Facebook, Google Ads и TikTok больше не подают признаков жизни? Неочевидные варианты их замены

Чуть больше недели прошло с момента блокировки Facebook ads. За ним следом схлопнулись Google Ads и TikTok. За это время только ленивый не написал о том, чем заменить рекламу в соцсетях. Мне есть, что сказать, не повторяя предыдущих ораторов.

Поделюсь наблюдениями, куда отправились бюджеты с заблокированных площадок, где возросла конкуренция и какие источники трафика спасут маркетологов.

Большинство маркетологов перенаправили бюджеты в крупные местные площадки: Яндекс, MyTarget и VK.

Главная проблема маркетологов в Яндексе — серьезная конкуренция, которая начнется после того, как все перенесут рекламные кампании из Гугла в Яндекс. Стоит ли говорить, что это серьезно повлияет на цену трафика. Есть вероятность, что отсутствие рекламы в Google приведет к миграции аудитории на зарубежную площадку. Итог для Яндекса — аудитории меньше, спрос на рекламу больше. Это не лучшая ситуация для площадки, качество продвижения серьезно упадет.

Через MyTarget можно продвигаться в Одноклассниках, “Моем мире” и Вконтакте. Значительного прироста аудитории в данных соцсетях пока не наблюдается, а значит, конкуренция также возрастет. MyTarget способен работать только с пользователями из стран СНГ, а аудитория в “Одноклассниках” и “Вконтакте” значительно отличается от Facebook и TikTok.

Безусловно, у кого-то получится продвигаться с их помощью. Но явно не у всех.

Пока крупные компании переходят на очевидные площадки, есть смысл присмотреться к менее популярным, но эффективным вариантам.

Настало время для рекламных сетей с необычным трафиком.

Это компании, которые добывают трафик без использования соцсетей. Они сотрудничают с владельцами сайтов и крупными медиа, готовыми размещать рекламу на своих ресурсах.

Первое, с чем столкнется маркетолог — непривычный интерфейс рекламного кабинета и новые настройки таргетинга.

Придется отказаться от привычных настроек по типу пола, возраста и других параметров, которыми пользуются соцсети. Рекламные сети не могут собирать подобную информацию об аудитории, потому нужно научиться работать с техническими таргетингами.

Вы можете выбрать общие интересы пользователя (они зависят от ресурсов, на которых проводит время человек), географию, устройство и операционную систему, браузер и провайдера для настройки показов. Первое, чему необходимо научиться при работе с рекламными сетями — создавать сегменты используя разные креативы.

В то же время у рекламных сетей есть несколько важных плюсов:

Рекламные сети не сложно освоить, они позволяют продвигаться по всему миру, не только в СНГ. Но, чтобы эффективно с ними работать, важно изучить особенности разных рекламных форматов. Все-таки это не привычные всем баннеры или посты в соцсетях.

В рекламных сетях вы можете запустить продвижение через:

Из всего перечисленного я около 5 лет сам работал с пушами, попсами и имею большой опыт работы на Youtube. Поэтому могу говорить исходя из личного опыта. Реклама на первый взгляд непривычная, но работает.

Ниже расскажу про эти форматы чуть подробнее.

Как я уже упоминал, самый большой опыт работы у меня именно с пушами. Такая реклама появилась в 2018 году и мы с партнерами первое время присматривались: было не оч понятно, как с ними работать. А потом решили попробовать и… пошло!

Пуш-уведомления — это всплывающие уведомления, аналогичные тем, что мы привыкли видеть на смартфонах. Пуши любят присылать приложения, но это не одно и то же, что рекламные пуши. Рекламные пуши рассылает браузер. Таким способом можно доставить рекламу и на смартфоны, и на компьютеры.

При этом базу подписчиков для рассылки собирать не придется, все это уже сделала рекламная сеть.

Для старта достаточно пополнить баланс, подготовить креативы и выбрать настройки таргетинга, после чего можно запустить свою первую пуш-кампанию. Рекламные пуши получат юзеры, которые подписались на рассылку пушей в выбранном вами гео. По-сути это люди, которые согласились получать рекламу в этом формате.

Важный аспект, на который нужно обратить внимание — собирайте информацию о пользователях. Подключите метрики и пиксели крупных рекламных площадок на посадочную страницу, это поможет в аналитике. А в идеале: подключите трекер, чтобы видеть всю доступную информаию о пользователях в одном месте. Скорее всего, это новый для вас инструмент — его помогут подключить менеджеры.

И, не бойтесь тестировать. Цена пуш-трафика гораздо ниже, чем в Facebook, а значит, вы можете проводить более масштабные тесты и охватывать большие аудитории. Пробуйте разные подходы, проявляйте креатив и тестируйте любые сегменты — низкая цена пушей позволяет искать аудиторию сразу на практике.

Если вы хотите захватить и iOS аудиторию, идеальным вариантом будет запустить кампании на разновидностях пушей: in-page или calendar пушах. Инпейджи выглядят как микс пуша и баннера, который пользователи видят заходя на сайт, а календарные отображаются в виде события прямо в календаре юзера.

Реклама на попсах на практике выглядит так: пользователь заходит на нужный сайт и нажимает в любое место экрана. В этот момент открывается другая ссылка, с вашим лендингом.

Это один из самых простых в освоении рекламных форматов. Для старта необходимо подготовить лендинги, настроить таргетинг и запустить рекламу.

Главная проблема попсов — излишняя агрессивность. Человек не ждет объявления и не может от него отказаться, как следствие — часть зрителей закроют страницу, не уделяя внимание контенту.

А потому, дочитываемость — главный аспект, на который стоит обратить внимание. Готовьте несколько вариантов лендингов, тестируйте разные подходы и собирайте данные об активности посетителей.

А чтобы поднять конверсии, сделайте первый экран прелендинга цепляющим. Для этого используйте более яркие цвета, крупные шрифты, понятные призывы к действию и сразу говорите о пользе, которую получит зритель.

Это трафик, который мы получаем в результате ошибок пользователей при написании адреса сайта. Рекламные сети собирают базы доменов, похожие на адреса крупных компаний. Например, для запроса “Месси” можно выкупить и подготовить домен “Меси” или “Мсси”.

Алгоритм проанализирует данные пользователя и в зависимости от аукциона покажет посадочную страницу рекламодателя.

Реклама с использованием доменов начала развиваться совсем недавно. Если говорить о плюcах, это то небольшая конкуренция. Мало кто знает об этом формате, поэтому там есть куда расти.

Второй их плюс — заинтересованная аудитория. Внимание пользователя сосредоточено на открывающейся странице. Он не скроллит ленту и не отмахивается от нее, он на нее смотрит.

Чтобы поднять эффективность доменного трафика еще выше, работайте над прелендингами. Дополнительно прогревайте зрителей и захватывайте внимание с первых экранов при помощи крупных шрифтов, преимуществ, акций и ярких цветов.

Если правильно удерживать пользователей и плавно подводить их к покупке — доменный трафик станет одним из лучших вариантов.

Крупные рекламные сети приостанавливают свою работу на Российском рынке, важно найти им безопасную альтернативу. Откажитесь от банальных вариантов по типу ВК и Яндекса, они перегружены. Отдавайте предпочтение рекламным сетям и учитесь работать с новыми источниками трафика — доменами, пушами и попсами.

Вполне вероятно, что эти форматы станут ключевыми для Российского рынка в 2022 году.

Учитесь, ищите альтернативы и зарабатывайте больше!

Всем профитов!