Тренды и антитренды в прогревах с марта 2022 года
Не секрет, что настало время менять стратегии продвижения, осваивать новые площадки и выстраивать системные продажи вне зависимости от одной соцсети.
- А что по прогревам? Умерли?
- Да куда ж они денутся, стары как мир. Но форму изменили.
Ажиотаж, постоянные «купи» и эмоциональные качели лучше оставить в прошлом, людям и без них страстей хватает. Эффект «очереди», «дорогая жизнь» триггерят людей теперь скорее в отрицательном значении. Интриги тоже долой.
Чтобы эксперту сохранить свои позиции в кризис и может даже вырасти, нужно дать людям то, в чем они по настоящему нуждаются. Переупаковать свои услуги либо создать новые, актуальные.
Если вы потеряли аудиторию при переливе — это повод обнулиться и воспрять как птица Феникс.
✔Неожиданно, но некоторым экспертам выгоднее уйти в оффлайн, потому что короновирус прощается с нами, а значит вернутся мероприятия без ограничений.
А это возможность совершенно иной стратегии привлечения людей: входом в воронку может быть не ваш онлайн блог, а сразу платное мероприятие/услуга, а потом только подписка уже теплого клиента. Интересно же?!
✔Новая страница в ВК или Телеграм дает возможность переупаковаться естественно и ярче проявиться в своих талантах, выдать миру то, что давно зрело, но руки все не доходили. Вы перестали быть заложниками созданного образа. Так взгляните трезво на свое позиционирование и продуктовую линейку. Что в них стоит изменить?
И помним, что от привычного в сторис эмоционального эксгибиционизма все подустали, и в ВК и телеграм он не смотрится. Выдавайте больше экспертного контента. Для старта берите 80 на 20, а дальше корректируйте под свою ЦА.
Посмотрите, что вы сами покупали за прошлый месяц, к кому тянулись?
Наше личное покупательское поведение всегда подсказка, ведь аудитория похожа на эксперта.
Самые продающие триггеры сейчас:
- Забота. Больше заботы. Взрослые тетеньки и дяденьки сейчас слегка впали в детскую позицию, очень устают и будут рады, чтобы о них позаботился сильный взрослый. Ищем способы помочь продуктом: продлить сроки доступа к курсу или обратную связь, добавить эфир с психологом или коучем для снятия стресса, уроки по другим площадкам, если ранее была только ныне экстремистская сеть.
- Экономия — времени, денег, ресурсов. Ценно всегда, но сейчас особенно, потому как стабильна только нестабильность, и люди становятся более прижимистые, перестраховываются.
- Поощрение лояльности. Это может быть скидка на новые мастер-классы или продление сопровождения старым клиентам, бонусный вебинар до начала программы, доп. раздатка и пр.
- Спокойствие — новая валюта. Заботимся о своем внутреннем стержне, опорах, чтобы излучать стабильность, она притягивает, манит, как раньше яркая эмоциональность. Люди будут сами прибиваться к вам как к надежному берегу, уставшие после долгой качки. А ваш продукт поможет человеку стать устойчивее, добавит в жизнь стабильности? Отлично, продано.
- Результат. Описываем подробно, как ваш продукт поможет именно сейчас, какая выгода в моменте, быстро, идеально когда есть результаты учеников/клиентов. Какие изменения вы внесли в свои программы в связи с ситуацией на рынке, что поможет именно сейчас
- Стабильность. Не супер достижения в будущем, а каким образом наш продукт поможет заработать или сохранить уже сегодня (время, деньги, здоровье, мышление)
- Больше конкретики, цифр, кейсов. С деньгами сейчас расстаются менее охотно, выбор более взвешенный, рассудочный, значит логика и расчеты в помощь
- Сообщество и поддержка. Как никогда раньше востребованы, потому что быть рядом с жизнестойкими, значит выжить, пройти трудные времена сохраннее. Не сбиться с пути, не сдаться. Добавляйте чаты для общения, инициируйте обсуждения, партнерство, коллаборации, взаимопиар, а не просто потребление знаний.
В целом прогревы становятся более короткие и открытые, честные можно сказать, и как никогда в тренде твердая экспертность без шелухи, чему я очень даже рада.
Пересмотрите свои стратегии с рассмотренных в статье ракурсов и обязательно внедряйте новые идеи. Тогда вы получите максимум пользы.