Вопрос: откуда Илон Маск взял деньги на первые разработки

Отвечает обозреватель vc.ru.

В рубрике «Вопросы» эксперты и пользователи vc.ru отвечают на вопросы других пользователей о бизнесе. Задать свой можно в комментариях — найдём ответы на самые интересные.

Первые заработки: игры, лесопилка, услуги «компьютерного мастера» и подпольный ночной клуб

Илон Маск начал зарабатывать программированием ещё в детстве. Он написал компьютерную игру Blastar в 1984 году, опубликовал её в южноафриканском журнале PC Office Technology и получил $500.

Переехав из Южной Африки в Канаду в 1988 году, Маск устроился работать сначала на ферму двоюродного брата в канадской деревне Вальдек, затем рубил бревна в Ванкувере и убирал котельные на лесопилках, получая $18 в час.

В Канаде Маск со своим братом Кимбалом по очереди обзванивали бизнесменов и напрашивались на обед, чтобы договориться о работе. Они понравились топ-менеджеру Банка Новой Шотландии Питеру Николсону, который стал наставником Илона, предложив стажировку в банке за $14 в час.

Илон и Кимбал Маск. Фото: Business Insider Malaysia
Илон и Кимбал Маск. Фото: Business Insider Malaysia

Учась в Университете Куинс в Кингстоне, Маск собирал компьютеры на заказ и чинил их. В 1992 году он переехал учиться в Пенсивальский университет. Маск арендовал с однокурсником дом с десятью спальнями, а для оплаты учебы и аренды жилья по выходным превращал дом в ночной клуб. Маск покрасил стены в яркие цвета, закрывал окна чёрными мешками для мусора и звал сверстников отдыхать. При этом он всегда оставался трезвым и контролировал вечеринки.

В 1995 году Маск поступил в аспирантуру Стэнфордского университета, но спустя два дня ушёл, посчитав, что нужно вкладывать силы в развитие интернета и создать свою интернет-компанию. Его идея — «у каждого должна быть возможность найти ближайшую пиццерию и объяснение, как до неё добраться».

Global Link — первая компания Маска

В биографической книге Эшли Вэнса «Илон Маск и поиск фантастического будущего» отец Маска сказал, что дал $28 тысяч на первый стартап сына. Но Маск это отрицает: у него были сложные отношения с отцом, и тот присудил себе заслуги сына в разговоре с Вэнсом.

Он ничего не делал. Он не платил за колледж. Мы с братом платили за учебу за счет стипендий, кредитов и работы одновременно в двух местах. Финансирование, которое удалось получить для первой компании, пришло от небольшой группы инвесторов-ангелов Кремниевой долины.

Илон Маск

В 1995 году Илон и Кимбал Маск открыли компанию Global Link, которая разрабатывала сервис поиска локальных компаний для первых пользователей компьютеров, связав телефон компании с адресом. Открыть компанию помог друг братьев Грэг Кури, который внес $6000 собственных сбережений.

Global Link стала первой онлайн-версией телефонного справочника «Жёлтые страницы» с интегрированными картами. Для разработки Илон Маск купил диск с бизнес-справочником Palo Alto и договорился с производителем электронных навигационных карт Navteq о партнерстве — взамен компания предоставила ему бесплатный доступ к навигации.

Илон Маск в возрасте 20 лет. Фото: EMBlog
Илон Маск в возрасте 20 лет. Фото: EMBlog

Илон Маск написал программу, которая объединила базы данных из карт и бизнес-справочника, и начал поиск инвестиций в проект. Но потенциальные инвесторы ему отказывали — Маску с братом и другом пришлось жить в офисе, чтобы не разориться. Поскольку у Илона и Кимбала практически не было денег, они придумали изящное решение: почти ничего не тратили, спали на подушках, мылись в общественных местах в нескольких кварталах от офиса.

Братья использовали один компьютер: ночью на нём программировали, а днем запускали сервер. Интернет работал через дешёвый модем и коммутатор, но позже удалось договориться с провайдером, который находился офисом ниже: братья просверлили отверстие в стене, чтобы провести кабель по лестнице прямо в офис провайдера.

Как только сайт был запущен, Илон Маск нанял трех человек для продажи программы в торговых центрах. Снижение расходов до минимального уровня помогло получать прибыль даже с небольших заказов, что выглядело привлекательно для инвесторов.

Инвестиции и переименование в Zip2

Global Link выживала и постепенно расширялась, предлагая компаниям платное размещение на карте. В 1996 году фонд Mohr Davidow Ventures согласился инвестировать около $3 млн в обмен на основной пакет права собственности. Название компании сменили на Zip2, а вместо Илона Маска генеральным директором стал опытный бизнесмен Ричард Соркин. Маск сохранил место исполнительного вице-президента и технического директора.

Под управлением Соркина Zip2 начала предлагать свою платформу газетам, чтобы те составляли локальные каталоги для интернет-подписчиков. Одна из основных функций, которую Zip2 разработала для газет, — онлайн-версия «Желтых страниц» со ссылками на списки магазинов и руководства. Также Zip2 разработала настройки персонализации, календарь и электронную почту для газет. Слоганом Zip2 стал "We Power the Press".

Торговая марка Zip2. Источник: Trademarkia
Торговая марка Zip2. Источник: Trademarkia

Первым клиентом стала The New York Times, а в рамках сделки с Zip2 газета The Boston Globe размещала информацию о событиях и достопримечательностях на сайте Boston.com.

Аналитики считали, что местные газеты будут иметь преимущество на локальном онлайн-рынке, так как могут использовать собственный печатный материал для публикаций и использовать бренд для привлечения клиентов и рекламодателей. По словам издания Editor&Publisher, сотрудничество Zip2 с газетами повлияло на индустрию онлайн-гидов, связав ее с газетной индустрией США.

Zip2. Источник: SiteBuilderReport
Zip2. Источник: SiteBuilderReport

В 1998 году платформа Zip2 добавила в базу объекты искусства, места развлечения, а также выделила компании по различным категориям. Zip2 сотрудничала с 160 газетами и разработала руководства для небольших городов, районов и штатов. По словам Илона Маска, 20 газет стали полноценными гидами по городам, а остальные разместили гиды по локальным местам на веб-сайтах.

Платформа Zip2 позволяла читателям связываться с рекламодателями на сайтах с помощью факса: пользователи отправляли сообщения через онлайн-факс, а рекламодатели читали сообщения через специальные URL-адреса. Ещё одним продуктом Zip2 был Auto Guide — пользователей интернет-газет подключали к местным дилерам или продавцам подержанных автомобилей.

Маск не был согласен с политикой управления бизнесом Соркина. В 1998 году он выступил против объединения Zip2 с аналогичным сервисом CitySearch, убедив совет директоров не заключать сделку и заменить Соркина. Совет директоров согласился — новым генеральным директором Zip2 стал Дерек Праудиан.

Покупка Zip2 и новое начало

В 1999 году Compaq Computer купила Zip2 за $307 млн. Компания стала подразделением поисковой системы Altavista, также купленной Compaq, и расширила возможности поисковика в качестве поискового гида.

Основатель PayPal Питер Тиль вместе с Илоном Маском. Фото: Business Insider
Основатель PayPal Питер Тиль вместе с Илоном Маском. Фото: Business Insider

Маск получил $22 млн, часть которых потратил на создание одного из первых онлайн-банков — X.com. Кимбал стал инвестором X.com. В июне 2001 года сервис объединился с платежной системой PayPal. Илону Маску от PayPal досталось $165 млн, из которых $100 млн вложил в создание SpaceX.

Кимбал Маск уехал в Нью-Йорк, где основал социальную сеть Funky Talk, которая развалилась во время пузыря доткомов. Сейчас у Кимбала свой ресторанный бизнес и система питания. Также он разработал учебную программу Learning Gardens, пропагандирующую здоровый образ жизни.

8686
146 комментариев

Я в западных источниках читал мягко говоря другие версии - Илон из очень богатой семьи и все там норм было с деньгами. Что не отменяет того факта, что Макс супер предприниматель и добился многого (кроме прибыли )))))

https://www.businessinsider.com/elon-musks-dad-tells-bi-about-the-familys-casual-attitude-to-wealth-2018-2

https://www.reddit.com/r/elonmusk/comments/7zn0cw/elon_musks_dad_tells_bi_about_the_familys/

19
Ответить

Мой отец ушёл от нас, когда мне было семь. За время моего и моей сестры взросления он не помогал нам ничем. Разумеется, кроме официальных алиментов. Время, пока нас мать тащила одна, для простого врача было так себе - с середины 90х по середину 2000х - сами всё понимаете. Но мы выкрутились: уехали с сестрой из провинциального городка в региональный центр, поступили на бюджет, а ещё через год к нам переехала и мама. Потом отец неоднократно доказывал свою отстранённость от нас, например когда мы учились, но нам уже было по 18 лет. Кормить и одевать двух студентов и уже даже без алиментов - это были самые трудные для семьи годы. А отец жил ничего так, фирму открыл даже. Скажем, 50-100 имел в месяц точно.

Но затем маме фортануло - под конец карьеры её пригласили на руководящую и очень хорошо оплачиваемую должность. В итоге за 10 лет работы она скоробчила сестре на квартиру.

Так вот к чему я это всё. Когда к нам в город в командировку приехали старые коллеги, от них мама узнала, что там на родине все думают, что квартиру сестре купил отец. Он, оказывается, об этом упомянул как-то в разговоре!) Так что не верю я отцу Илона, ни на секунду.

34
Ответить

Ну конечно все эти гении как правило из богатых семей. Чтобы хорошо работать нужна хорошая нейросеть в голове, а она передаётся по наследству. Поэтому мамы и папы у таких гениев уже миллионеры (если конечно нет соц. потрясений вроде войны, голода, россии и т.п.)

16
Ответить

Бедных белых семей в ЮАР вроде не было совсем. Уезд в Канаду очень мутный. Такое иногда практикуется, когда человек был замешан в нехорошей истории, и ему дают 2-3 дня чтобы свалил, под честное слово - и он сваливает.
Все эти работы на лесопилках и прочие титанические подвиги, напрочь не вяжутся с образом маленького худенького мальчика. Что он там делал, лобзиком фигурно выпиливал, за $18 канадских в час?

8
Ответить

Вот как раз по вашей первой ссылке есть дополнительная статья про детство Маска, которое тот называет мучительным. Видите, отец говорит одно, а Маск потом опровергает или игнорирует его слова, как в случае с Тиффани или стартовым капиталом. Тем более, его родители развелись, и в Канаду они переехали без отца.
Всё действительно неоднозначно.

2
Ответить

Маск меняет ход истории

1
Ответить

на VC нужен подраздел "Жития святых" ;]

16
Ответить