Стартап дня: соцсеть для обмена короткими видео Musical.ly

Сервис позиционирует себя как платформа для креативных людей: певцов и музыкантов.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Технически Musical.ly — это Instagram для видео, сервис похож и функциональностью: можно снять ролик, наложить на него простые фильтры и опубликовать, другие пользователи видят видео в ленте и лайкают. Далеко не первый подобный стартап, скорее всего, не последний, но отличается от остальных тем, что добился успеха.

Набор фильтров тоже более-менее очевиден: добавление музыки к роликам, стикеров, ярких эффектов. Длина видео ограничена 15 секундами, можно склеивать видео с двух телефонов — но эти функции вряд ли существенно повлияли на конечный успех.

Абзацы выше я нагло скопировал у самого себя, я писал это год назад о Kwai, сейчас поменял буквально пару слов. Но продукт — это не набор функций, видеоаналогов Instagram было много, успешных мало, у каждого своя история и свой путь к успеху.

Musical.ly после старта набрал аудиторию в узком позиционировании — видеокараоке. Для программиста этот сервис ничем не отличается от сотни похожих: пара кнопок стоит в другом порядке, а в магазине приложений иное описание. Но маркетологу куда проще привлекать людей в специфическую и более-менее оригинальную нишу.

Потом, когда приложение набрало массу крутых караоке-певцов, случился пивот. Новая аудитория приходила не на пустое место, а к базе хорошего, хоть и однообразного контента: проблема курицы и яйца была решена.

Основатели Musical.ly — китайцы, но запустили продукт во внешний мир с упором на США. Аудитория — подростки, и их много. О 90 млн регистраций стартап объявил ещё два года назад (во времена караоке). Статистике магазинов приложений заявление тогда соответствовало плохо, но сейчас выглядело бы реалистично.

Если же верить тогдашнему пиару, то сейчас, с учётом роста загрузок, пользователей должно быть миллионов 300. На Россию приходится обычная доля в пару процентов мировой аудитории, жизнь в приложении есть, топовые ролики смотрибельны даже для взрослых людей, а творчество одного дуэта мне искренне понравилось.

С монетизацией дело обстоит хуже. Приложение зарабатывает на модели видеостримов: зрители дарят деньги авторам, Musical.ly берёт комиссию. Но зритель в сервисе не получает реакции от стримера за пожертвования — никакого смысла тратить деньги. Выручка за год выходит всего несколько миллионов долларов, для такой аудитории — ни о чём. Второй источник дохода — реклама, но там тоже миллиардов нет и не предвидится.

Зато как раз миллиард удалось получить на продаже компании. Покупателем стал китайский Toutiao, аналог нашего «Яндекс.Дзена» (или наоборот). Если считать по выручке — цена, конечно, многократно завышена, но аудитория столько стоит и сама по себе. Facebook тоже Instagram без выручки покупал.

#стартапдня