Нам 13 лет, было много бед

2013 год.

В далеком 2003 году, когда я еще успешно занимался в США онлайн торговлей, мне пришла в голову идея создать новый бизнес в России. Поисковую систему по эротическим сайтам с возможностью продвижения в ней через pay-per-click. За несколько месяцев был нарисован дизайн и запрограммирован движок на mod perl + mysql и мы запустили проект ePilot.ru

Мы были единственной площадкой в России, которая позволяла сайтам для взрослых покупать посетителей с оплатой за результат. Поэтому дела шли активно, через год работу у нас было уже по 3000 активных рекламодателей и партнеров. Но радости это много не приносило. Денег было мало. Сайты для взрослых не были готовы платить много за рекламу, так как всегда было достаточно желающих смотреть порнуху бесплатно.

2005 год

Поэтому, в начале 2005 года мы приняли решение о расширение тематики. На нашем сайте, появились новые категории: Товары, Услуги и другие, которые ищут и искали пользователи в интернет.

Активность рекламодателей и пользователей возросла, и денег стало больше, Но и работы стало больше.

Проблема:

Из за большого разнообразия категорий, мы не смогли

- привлечь много трафика на каждую категорию, то что было нужно рекламодателям. Мы не могли открутить деньги с балансов пользователей – приходилось возвращать. При этом еще пришла в голову “гениальная” идея снизить цену клика до 0.5 цента, что еще усугубило ситуацию.

2007 год

Так как система контекстной рекламы не хотела “взлетать”, мы приняли решение попробовать себя в популярных тогда сервисах

- фотогаллереи , почта, блоги, чаты, знакомства, социальная сеть, топ100 итд итд

Все это было написано на разных движках, плохо уживалось на одном сервере, не приносило денег от слова совсем. Поэтому сначала была приостановлена поддержка, продвижение, а потом один за другим эти сервисы были закрыты.

2008 год

выавы

Разработан сервис доски объявлений. Примерно в то же время когда и авито.

Сначала подача объявлений была только платная (наша ошибка), когда появились бесплатные объявления, трафик на сайте начал быстро расти. Скоро мы его научились эффективно монетизировать и дела постепенно пошли в гору.

Начиная с 2010, постепенно отмирали все сервисы, кроме объявлений. Которые продолжали свой рост.

Начиная с 2012 года остались только объявления.

2014-2016 годы

C 2014 по 2016 менялся только дизайн и улучшался функционал.

С начала 2014 начали появляться новые страны на доске объявлений: Беларусь, Украина, Казахстан, Узбекистан, Индия.

В конце 2016 запускается общемировой домен salexy.com. Глобальная площадка по всем странам мира.

Проблема она же возможность:

Еще десятилетие назад, мы столкнулись с проблемой, что тяжело (дорого) продвигать большое разнообразие категорий. Тем не менее было принято решение придерживаться и дальше существующей стратегии, превратив сложности в возможности. Мы стали расширяться еще дальше. Сначала страны СНГ, а теперь и весь мир.

Наша сегодняшняя стратегия – не имея огромных средств, чтобы захватить один большой рынок, мы зарабатываем понемногу на большом количестве рынков.

2017. Год машинного обучения

Если кто-то как и мы хочет стать ведущим игроком на крупном рынке, то ему придется столкнуться с проблемой:

При наличии сильных конкурентов попытка любого стартапа захватить существенную долю рынка приводит к нарушению баланса unit-экономики, поскольку стоимость привлечения нового пользователя растет по экспоненте.

Наше решение: Мы разрабатываем систему машинного обучения, которая позволит не имея неограниченных средств, чтобы разом захватить один большой рынок, начать зарабатывать на свободных сегментах этого рынка.

На нашем примере. Gde.ru сейчас это:

4000 регионов в 5 странах СНГ и 1000 подкатегорий (сегментов) в каждом регионе.

Итого - 4 миллиона сегментов. Предположим, в среднем нужно 1000 рублей для того, чтобы набрать начальную критическую массу объявлений (~100 штук) в каждом. Следовательно, для того чтобы наш сервис стал лидером рынка только в России и СНГ, нам нужно 4 миллиарда рублей. Сумма потрясает воображение, впрочем, подобные расходы характерны для любого федерального проекта.

Мы нашли выход. Пример:

Изучив выдачу Яндекс по городу Балашиха методом обратных вычислений (reverse engineering), наша система рассчитала, что в базе данного региона не хватает 300 объявлений, чтобы Яндекс присвоил нам положительный Ранк по ассортиментному фактору, и не хватает еще 5 внешних ссылок для ссылочного Ранка.

Для вычислений мы используем телефоны пользователей с нашим мобильным приложением (идея ОГОНЬ), которые будут объединены в нейронную сеть для сбора и обработки информации для системы машинного обучения.

Мы выбираем категории и регионы, работа с которыми позволит нам получить максимальный доход с минимальными вложениями за короткое время. Заработанные деньги мы вкладываем в более крупные сегменты, и так по спирали. На каждом витке мы будем зарабатывать все больше и больше.

2018 год. Социальная сеть объявлений. Заявки

Согласно исследованиям ученых, в доме среднего человека, скапливаются за годы в среднем 100 ненужных ему вещей. При этом в мире есть 6 миллиардов человек, которым чего-то из этих вещей не хватает для счастья.

Почему же тогда круговорот вещей в мире происходит так медленно?

Почему мы с вами публикуем в среднем 1 объявление раз в полгода?

Вещь, которая вам жизненно нужна может находиться через стенку от вас в соседней квартире. И сосед еще готов доплатить 1000 руб если вы ее заберете. Разве так не бывает?

Люди неЩастны, а популярные доски объявлений это не торговые площадки, а кладбища! ненужного барахла. А сам уже много лет работаю директором такого кладбища, и я устал.

Если мы хотим в 10 раз ускорить продажи нужно пересмотреть классическую концепцию досок объявлений.

Как мы этого достигаем на gde.ru?

1) открытость данных.

В нашей системе пользователь имеет доступ к статистике, кто, когда и как просматривал его объявления. Может связаться с этими людьми.

Так же есть открытый доступ к торговым интересам всех пользователей. Можно сделать выборку и найти тех кому нужен твой товар прямо сейчас

2) социальные запросы

На gde.ru в отличии от обычных маркетплейсов, не только человек может найти товар, но и товар сам может найти человека. Правда пока еще не самостоятельно, а с помощью других людейJ

“Наши товары вас ищут пока вы спите ”

- человек делает запрос - надо старое пианино

- нашими алгоритмами этот запрос рассылается по базе специально отобранных пользователей, у которых может быть такое пианино или они знают где его достать суть в том, что запрашиваемая (и при этом не нужная вещь) может оказаться у кого угодно. Даже если человек и не давал такого объявления

- Пользователи, которые получили такой запрос могут ответить на него или переслать дальше по сети, по своему кругу торговых связей и так до тех пор пока товар не найдет своего покупателя.

3) внутренняя валюта

- за действия по обработке или пересылке запросов мы вознаграждаем пользователей нашей внутренней валютой. Но в отличии от тех же биткойнов эмиссия происходит не за хранение транзакций, а за участие в их создании. За ускорение продаж.

На текущий момент мы уже распределили среди наших пользователей 35 миллионов рублей. Планируем в течении года в 10 раз увеличить объем нашей внутренней валюты на gde.ru

Наша валюта это не фиктивные деньги. Она обеспечена валовым продуктом (внутри нашей площадки) так же как и валюта любой страны

Пользователи могут этой валютой рассчитываться за товары и услуги внутри площадки, а так же покупать на нее платные услуги для продвижения своих объявлений.

Мы и вы.

Я часто слышу, что нет смысла пытаться что-то сделать, если есть уже АxxxO итд и его нельзя подвинуть. Это не так. Есть еще много стран и рынков в мире, которые не заняты и быстро растут, и еще долго будут расти

И давайте вспомним, с чего все крупные проекты берут свое начало. Сидели 4 программиста в маленьком кабинете и думали, как жить дальше.

Смогу ли я один, Евгений Агеенко, сделать бизнес, который стоит миллиарды долларов? Вряд ли.

Сможете ли вы его сделать? Подумайте над этим. Вы уверены в себе и своих силах? Я верю в каждого из вас, тех, кто читает это обращение.

Заходите на наш сайт друзья. Давайте сделаем это вместе.

Евгений Агеенко