Кейс. 163 заявки в школу танцев Todes

Приветствую. На связи Сергей Свирид, таргетолог и основатель digital-агентства SviridSMM. С 2015 года я и моя команда занимаемся комплексным продвижением локальных (офлайн) бизнесов, интернет-магазинов, онлайн-школ. Мы всегда открыты к новым направлениям и сотрудничеству.

Федеральный бренд TODES - Школа танцев № 1 в РФ. Студия находится в г. Череповец. Уникальная система обучения, заниматься можно прийти в любом возрасте и с любым уровнем подготовки. Возрастная категория от 3х лет.

Ранее реклама не настраивалась.

Привлечь новых клиентов в студию с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте. В первую очередь набор детей в группы 3-4, 4-6 лет и подростки 14-18 лет.

Первоначально необходимо было привести сообщество в порядок. Для этого была разработана обложка, иконки для меню, прописан основной информационный блок, создан и наполнен раздел Меню.

Сообщество ДО:

Сообщество ПОСЛЕ:

Меню:

Контент в сообществе ведется в студии ежедневно.

Для продвижения с руководителем был обговорен оффер - первое пробное занятие бесплатно.

Мамы от 24 до 40 лет маленьких детей от 3-12 лет. Их интересы: дети, одежда, детская одежда, детские кружки и секции, шоу бизнес, музыка, танцы, путешествие. Достаток средний и выше среднего.
Подростки от 12-16 лет. Их интересы: типичные интересы подростков, плюс музыка и танцы
Взрослые, платежеспособные женщины. Возраст – 40 до 55 лет. В основном это мамы или бабушки деток от 10 лет. Интересы: дом, дети, танцы и спорт.

В ходе подготовки была разработана ментальная карта с Целевой аудиторией и целями рекламной кампании.

активные подписчики прямых конкурентов;
активные подписчики косвенных групп конкурентов. ( группы развивашки для детей, детские сады, школы, группы для мам)
аодписчики прямых и косвенных конкурентов;
ключевые фразы;
категории интересов родители, дети;
гео районов, учитывая, что у студии Тодес планировался переезд на другой адрес, с аудиторией работали в разных районах.
ЦА собранная при помощи парсера ТХ;
друзья админов групп конкурентов по танцам;
мужская аудитория, отклик минимален;
женская аудитория групп по фитнесу;
аудитория групп детских фотографов;
аудитория групп танцев на ТНТ ( г. Череповец);
аудитория групп мам Череповец;
аудитория школ и детских садов.

На каждую аудиторию были созданы и протестированы более 20 различных креативов.

на лид-форму (форма сбора заявок и анкета);
на сообщения;
в сообщество
на телефон, прямые звонки в студию.

Мы тестировали различные форматы рекламных объявлений: карусель, универсальная запись, запись с кнопкой.

Лучше всего себя показали: универсальная запись и карусель, с живыми, необработанными фотографиями.

Дизайнерские макеты работали хуже, поэтому в ходе работы они использовались редко.

Указываем одни из немногих успешных креативов. По понятным причинам в кейсы все козыри конечно же не раскрываем.

1-2 месяцы

Учитывая то, что в основном первоначально лиды писали в личку группы уточняющие вопросы после подписки на сообщество через несколько дней, а потом записывались, некоторые заявки не отобразились в рекламном кабинете.

3 месяц