Дропшиппинг/Dropshipping в 2022 году. Что это? Как начать? Какие форматы существуют?
Постараюсь в этой статье без воды, чтобы не тратить ваше время на лишнюю информацию.
Дропшиппинг / Dropshipping - это когда владелец интернет магазина не хранит у себя товаров и не владеет товаром вообще, а предлагает у себя на сайте покупателям чужие товары, добавляя сверху наценку.
Пример: швейный цех шьёт футболки за 1000 р, но магазинов своих для сбыта нет. Тогда дропшипперы выставляют футболки у себя в интернет магазине за 1800 р. С каждой продажи дропшиппер забирает себе 800 р, а швейному цеху передаёт адрес покупателя и 1000 р. Швейный цех отвечает за доставку товара покупателю.
Сами понимаете, таким образом швейный цех может сразу получить десятки магазинов продающих их товар.
Что нужно для начала работы.
1. У вас должен быть ИП. Т. к. будет заключён агентский договор.
2. В ОКВЭД вашего ИП нужно включить следующий вид деятельности: 47.99.5.
Открыть ИП по патенту не получится, т.к. данный род деятельности не попадает под патентирование "Деятельность по осуществлению розничных продаж комиссионными агентами вне магазинов".
Значит открывается ИП по одной из двух ставок УСН 6% или УСН 15%.
Сразу скажу что большинство предпочитает УСН 6%.
УСН 6%
Налогом по ставке 6% облагается вся выручка.
Вот вы продали футболку за 1800 р значит уплатите налог 1800 * 0,06 = 108р
УСН 15%
Налогом по ставке 15% облагается разница между доходами и расходами.
Вы продали футболку за 1800 р и передали швейному цеху 1000 значит уплатите налог (1800 - 1000) * 0,15 = 120р
Но это грубый подсчёт и перед открытием ИП вам нужно посмотреть на ставку в своём регионе т.к. Например, в Санкт-Петербурге вместо 15% платят всего 7%.
А ещё есть такое понятие как фиксированные и дополнительные страховые взносы, которые тоже повлияют на конечный результат.
Ознакомиться можно здесь:
Какиие dropshipping системы существуют.
Есть 3 способа начать работу по системе дропшиппинг.
Начну от сложного к простому.
1. Свой интернет магазин и личные договоры с поставщиками.
1) Вы создаёте свой интернет магазин.
Самый простой способ - воспользоваться конструктором сайтов.
Конструктор сайтов - это "готовый сайт", на котором вы регистрируетесь и он позволит вам без написания кода создать свой сайт, в нашем случае в виде онлайн магазина.
Вы сразу получите подключенные платёжные системы, рейтинги под товарами, чаты и т.п.. Вам остаётся лишь визуально оформить это всё. Выбрать цвет фона, загрузить логотип магазина, написать приветственный текст на главной странице или указать информацию о действующих скидках. Гибкость таких конструкторов колоссальная и позволяет сделать свой магазин уникальным.
Самый популярный из таких конструкторов это shopify.com. Заходите на сайт, регистрируетесь и получаете 14 дней бесплатного использования. Далее минимальная цена 30$ в месяц.
Или заказываете создание магазина на kwork.ru и вам всё оформят за 3 - 10 дней:
Важно: Сейчас иногда вы сможете увидеть информацию о том, что по тем или иным причинам shopify.com критикуют. В связи с этим некоторые предприниматели переходят на selz.com или менее известные аналоги. Но и у них есть моменты с зачислением денег на российские счёта и требуется подключить такую систему как Payoneer.
Важно: Мобильная версия сайта. Ваш интернет магазин должен быть удобным и хорошо выглядеть при просмотре с телефона. Т.к. подавляющий трафик идёт именно с мобильных телефонов.
2) Договариваетесь с поставщиками напрямую.
Т.е. ищите сайты и адреса поставщиков в интернете или покупаете готовые списки на том же kwork.ru.
Многие поставщики рекламу о себе дают в гугл, так что как только начнёте искать, гугл реклама вам сама предложит варианты.
Списываетесь, созваниваетесь и договариваетесь.
Договор также подписывается онлайн двумя вариантами:
1-й, вам вышлют на почту или в телеграм подписанный с их стороны договор, вы скачаете его на сотовый, пальцем напишите свою роспись в нужной графе и отправите назад.
2-й, электронные сервисы подписи. Это просто сайт на котором поставщик уже создал договор и вам останется лишь зарегистрироваться на сайте, открыть договор по отправленной вам ссылке и нажать кнопку "согласен".
Плюсы и минусы:
Таким способом работаю либо "очень крупные" дропшипперы с сетью онлайн магазинов, либо "маленькие" которые работают в пределах своего города.
+ Быстрая доставка. Т.к. поставщика вы ищите в той же стране/городе где и будете продавать.
+ Сохранение покупателей. Договариваются чтобы при доставке товара покупателю, поставщик не вкладывал визиток и лишнего, а доставлял товар от имени вашего магазина.
+ Бренд магазина. Возможность корректировать условия договора, вкладывать в коробки с товаром ваши открытки или визитки.
- Неизвестно есть ли товар на складе и после заказа вам придётся уточнять эту информацию.
- Не всегда получится подключить автоматический трекинг доставки товаров, зависит от поставщика и условий.
2. Неконтролируемые поставщики. Перепродажи.
Сейчас часто заключают договора с помощью публичной оферты.
Т.е. торговая интернет платформа публикует у себя договор(публичная оферта) и в ней указывает что должен сделать клиент, чтобы принять условия договора, эти действия называются акцептом.
Акцептом может быть: регистрация на сайте личного кабинета, перечисление денег в качестве депозита, выкуп товара и т.п.
После того, как клиент совершит акцепт, договор считается заключённым.
1) Автоматическая перепродажа товаров.
Это лишь один пример:
Здесь вы выбираете мерч, оформляете его дизайн, получаете картинку и выставляете её в своём магазине.
Причём можно автоматизировать весь процесс. Т.е. после заказа, информация сразу будет отправлена к поставщику. Они нанесут ваш дизайн на мерч и отправят покупателю. Также и деньги будут переведены автоматически как вам так и поставщику.
А ещё это всё можно интегрировать не только с вашим магазином, но и выставлять этот же мерч на Etsy, eBay, Amazon полностью автономно.
2) Партнерские программы.
К примеру Banggood:
В самом низу страницы, находите пункт "Партнерские программы" с подпунктом "Дропшип". Проходите регистрацию и через 2 дня вам создадут аккаунт, вы получите скидку на товары в размере 10%.
Но для этого у вас должен быть свой сайт к примеру созданный на конструкторе shopify.com, т.к. при регистрации нужно будет указать на него ссылку.
3) Перепродажи.
К примеру AliExpress или Alibaba:
Ищите товары на AliExpress, и выставляете их на своём сайте. А после покупки товара у вас, совершаете сами покупку на AliExpress у выбранного вами продавца и вместо вашего адреса, указываете адрес покупателя. Также при покупке на AliExpress, пишите продавцу на английсокм, что вы дропшиппер и просите не вкладывать собственных визиток при доставке. «We’re dropshipping. No promotions & invoices, please!».
После этого передаёте код для отслеживания посылки вашему покупателю.
Плюсы и минусы:
+ Автоматизация. К примеру инструмент oberlo.com для shopify.com, позволяет быстро переносить все товары из AliExpress в ваш магазин.
+ Возможность брендирования. На alibaba.com можно найти поставщиков которые будут наносить логотипы вашего магазина на упаковки товаров или вообще заказать у них специальный дизайн товара для вас.
- Вам придётся иметь стартовый капитал. Т.к. некоторые платёжные системы морозят деньги на некоторое время после покупки. Т.е. после покупки на вашем сайте, вам придётся сначала совершить покупку у поставщика за свои деньги.
- Длительная доставка. от 7 до 60 дней. Вы будете уступать тем кто доставляет за 1 - 3 дня.
3. Поставщики со своими рынками сбыта и без необходимости выкупа их товара после получения заказа.
1) Не могу не начать с мало известной у нас "Zhejiang China Commodities City Group", компания которая сделала маленькую провинцию Иу(Yìwū) в Китае, торговым центром Китая.
Их дочернее предприятие:
В июле 2010 года прошло сертификацию онлайн площадки "Alibaba TrustPass membership" и вывело всех своих продавцов в онлайн магазины.
Не смотря на то, что в провинции живёт меньше 2-х миллионов человек, на сегодня товары из этого города отправляются в 200 стран мира, у компании свыше 75 тысяч оптовых и розничных магазинов, а также своя интернет площадка.
Предприниматели работающие с ними, сразу же продают товары производящиеся на их же фабриках, в их же магазинах и на их же интернет площадке.
Касательно нас. Вы можете заключить с ними договор о покупке товара, но начать пользоваться их системой вы сможете только имея офис в Китае.
2) Наша Российская компания Галеон-Трейд.
Расположены в Челябинске и уже 20 лет работают на рынке.
2 года назад приступили к освоению маркетплейсов и сейчас начали заключать контракты и выводить дропшипперов на маркетплейсы Ozon и wildberries.
Они предоставляют не только склады и товары для перепродажи, но и сразу рынок сбыта с 10-ю миллионами ежедневных посетителей без необходимости выкупать их товар до продажи. Возможно пытаются повторить успех компании "Zhejiang China Commodities City Group".
3) Ну и конечно же многим известная Американская компания Walmart.
Walmart, Inc. — американская компания, управляющая крупнейшей в мире сетью оптовой и розничной торговли.
У них есть своя система "Drop Ship Vendor" от Walmart, которая предусматривает 3 способа сотрудничества, а также прямые выгрузки их товаров на Amazon и eBay.
Итог:
1. Дропшиппинг это.
1) Вы рекламируете товар и передаёте заказы получая наценку.
2) Вы перепродаёте товары, выкупая товар после заказа у вас сохраняя наценку.
2. Подходы к продажи.
1) Вы раскручиваете свой интернет магазин через соц. сети и закупку рекламы.
2) Вы выводите ваши товары на популярные маркетплейсы Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и т.п..
Во первых дропшиппинг это не просто, и вы уже опоздали. Маркетплейс и есть дропшиппер, он торгует товаром которого у него нет)
Дропшиппинг поставщики это отдельная песня.
Скорее всего они уже торгуют на маркетплейсе.
Скорее всего у них есть розничный ИМ.
Некоторые заставят вас придерживаться РРЦ, хотя на оптовиков такое правило не будет распространяться.
У них может быть платная доставка до ТК, или плата за упаковку/обработку.
У них может вообще не быть доставки до ТК, нужно вызывать курьера.
У некоторых сверка остатков по телефону.
У некоторых тупо нет нормальных фотографий товара.
Вас могут просто послать в любой момент со словами "мы закрыли данное направление еще вчера".
Или как вам такая новость? "Теперь мы отправляем только по своим накладным, и цену доставки клиент должен оплатить при получении отдельно". Не вру, было и такое.
Так что готовьтесь, что в любой момент работа с поставщиком может внезапно закончится, и если вы от него сильно зависили, то будет больно...
У меня была огромная таблица таких поставщиков, но нормальных даже десятка не наберется)
С нормальными уже работают 100500 дропшипперов, и этими товарами завалены все полки в интернете)
И самое главное. Ваша цена закупки выше чем у крупного поставщика, и попробуйте с ним поконкурировать ценой) это же интернет, все очень просто гуглится по модели товара.
Ок, ок. Допустим найдете хорошего уникального поставщика и пойдете на озон. Озон насыпет вам 10 заказов за день. Вау! Но радоваться рано т.к внезапно могут прилететь заявки на возарат. Причины? Простые. "Зеленая ручка недостаточно зеленая", "Я ошибся с размером, хочу это вернуть и другой размер заказать". "На фото шнуровка одна, а на ботинке шнуровка другая", да и все что угодно. Боже вы даже не представляете сколько бредовых причин.
А некоторых покупателей еще надо и носом тыкать, объяснять что это именно то, что они заказали! Было дело, как то убеждали клиентку что у нее простынь на резинке, как она и заказала, а не обычня как она утверждала. После нескольких ее истерических звонков, попросили ее застелить кровать и сделать фото, и только после этого вернем деньги. Ну и все...звонки прекратились... Понимаю что звучит дико, но действительно такое было.
Конечно пробуйте если хотите, может вам повезет, но я не советую) Дропшиппинг это больше для теста. Договорился с поставщиком, попробовал, продажи пошли и закупился.
P.S. ИП нужно далеко не всегда если вы продаете со своего сайте. Многие поставщики отправляют наложенным платежом от своего юр.лица, и разницу перечисляют на карту.
Ну вот вы описали что в этом деле много рисков. Согласен. А где их нет?
Даже отучившись на магистра, не факт что вы попадёте по профессии или в хорошую компанию.
А в жизни так всегда на одну историю успеха, приходится 100 о неудачных попытках.
Вспоминаем Томаса Эдисона и лампочку.
По поводу перепродажи с Али. На заре своей интернет-деятельности покупал штучно в Китае телефоны, мелкую технику, копии угг и прочее. Делал хорошие, "живые" фото товаров, человеческое описание и вставлял на разных досках объявлений. И сразу в объявлении писал - доставка с Китая. Когда люди возмущались, я им отвечал, что могут и сами на свой страх и риск купить, но что получат не известно. А тут я разведку провел, знаю проверенных поставщиков и знаю, какого качества будет товар. Какую никакую, а ценность рынку я давал и заслуженно брал своих 15-20%. К тому-же тогда для многих было нонсенсом в Китай непонятно кому деньги отправлять, а тут по месту человек и деньги на предпринимательский р/с получал и в случае форс мажоров я решал вопросы. Думаю и сейчас можно таким заниматься начинающим деятелям.
Сейчас весь китай на вайлдбериз, почти 2022 год на дворе. Доброе утро)
Дропшопинг отлично работает и в услугах. Может кому будет интересен мой опыт кратко. Лет 15 назад я решил попробовать фриланс как сеошник.
Сеошник я был нормальный, но для сео требовалось дофига текстов, а вот копирайтер я был ни какой. Че делать то?
Нашел там же на фрилансе копирайтера с кучей отзывов, пишу чувак тут у меня куча заказчиков давай я тебе буду их подгонять, а ты мне 10% от заказов? Забились, заработало.
Позже на таких же условиях подтянул других спецов, директолога, сапа мастера, дизайнера, программистов.
Когда таких партнеров набралось с десяток, пришлось бросить сео и стать прожектом этой банды.
Еще через полгода мы вообще всей бандой свалили с фриланса, образовав свою студию, которая позже превратилась в агентство с 250+ специалистов. 80% из этой банды фрилансеры бывшие или действующие.
Все действующие фрилансеры, сейчас предлагают услуги агентства своим клиентам, как допродажу. Мы платим им 30% от заказа с каждой продажи. В среднем, каждому фрилансеру который нас рекомендует перепадает 30-50 штук в месяц. Не густо конечно, но ведь ты за эти деньги не чего не делаешь, только рекомендуешь?
Вот такой у нас вышел Дропшопинг. Пользуясь случаем, кто из фрилансеров хочет попробовать работать с нами, велком.
Фиг знает... когда среди крупных мировых компаний как бы случайно упоминается какая-то Челябинская фирма "Галеон", сразу возникает подозрение что это и было главной целью всей статьи.
Неизбывна любовь постоветского лоха к схемам "я сижу - бабосы капают" 🤦🏻♂️