Для чего нужны бизнес-консультанты и бизнес-консультирование в целом. Как выбрать наставника

Как таковой бизнес в России с тех пор, как он стал не спекуляцией, а именно предпринимательством, достаточно молодой. Около 20 лет как эта деятельность стала настоящим предпринимательством (в том числе законодательно).

Вот и получается, что сформулированной культуры ведения компании нет. Точнее она уже существует, но в основном в теории. И большое количество предпринимателей, причем с уже большим бэкграундом, у кого и 10 и 15-20 лет ведения бизнеса за спиной, они делали его по наитию.

У многих не установлена CRM система, какие-то базовые вещи, не прописаны регламенты, отсутствует должностная инструкция, нет логики в отделах, нет оргструктуры. И по сути получается, что у них КАК-ТО это работает.

Но есть один момент, что до определенного масштаба вы можете, например, как в спорте, выступать на любительском уровне. Вам достаточно минимальных знаний и вы достигнете определенного уровня.

Но если вы хотите переходить уже в высшую лигу или логику построения своего бизнеса, в том числе то, как и в спорте вам нужен специалист (тренер).

Необходим специалист, который либо уже это проходил и знает как это делать, либо делал это в других сферах бизнеса. И понимает, как это должно работать.

И при помощи таких консультаций, при помощи такого специалиста - есть возможность масштабироваться.

Многие бизнесы доходят до определенного уровня, упирается в какой-то потолок и дальше не могут ничего сделать. Потому что они не знают как дальше двигаться. И этот взгляд со стороны консультанта, человека с опытом, как раз позволяет увидеть те болевые точки. Увидеть слабые и сильные стороны конкретной компании, сильные стороны конкретных сотрудников, а возможно сделать изменения внутри структуры, что позволит выйти на другой уровень, практически моментально отправить в космос.

Таких примеров и кейсов очень много у меня, в том числе, когда люди десятки лет просто работали, условно буксовали на месте. Но когда мы приходим, рассматриваем какие у них есть, опять же, сильные и слабые стороны. И в основном мы работаем над тем, чтобы усилить сильные стороны в людях. Потому что это самый эффективный, быстрый и действенный метод.

Но есть и очень важные и не простые моменты в консультировании.

✔ Первое - многие люди говорят «я сам могу, я сам умею, я сам знаю. Мне зачем?». И это основной момент. Чтобы человек мог принять эту ситуацию. Осознать, что есть проблема и точки роста. Чтобы человек освободил свою чашу и был готов впитывать информацию, знания и применять их. Это очень важно, потому что часто может происходить такое, что человек не понимает зачем ему это. И смысла ему объяснять нет. Приведу наглядный пример - если человек не видит в зеркале у себя каких-то изъянов, например, много лишнего веса, и просто огрызается на то, что сам ты толстый - то с таким человеком логики нет никакой взаимодействовать.✔ Второе - подход консультанта тоже очень важен, потому что прийти и обозвать, унизить компанию метод не самый правильный. То есть сказать, что у вас тут все криво, косо, все тут дураки... то этот подход тоже не верный. Потому что, по сути, компания - это дитя предпринимателя, он соответственно его любит и хотел бы слышать другой подход. Ведь если о вашем ребенке отзываться плохо, вряд ли к какому преподавателю они отправят свое чадо. Здесь то же самое.

Так почему же так важно бизнес-консультирование?

Хочу сказать, что в каждую компанию, в которую приходишь (у меня есть опыт работы и с компаниями в международном формате) – бизнес консультирование нужно практически всем. У среднего предпринимателя, как правило, в 90 процентов случаев есть проблемы, которые можно очень быстро решить. Повернуть в нужную сторону и получить результат.

То есть практически любую компанию можно в течение 4-6 месяцев очень круто масштабировать. Но это не говорит о том, что 4 месяца они не будут видеть результата. В первый же месяц приходят изменения. Но повторюсь, важно чтобы человек был готов к ним. Если он готов. Они происходят.

Если нет то, как только вы начинаете это делать начинает сопротивляться весь персонал. Когда внедряется CRM система - персонал начинаем говорить, что это не работает, но цифры и статистика для руководителя показывают, что этот метод изменения эффективен. Когда внедряется изменения внутри структуры компании многие начинают сопротивляться новым обязанностям, на производстве становится видно, что люди занимаются не своими действиями и изменения cделают их более эффективными.

В итоге почему важен консультант со стороны? Приведу пример из спорта. Когда мы смотрим футбольный матч или играем в футбол – есть огромная разница. Когда ты находишься внутри, за мечом бежишь - ты видишь мяч и больше ты ничего не видишь. Но когда смотришь со стороны видно кому дать пас. Потому что мы видим всю картинку, нам видно где и как лучше ударить. А когда со стороны смотрит эксперт, который имеет большой опыт, и он делал это много раз - он может дать максимально правильные рекомендации. И вы сами наверняка часто видели, когда футбольный матч выходит на 2-тайм с разгромным счетом и переигрывает потом команду соперника, либо боксер проигрывает и после минуты отдыха (секунданты ему дают определенные рекомендации) он поражает всех своим результатом.

Мы просто делаем, именно те правильные вещи, которые необходимы для того, чтобы компания, совершенно в другом русле, начала зарабатывать, начала получать прибыль. Мы поворачиваем туда, куда надо. Даем правильные рекомендации и компания забивает то количество голов, на которое настроен руководитель.

Так работает консультирование. И если вы уперлись в потолок, не знаете как справиться с сотрудниками, вы не можете выйти из определенного потолка выручки. Первое, что нужно сделать – убрать из головы историю, что «я 20 лет работаю на рынке, я все знаю, я все умею», ведь даже у чемпионов есть тренер, и он им нужен.

Бизнес консультанты — это люди, которые развиваются ежедневно, знают все новые тренды, посещают выставки, регулярно изучают огромное количество информации, следят за всеми новинками, за всеми возможными методами, которые позволяют максимально эффективно двигать практически любую компанию вперед.

Бизнес-консультанты — это действующие предприниматели. Бизнесмены, которые постоянно, ну так скажем, в теме. Которые видят и понимают, какие сегодня есть инструменты для того, чтобы максимально быстро достигать результата.Руководители, как правило, внутри своего бизнеса, не поднимая головы работают - это тоже большая проблема. Они чисто физически не имеют времени на то, чтобы сдвинуться с места, развернуть свою «баржу», которая движется и движется. Для этого нанимают бизнес консультантов.

Есть огромное количество кейсов, когда консультанты, буквально поворачивают 1-2 винтика, и компания отправляется в космос.

Так что если у вас есть подобные проблемы, постарайтесь выбрать себе консультанта. Но правильно выбрать. Потому что есть огромное количество шарлатанов, которые прочитали 1- 2 книжки и рассказывают, какие они бизнес-консультанты, рассказывают как делать то, чего они не умеют. Они никогда в жизни не делали, а слышали просто в теории.

Перед сотрудничеством - узнайте бэкграунд специалиста, пообщайтесь, поймите насколько человек компетентен в вашей области, посмотрите отзывы. Пообщайтесь с тем, с кем он уже работал. И исходя из этого, принимайте решение о том, с кем конкретно надо сотрудничать.

Очень похоже на выбор себе тренера. Ведь в спорте то же самое, если человек называется тренером, то не факт, что он им является. Нужно посмотреть чем он сам занимается, какие результаты были. И исходя из этого, можно уже делать выводы и принимать решение.

Записаться на бесплатную консультацию, в ходе которой мы обсуждаем Ваш бизнес/бизнес-задачу и формат взаимодействия. Результат: четкое понимание в чем мы можем быть полезны именно для Вас. Для записи нажмите на этот текст!