Формирование аудиторий для аутрича через социальные сети

В предыдущей статье я писала про подход к созданию работающих сообщений для аутрича в социальных сетях и на площадках. Здесь расскажу про тех, с кем предстоит общаться, как их определить и найти.

Если вы знаете свой сегмент, можно писать что угодно — ваш продукт или услуга уже востребованы этими людьми, им не надо ничего объяснять. Наоборот, они объяснят вам, какие проблемы они решают с вашей помощью и сколько ваш продукт/услуга сэкономили им сил, времени и денег.

Используйте таких людей, копируйте их сообщения и внедряйте в свои цепочки, ведь никто не скажет о продукте лучше, чем довольные клиенты.

К сожалению, не всегда так. Для создания сегмента аудитории, с которой вы будете работать, можно использовать следующие подходы.

- Индустрия: задачи в каких отраслях вы решаете?

- Должности:

- - Чью именно задачу решает ваш продукт/услуга?

- - В чьих интересах сделать так, чтобы вас купили?

- - Кто владеет бюджетом?

- Опыт человека в сфере, если важен.

- Интересы, возможные группы, в которых он состоит.

- Размер бизнеса.

- География бизнеса.

Портреты клиентов можно подсмотреть у конкурентов в разных регионах, если на сайте есть кейсы или отзывы, либо вы можете увидеть клиентов на альтернативных площадках-агрегаторах.

Вытаскивать людей с мероприятий и писать им про особенности, может быть очень эффективно.

Я пользовалась многими инструментами, которые помогают сэкономить время на рутинную отправку сотен инвайтов в LinkedIn, и это тоже вариант, но с введением площадки ограничения на отправку не более 100 инвайтов в неделю с одного аккаунта (на самом деле больше можно, но осторожно) ценность автоматизации упала. Тем не менее вы можете попробовать настроить отправку инвайтов автоматически, чтобы потом забирать себе уже только тех, кто добавил вас в сеть.

Инструментов в разы больше, я написала те, которыми пользовалась сама.

Надеюсь, что мои подходы помогут вам запустить свои кампании по поиску новых партнеров/клиентов/респондентов или натолкнут на новые мысли о том, как оптимально настроить процесс привлечения лидов.