реклама
разместить

Инвестор Павел Черкашин: Как и когда выходить из венчурных инвестиций

Венчурный вторичный рынок последние годы рос экспоненциально. Если раньше он принадлежал только крупнейшим фондам мира с огромными чеками, то теперь на него пришли инвесторы, которые в прежних условиях не смогли бы поучаствовать в венчурных сделках. Такое бурное развитие создало новые возможности как для входа в сделки, так и для выхода из них.

Выход из инвестиций — одна их самых горячих тем венчурного бизнеса. Одно дело — дать кому-то деньги, другое дело — эти деньги потом вернуть с прибылью. Как правильно это сделать? Когда приходит лучший момент для выхода? Какие риски нужно закладывать в стратегию выхода? Об этом рассказывает венчурный инвестор и управляющий партнер Mindrock Capital Павел Черкашин.

Фото: Ксения Зубенко
Фото: Ксения Зубенко

Параметры для оценки оптимального горизонта инвестиций

  • Доходность за единицу времени

Базовое уравнение: вложили $1 тыс, вернули $2 тыс. Чтобы это уравнение имело смысл, нужно добавить категорию времени. Если вернули тысячу через год — получили IRR 100% (internal rate of return — внутренняя норма доходности), а если через 2 года — 41%. То есть, если бы мы эти деньги положили на этот срок в банк или отдали в управление, то мы бы с этой инвестиции получали 41% годовых.

Для меня, как для управляющего, этот параметр, выражающий деньги в единицах времени, является самым главным.

Классическая модель говорит, что чем короче у тебя период, чем быстрее ты оборачиваешь свои деньги, тем выше у тебя IRR, тем лучше производительность.

Но здесь есть интересные нюансы.

Представьте себе казино как модель бизнеса. Казино устроено таким образом, что клиент всегда выигрывает. То есть посетитель казино, если он соблюдает все правила и аккуратно относится к своим ставкам, по определению выигрывает при двух условиях:

  • У него достаточно денег, чтобы увеличивать свои ставки, если не везет. Он поставил на черное — появилось красное, он поставил на черное в два раза больше и так ставит до тех пор, пока не выиграет или до тех пор, пока не закончатся деньги. Таким образом, появился еще один параметр, связанный с ограничением денег.
  • У него достаточно времени, чтобы играть, пока не выиграет. Есть некое давление времени, которое говорит, что если у тебя достаточно времени и достаточно ресурсов, то ты всегда выигрываешь.

Но в реальности, во-первых, клиенты казино никогда не следуют правилам, во-вторых, у них рано или поздно заканчиваются деньги и в-третьих, если вдруг они следуют правилам, а деньги не заканчиваются, то приходят два охранника и вышвыривают такого клиента на улицу. Казино не любит клиентов, которые играют по правилам именно потому, что по правилам ты всегда выигрываешь.

Итак, нужно считать IRR для каждого инвестированного доллара. Доллар, вложенный в актив, растет с определенной скоростью. Текущая стоимость актива не важна. Важно только, какую стоимость мы ожидаем через промежуток времени. Тогда мы можем оценить существующие альтернативы для этого доллара. Если мы выйдем из этого актива и получим доллар, можем ли мы его вложить таким образом, чтобы он приносил больше денег, чем он приносит сейчас с учетом будущих событий? Если да — пора менять актив.

  • Будущая ценность

Практически для всех традиционных активов (акции на фондовом рынке, недвижимость) перед инвестицией анализируется их динамика в прошлом. Традиционная экономическая школа разработала модели оценки бизнеса: DCF (оценка дисконтированного денежного потока), NPV (оценка чистого дисконтированного потока), сравнение с другими аналогичными компаниями (метод мультипликаторов) и др. Все они используются и в венчурном бизнесе, но со своими допущениями.

В венчуре мы меняем направление движения времени и переходим на модель анализа будущего, а не текущей стоимости активов. Если бизнес растет на 20% в месяц, то за год он вырастет в 7 раз, а за 2 года уже в 55 раз. Соответственно, инвестору выгоднее вложить в компанию, растущую такими темпами, пусть даже переплатив за нее в 5-10 раз к стоимости текущих активов. Таким образом у каждого проинвестированного доллара появляется некий дополнительный параметр его будущей ценности.

Анализ этих параметров в совокупности помогает определить горизонт инвестиции. Как показывает мой 15-летний опыт, любой фазовый переход стартапа происходит примерно за 2 года, но не меньше, чем за год. К этому сроку можно добавить еще год на случай того, что динамика пойдет не в ту сторону, но при этом будет уверенность в том, что компания будет хорошо развиваться.

IPO и окончание локапа — не лучшие точки для выхода

Если компания вышла на IPO, инвесторы предполагают, что сейчас самое время продавать акции, выходить. Но это имеет смысл только для ранних инвесторов в стартап. Даже если инвестиция просядет на 20-30% после размещения, потому что все продают в этот момент, для них это небольшие потери — они и так уже хорошо заработали, и в такой момент лучше эти деньги вытащить и переложить их во что-то другое. И опять же возникает функция времени.

Первое, что я говорю нашим инвесторам — это то, мы не IPO-инвесторы, мы инвестируем в бизнес и мы ждем, когда компания отработает все элементы стратегии роста, в которую мы инвестируем. IPO — одна из самых важных точек в этой стратегии, но не финальная. Почему я делаю на этом такой акцент? Потому что часто IPO и цена размещения не имеют ничего общего с реальной экономической стоимостью компании.

После размещения еще какой-то промежуток времени от 2-6 месяцев действует технический запрет на продажу акций для инвесторов (локап), инвестировавших в компанию до ее выхода на биржу — и это тот период, когда в игру активно включаются инвестбанки, проводившие размещение.

Обычно в размещении компании на бирже участвует консорциум из банков, каждый из которых хочет заработать свой кусочек. Выводя компанию на IPO по заниженной оценке, банкиры получают возможность не только выкупить по хорошей цене отложенные для них акции, но и заработать 200-300% за неделю, поскольку у банков нет локапа — они могут продать свои акции в любой момент. Позиция инвестбанков проста: неважно, какой будет цена размещения, если к концу локапа она придет к ожидаемому инвесторами уровню.

Не следует также забывать и о том, что годовые бонусы топ-менеджеров компании выходящей на IPO, привязаны к росту акций — поэтому они не против манипуляций инвестбанков.

Тут стоит отметить новый тренд, по большей части сформировавшийся в 2021 году: все больше компаний предлагают гибкие условия локапов, а то и вовсе отказываются от них, что подтверждает недавнее исследование Renaissance Capital. Такие условия делают участие в игре выгодным и для ранних инвесторов, так как они гласят, что, например, когда цена поднимается на 25% выше цены размещения или держится выше цены размещения в течение определенного количества дней за период, можно частично выйти из локапа.

Итак, у всех сторон появляется мотивация того, чтобы цена котировки после размещения шла вверх. Как это можно сделать? Самый простой способ — занизить цену размещения, чтобы она гарантированно скакнула вверх.

Поскольку локап для более ранних инвесторов одинаков, нельзя привязывать свой выход из инвестиции и к моменту его окончания. В это время начнут продавать все те, кто по разным причинам ждать больше не может, и цена акций пойдет вниз. Например, когда локап акций Uber закончился в 2019 году и инвесторы начали их продавать, цена опустилась на 43% ниже цены IPO. Стоит подождать и продать свои акции по оптимальной цене.

Что делать, когда стоимость актива снижается

Если актив растет в цене, то все более или менее понятно: находим точку, когда мы заработали достаточно и есть более привлекательные сделки с точки зрения скорости роста капитала, и выходим.

В случае когда стоимость актива падает, возможны два варианта развития событий.

Первый: цена падает настолько, что есть риск, что актив разорится и инвестор потеряет деньги.

Это самый большой страх, с которым нужно работать. Поэтому первый вопрос, который стоит себе задать: если этот актив падает в цене, каков риск того, что он упадет настолько, что я потеряю все?

Здесь скорее срабатывает сила веры в конкретную компанию. Если мы больше не верим, то нужно искать вариант выхода. Иногда, если это ранняя инвестиция, варианта выхода нет, и независимо от веры срабатывает правило “еще немножечко подождать”. Если есть надежда, можно каждые 3-6 месяцев сверяться с компанией для того, чтобы посмотреть, дошла она до ожидаемой стадии или нет. Самое страшное, что мы теряем в этом случае — время, и, соответственно, уменьшается IRR каждого инвестированного доллара.

Второй: актив будет расти, преодолев временные трудности, которые всегда происходят со стартапами.

Тогда имеет смысл смотреть на инвестицию с точки зрения стоимости денег. Определив, насколько увеличились привлекательность инвестиции и потенциал роста с учетом падения цены, инвестор может принять решение инвестировать в актив еще часть денег и усреднить стоимость своих акций. Доллар, вложенный сейчас в этот актив в следующие 12 месяцев может принести больше, чем этот доллар, вытащенный из актива, особенно с убытком, и переложенный в другой актив, в котором скорость роста может быть даже меньше, чем скорость роста, которая у нас есть в упавшем активе.

Если покупка дополнительных акций не имеет смысла, то оставить то, что сейчас есть, и посмотреть, что получится.

***

Этот подход, который, может быть, несколько контрпродуктивен относительно традиционного фондового рынка, я использую последние 15 лет, и он хорошо работает.

33
реклама
разместить
реклама
разместить
26 комментариев

Статья, вероятно, будет *полезна тем венчурам, которые созали свой первый фонд, и стоят на распутье, раздумывая, какую бы правильную стратегию выбрать ))

/*На сам деле нет, потому как те, кто создал свой первый фонд, с большой долей вероятности уже имеют опыт в этом деле, и понимание того, каким путем им развиваться.

Для остальных же читателей, тех, кто (пока еще ?) не набрал много лямов
на свой фонд - это чисто убить время за поеданием пиццы,
чтобы удовлетворить свой академический интерес на тему
" ну-ка ну-ка, так как же там эти венчуры гребут свои ярды?.."

Не знаком, к сожалению ( не ирония) ни с Mindrock Capital,
ни с П. Черкашиным лично, но в своей массе венчуры ориентированы
лишь на 1 вариант Exit: либо M&A, либо IPO.

Потому странно читать рассуждения о том, когда венчуру надо выходить..
Они все выходят на остановке, описанной выше.

Я абсолютно согласен (ой, да кто меня спрашивает!(( )
с Черкашиным (в изложении очаровательной Ксении)
в том, что таки да есть большой смысл выходить из инвестиции
на отрезке максимального роста, но, исходя из того,что написано на сайте Майндрок,
они входят на ПОЗДНИХ стадиях, и я плохо себе представляю,
куда там можно успеть выйти, если след остановка ( если повезет)
- конечная, фонд дальше не идет, всем выйти из money pool.

Для тех же, кто еще не решил, стоит ли доложить пару баксов - и открыть венчур на 5-10 лямов,
а также для тех (если таковые имеются), кто весь испереживался за венчуры ( голосом Галкина "ах, как же они рискуют, как рискуют, сердешные!")
я хочу сказать вот что:

венчуры вкладываются в рИсковые инвестиции вовсе не потому,
что чисто фрейдистски их тянет сыграть в "русскую рулетку",
и не потому, что "кто не рискует - тот не пьет коньяк Людовик 13й",
и уж точно не потому , что не подозревают, какими подлыми могут быть эти стартапы ( из 10 которых, по статистике , 9 умирают по дороге).

В экономике действует жесткое правило.

Оно правило не потому, что ктото умный так сказал,
а чисто фундаментально (как число Пи, или Президент России):
размер потенциальной прибыли от инвесстиций - прямо пропорционален рискам.

Хочешь без рисков ?- закупай гособлигации!
Хочешь много много заработать? - это только там, где риски!
( этот тяжкий заработок так и называется: "премия за риск").

Посему тем, кто хочет заработать много, дорога одна - в венчурный фонд !

Соотв венчурам - вкладываться только в рисковые сделки - стартапы.
(нет , ну можно еще криптой затариться, но это чисто рулетка,
а в стартапах - хоть ощущение контроля процесса).

Соппсно, чего я так долго все это мусолил...

На мой взгляд существует совершенно недооцененная стратегия..

Я б сам организовал бы фонд и плотно занялся бы ее реализацией,
да только пришли счета за свет/воду/аренду, так что опять нет возможности фонд замутить.

А стратегия вот какая:

Давайте возьмем гастрономический пример.

Яйцо греется в инкубаторе, из него вылупляется цыпленок, цыпленка выкармливают, он вырастает в курицу, курицу забивают ( уведите от компа детей), тушку ощипывают, вырезают филейные части, отдают Шефу, он готовит из них шницель по -Венски,
шницель продают Стратегу (пардон, клиенту).

Так вот, допустим, венчур заходит НЕ на pre-seed/sеed ( яйцо в инкубаторе),
а где то на стадии выкармливания курицы.

Сегодня для венчура Exit - это именно продажа шницеля.

Однако от бройлера до шницеля - путь долгий.

За это время курица может заболеть и сдохнуть,
экономич ситуация поменяться
( венский шницель станет не по карману, все станут закупаться дошираком),
или вдруг черный лебедь случится, и все вокруг станут веганами!

Тоесть все эти годы венчур - как в трамвае до конечной:
медленно тащится и трясется, чтобы курица успешно дотянула до M&A/IPO, иначе ...
не не, никого не расстреляют, убытки зафиксируют, все ок.

Но фиг тогда их Limited Partners в след раз доверят им свои бабки в управление.

Между тем ,всем нам очевидно (?) что на каждом этапе от яйца - до шницеля,
промежуточный "продукт" имеет свою ценность, и его вполне можно продать/перепродать вот на этом, "недоваренном"состоянии, если смотреть с точки зрения Стратега,
но вполне годном, с точки зрения wholesaler, товаре.

Я к тому, что можно нехило заработать на РОСТЕ КАПИТАЛИЗАЦИИ проекта,
на промежуточных этапах,
не дожидаясь 5 (условно ) лет до "полноценного" Exit.

всем, кто дочитал - гран мерси!

ПС:Ксения, пользуясь случаем, хотел бы передать тов. П. Черкашину привет!
(нет, он меня не знает, но буду рад познакомиться))

3

Не совсем так.
Паша последние пару лет активно продавал пре-IPO и теперь инвесторы в сильных минусах. Статья - попытка их успокоить.

2

Комментарий недоступен

1

вы оч много написали к статье цель которой была пропиарить фонд и черкашина;) это обычный smm/seo, ребята прост план публикаций выполняют

Вы говорите о классических фондах. В то время как сейчас все больше и чаще частные инвесторы участвуют в синдикатах, где инвестор решает, в какие сделки входить, в какие - нет, когда продавать свои акции - со всеми вместе или оставить их себе на счету после того, как компания стала публичной, а может продать их другим инвесторам еще даже до общего выхода синдиката из инвестиции. Поэтому вопрос как раз актуален.

Чтобы познакомиться с Павлом, приходите на вебинары с инвесторами - они проводятся регулярно. Анонсы тут: https://t.me/mindrockcapital

Не нашёл в статье упоминания о том, что технически у инвестора нет возможности свободно выбирать, когда выходить. Выше уже писали, что на практике это либо M&A, либо IPO (а в России это вообще практически гипотетический способ, можно уповать только на M&A). Сильно реже (но встречается) бывает кэшаут предыдущим инвесторам на новом раунде - если денег и новых инвесторов так много, что можно старым обеспечить экзит и не создавать толкучку в каптейбле. Так что на практике инвестор будет сильно рад любой (!) возможности выйти, ему не до выбора.

Также не понял, о чем идёт речь в разделе про снижение стоимости актива. Как понять, что он снижается, если компания частная? На деле только если собран down round. Но на down round не до обеспечения экзита инвесторам. Никто не будет им кэшаут делать. Максимум - позволят сохранить свою долю или увеличить, чтобы не размываться сильно (anti-dilution protection).

В общем на практике инвесторы ждут экзита годами и рады любой возможности для экзита, которая им предоставляется.

1
Раскрывать всегда
Владимир Путин передал во временное управление активы производителя пива AB InBev Efes

Компания владеет 11 заводами в России, на которых выпускают пиво Bud, Hoegaarden, «Жигулевское» и других марок.

1919
11
11
11
Праздник к нам приходит праздник к нам приходит, Гопстопа вкус бодрящий, гоп стоп всегда настоящий...
реклама
разместить
День 1041: курс доллара на рынке Forex превысил 111 рублей

Собираем новости, события и мнения о рынках, банках и реакциях компаний.

День 1041: курс доллара на рынке Forex превысил 111 рублей
1717
1111
33
22
Нафига вы полезли на этот Форекс? Нашли, где подороже, и сами себя испугали. Выбрали бы лучше среди обменников самый дорогой курс и сокрушались бы.
Летний лагерь для детей с ИТ-тематикой. Как я потерял на нем 1 млн в 2024 и почему в 2025 буду пробовать опять. Большая история неуспешного-успеха.

В декабре, я пишу большую историю о важном для меня событии, не обязательно случившемся в прошедшем году. Было и про то как я получал лицензию частного пилота и про то как проходил гонку IRONMAN. В этом году темой стал летний лагерь для детей с уклоном в айтишечку.

Летний лагерь для детей с ИТ-тематикой. Как я потерял на нем 1 млн в 2024 и почему в 2025 буду пробовать опять. Большая история неуспешного-успеха.
1818
77
11
Изучил годовую переписку селлеров и взял 50 интервью: вот что убивает их бизнес

То есть прочитав эту статью, вы сможете не заводя товар на маркетплейсы понять все проблемы, которые огребете. А если вы делаете сервисы для бизнеса (в том числе для селлеров), посмотрите, что действительно волнует вашу аудиторию.

Изучил годовую переписку селлеров и взял 50 интервью: вот что убивает их бизнес
3434
88
22
11
11
Как избавиться от отеков: результат на лицо и на тело

«Я набрала пару килограмм за новогодние праздники» — эту фразу произнесут многие женщины после того, как будут съедены все салаты, мандарины и конфеты.

Как избавиться от отеков: результат на лицо и на тело
22
22
11
11
Метка с логотипом компании на Яндекс Картах: как получить и стоит ли это делать

Как выделить свою компанию на Яндекс Картах? Метка с логотипом — заметное и яркое решение. Она привлекает внимание клиентов и делает вашу карточку узнаваемой. Но действительно ли это необходимо? Давайте разберемся.

Метка с логотипом компании на Яндекс Картах: как получить и стоит ли это делать
2222
33
Выгорание на работе: Как выжить среди офисных стрессов и низких зарплат?

Знаете, что мешает нам расти дальше? Офисная рутина, маленькая зарплата и идиот начальник. В этой статье разберем, что же с этим делать.

Выгорание на работе: Как выжить среди офисных стрессов и низких зарплат?
88
33
22
Как быстро сгенерировать новогоднюю открытку: «живые» картинки и карточки с пожеланиями

Сделали подборку бесплатных ИИ-сервисов.

66
22
11
[]