма после первых неудач. Условия, конечно, при этом могут быть самые разные: основная работа должна позволять вам заниматься чем-то еще (если вы работаете по 12 часов в день 365 дней в году, вам вряд ли удастся совмещать,), желательно, чтобы ваше дело как то соответствовало основной специализации (но это совсем не обязательно), у вас должно быть время, свободное от основной работы и др.

Именно последовательность и полная самореализация, по нашему мнению, с наименьшими опасностями ведет по прогрессивному пути. То есть вы познаете все, что можно было узнать, на основной работе, получаете максимально высокую должность, осознаете, что вы достигли «потолка» и в обозримом будущем не получите ни большей зарплаты ни более перспективной должности – значит, у вас есть потенциал для реализации своего дела.

Если обратиться к нашему опыту, то в параллели с основной работой нами успешно провалено по меньшей мере пять проектов – открытие магазина игрушек, создание компании-провайдера в отдаленном поселке, создание интеллектуальной системы доставки Геттер, организация простой службы доставки, а также газеты по автомобильной тематике, ориентированной на определенный регион. Каждый этот проект требовал концентрации усилий, времени и средств. И ни один из них не был по-настоящему жизнеспособен. Но кто из нас это понимал до того, как начал заниматься им? И стоило ли ради этих проектов бросать все и отдавать им все свое время? А стоит ли ради учебы в институте отказываться от подработки, которая позволяет выживать?

Важно понять, что прежде, чем вы запустите более или менее удачное предприятие, вам нужно пройти курс обучения, но только не в институте, а в мире предпринимательства, где за все свои ошибки, как и правильно принятые решения, вы заплатите самостоятельно. А зачем расплачиваться последней копейкой? Важно понимать, что если вы залезете в долги, а потом потерпите неудачу, то будет потеряна свобода, ведь придется снова где-то работать, чтобы закрыть долги, а без свободы действий и мышления практически невозможно стать предпринимателем. Парадоксально, но если получить сразу абсолютную свободу, то можно ее быстро лишиться и стать еще более безнадежным наемником.

Тогда как же начать «свое дело», если сверху начальники, а работать требуется с 8 до 17? Для нас это было возможно только упорным трудом в команде энтузиастов, готовых к преодолению различных ситуаций. Важно не бросить свой источник дохода, а прежде всего научиться, постигнуть азы предпринимательской деятельности и не потерять желания постоянно двигаться вперед. Начинайте проекты, планируйте, стройте, разрушайте их – извлекайте уроки, ищите слабые стороны в деле и в самом себе. Изначально необходимо воспринимать свое дело как эксперимент, результатом которого, скорее всего, будет полученное знание, а не запущенный успешный проект.

Наш первый опыт бизнес-проектирования – это строительство нефтеперерабатывающего завода на территории Мурманской области. Поиск инвесторов, поставщиков, расчет стартовых затрат, определение маршрутов поставки сырья, планирование строительства и персонала, звонки в правительство Мурманской области и много еще чего, от чего даже сейчас становится смешно. А теперь представим, что воодушевившись доходами в миллиарды рублей, мы все бросили и построили свой завод. На бумаге и в мечтах, естественно. Но, к счастью, мы просто извлекли хороший урок, гласивший – бери ношу по плечу и действуй. А еще мы научились деловому общению, поиску контактов, анализу рынков, инвестиционных предложений и др.

После завода мы спустились на землю и связались с магазином радиоуправляемых игрушек. В 2013 году мы придумали «бренд» под названием «Радионика», где планировали продавать модели от огромного количества поставщиков игрушек из Китая, само собой. Некоторые из них упорно спрашивали, к какому морскому порту привязан Сургут и как скоро можно отправить к нам контейнер с радиоуправляемыми машинками. К счастью, контейнер с пластмассой мы не заказали и даже не успели снять торговую площадь. Но на проекте игрушек мы учились создать логотипы, слоганы, сайты, вести переговоры с поставщиками, анализировать коммерческие предложения по изготовлению торговых витрин. Последние, кстати оказались удивительно хитрыми – нужную нам витрину кто-то был готов построить за 80-90 тысяч рублей, а кто-то за 250! Перед покупкой оборудования проанализируй всех возможных поставщиков и выбери предложение, гармоничное по цене и качеству (ну или сомневайся, критикуй и ищи лучшее).

Магазин мы не открыли, потому что пришли к выводу, что, по сути, офлайн ниша в городе уже занята – два главных торговых центра уже имели достаточно интересные магазины с качественной подачей и маркетингом, а открываться в малопроходимых точках, где почти не бывает детей, не перспективно. Итог – потрачено около месяца, найдены поставщики, разработан хоть и скромный, но бренд, проведен анализ рынка, выбрано место для постановки магазина, одним словом, - получен опыт и знания и принято верное решение не запускать малоперспективный проект.

После магазина мы обратились к теме телекома и информационных технологий и параллельно запускали проект интернет провайдера в отдаленном поселке и интеллектуальной системы доставки под названием «Геттер». Оба проекта должны были быть запущены при содействии екатеринбургской компании, которая занималась поставкой оборудования для провайдинга и разработкой интеллектуальной системы «Геттер». Здесь мы также закрепили навыки ведения переговорных процессов и деловых встреч в попытках найти партнеров по реализации, научились готовить и распространять печатные материалы и, что также очень пригодилось впоследствии, готовить бизнес-планы и участвовать в различных конкурсах.

Конечно, Геттер не выиграл ни одного гранта и не получил никакой финансовой поддержки. Но это был очень прочный плацдарм в деле публичных выступлений, подготовки бизнес-планов и презентационных материалов. Из интеллектуальной системы «Геттер», задачей которой было агрегировать в себе множество различных услуг в удобном для пользователя интерфейсе, выросли многие направления нашей сегодняшней предпринимательской деятельности. Появились они непреднамеренно, в процессе постоянного поиска. Кроме того, к проекту «Геттер» мы уже привлекли своего первого сотрудника и партнера, которого необходимо было обеспечивать заработной платой, а также учредили общество с ограниченной ответственностью, привлекли бухгалтера. Ситуация отсутствия денежного притока никого не радовала, мягко говоря, и, чтобы просто обеспечивать нужды уже запущенного дела, мы не гнушались никакой работы – собирали и продавали металлолом, ночами выполняли научно-аналитические работы и делали другую работу. На старте мы уничтожили множество разных проектов, но они помогли нам научиться создавать свое дело. Именно научили, ведь, по сути, подобных знаний получить больше нигде нельзя - только на своем опыте.

К счастью, мы не останавливались. И постепенно, из совсем «облачного» проекта у нас появились совсем земные направления, которые существуют в той или иной форме и по сей день и вместе обеспечивают денежный поток. Придерживаясь схемы «Сначала научись работать, а потом бросай все и уходи с головой в Свое Дело», мы за четыре года подготовили стартовую площадку в виде капитала, знаний, опыта, небольшой команды и смогли отказаться от найма, чтобы вложить в свои проекты максимум времени и сил.

1. Стань лучшим в своем деле.
2. Запусти параллельно свое дело, чтобы пройти курс молодого предпринимателя, познав все прелести предпринимательства на своем опыте.
3. Создай денежный поток, почувствуй, как зарабатываются деньги. Пусть даже и небольшие для начала.
4. Выбери свою нишу и создай основу - и только тогда покидай найм ради своей мечты.

Мы не утверждаем, что наша схема универсальна и сработает для всех и каждого. Конечно, можно противопоставить ей, например, франшизный бизнес. Однако, без опыта можно потерять и любую франшизу. На наш взгляд, путь постепенного и упорного роста более безопасен и приближен к реальным событиям. Безусловно, это не бизнес «здесь и сейчас», это более муторный и менее «романтичный» путь, но такой уж получился личный опыт.