Реклама в Facebook и Instagram промышленных полов из бетона под ключ
В этой статье изложена поэтапность действия по продвижению услуг харьковской строительной компании АльтБуд.
А именно, здесь вы узнаете как я со своей командой выстроил систему лидогенерации на услугу создания топинговых полов из бетона для промышленных объектов.
⠀
О компании АльтБуд:
- Лидер рынка в свой нише по Левому берегу Украины.
- Занимается созданием промышленных полов под ключ для предприятий, фабрик, складов и других масштабных объектов. Также, компания занимается и промышленным ремонтом.
- Компания работает уже больше 15 лет работы, и за это время у нее было сотни клиентов как по ремонту, так и по полам.
- Работает по Левому берегу Украины, очень большие объекты делает и за пределами этого региона.
Страница компании в Instagram
Страница компании в Facebook
⠀
Цели деятельности:
- Выстраивание стабильной системы лидогенерации на услугу по Левому берегу Украины.
- КРІ: заявки до 5 долларов.
⠀
Наши действия:
— Для начала, нужно проанализировать!
Сделали аудит рекламного кабинета, для понимая того, что запускали до нас и какие были результаты.
Проанализировали практически отсутствующий маркетинг наших конкурентов, смогли понять тенденции и посылы, которые они используют. Отдельное внимание уделили посадочным страницам, чтобы понимать, на чем делается акцент и какая коммуникация выстраивается.
Провели анализ и сегментация целевой аудитории, вместе с владельцем (человеком, который в большинстве случаев коммуницирует с лидами). Ядро нашей целевой аудитории составляли предприниматели малого и среднего масштаба.
— Начинаем создавать!
Так как владелец имел негативный опыт работы по привлечению лидов с помощью рекламной цели «Сообщение», мы решили оставить эту модель на потом.
Мы решили использовать предложенную мною на этапе переговоров модель генерации лидов через цель «Конверсии» и Quiz-сайт. По моему мнению, он суперски подходит под эту задачу и нишу.
Основной сайт компании оставили на потом, так как, нужно было уже в ближайшее время сгенерировать заявки, и долго работать над сайтом не было времени. Плюс, квиз был более финансово приемлемым решением.
— Текста и оферы
Сформировали предложения и оферы, по них прописали рекламные текста. В текстах не было ничего слишком умного или креативного. Мы понимали, что наша целевая аудитория — люди прямые и конкретные, они понимают нужна им наша услуга или нет.
Наша задача была в том, чтобы показать выгоду именно нашего предложения с помощью офера, который нам нужно было сформулировать.
— Рекламные баннера
В качестве креативов мы использовали снимки реального объекта, большого склада с четким бетонным полом и наложили текста.
В этой нише важно сформировать начальную ассоциацию с промышленность и дать понятный офер и СТА.
Визуал палить не буду)
— Настройки таргетинга
Ничего сложно и заумного.
Просто сужение по возрасту и добавления базовый интересов из пака «Промышленность». И важный момент, что таргетинг только на мужчин!
⠀
Результаты:
Тестировали рекламу примерно месяц и параллельно вносили небольшие изменения в quiz-сайт и креативы (текста на них).
Рекламные показатели:
- Кликабельность креативов (CTR): от 1.1% до 1,9%
- Средняя цена за готовую заявку на услугу: 3 доллара
- Показатель ликвидности (качества) заявок: 90%
- Средний показатель конверсии в продажу: 10%
- Итоговая цена клиента: 30%
В плане цены за результат, мы не сделали мега улучшений, хотя чуть лучше все-таки стало. Мы выполнили основной запрос клиента, а именно создали систему привлечения уже готовых лидов, с которым не нужно вести долгие переписки в мессенджере и объяснять всю технологию создания пола. То есть, мы существенно выиграли во времени обработки лидов.
⠀
Больше кейсов по рекламе в социальных сетях смотрите в моем канале.
Если есть желание обсудить проект, получить бесплатный аудит и стратегию, обращайтесь — Андрей Домарацкий
Успехов в продвижении!