Поиск поставщика в Китае

Из этой статьи вы узнаете:

1. Как не переплатить до 35% при работе с Китаем

2. Признаки "недобросовестного" поставщика

3. Почему эта услуга не может стоить дешево

Вы задумывались, на чем зарабатывают эти компании?

Во-первых, как правило, они добавляют свою наценку на товар. Либо приписывают иные скрытые затраты

И если у вас хорошие объёмы, ваша переплата будет значительна

Во-вторых, вот работники, которые делают это за бесценок, как думаете, насколько они замотивированы,

…найдут ли они то, что решает ваши задачи

Мы часто встречали ситуации, когда клиенты заказывали дешевле, и приходило то, что им не подходит — это все ошибка на этапе поиска и проверки.

Давайте просто сейчас разберем, как на самом деле должен происходить процесс поиска поставщиков.

Точнее, как это делаем мы

В большинстве своем Мы ведем поиски в национальном китайском интернете, который не имеет англоязычных версий

Но вы скорее всего, как и большинство, пойдете на Алибабу, это тоже приемлемо.

Но все хотят работать напрямую с заводом, это же дешевле, зачем переплачивать посредникам, верно?

Не совсем. Точнее не всегда. Давайте разбираться.

Во-первых, объемы.

Да, торговая компания немного дороже, зато вы можете взять небольшой, необходимый вам объем.

Во-вторых, это разнообразие.

Мы работали с одним достаточно крупным детским магазином, но они никогда не заказывали напрямую с завода, даже несмотря на свой объем.

Ибо в Китае очень много монозаводов. То есть один завод производит только что-то одно (одну игрушку) , или даже часть чего-то. И продает ее только большим объемом.

Допустим, вам нужно хим. сырье: одна бочка, но завод поставляет от 13 тонн

Или пример с ботинками для сноуборда. Завод будет производить в следующем формате

500 пар — один дизайн — один размер.

А это не всегда выгодно, как вы понимаете

Другая причина работать с торговыми компаниями — это то что у них, как правило, есть лицензия на экспорт.

Даже если вы договоритесь напрямую с заводом, вам все равно придётся работать с торговой компанией, чтобы вывести товар из страны, потому что очень часто заводы не занимаются экспортом.

Торговые компании могут дать больший выбор, меньший объем и документы на экспорт

Но знаете, торговая компания торговой компании рознь. Очень часто это бывает целая цепочка посредников, и у каждого своя наценка. На Алибабе таких множество, чуть ли не каждая вторая компания

Мы обычно выходим на завод и запрашиваем у них список их официальных партнёров и выбираем уже среди них.

Не всегда лучшее предложение по цене, действительно лучшее предложение в плане качества — звучит очевидно.

И в этом надо убедиться, прежде чем заказывать

Как-то мы искали клиенту станки для производства. Также он запросил это у другой компании. Мы нашли ему станки в 3 раза дороже, чем конкурент, НО…

у нас было готово ВСЕ.

Мы нашли то, что ему на самом деле было нужно

Так же мы видели «инвойс» на его альтернативу и сразу сказали, что это НЕ ТО.

В итоге он заказал станки через другую компанию и так и не смог запустить производство.

На что мы смотрим — офис компании, производственная линии. Это первичный фильтр.

Только по этому критерию уже многое можно сказать.

Если среди заказчиков есть мировые бренды, то качество гарантировано будет на высшем уровне.

Далее проверяем наличие сертификатов на требуемую продукцию.

Тут стоит отметить, что сертификация в Швейцарии и в Ханчжоу это не одно и то же в плане требований.

Один пример:

Небольшая компания перевозила через таможню машинки «BMW», у завода лицензии на использование торговой марки, естественно, не было. Все машинки остались на границе. Даже мы тут не в силах были помочь.

По ним можно оценить добросовестность контрагента

если

(мы работаем с одним технологическим стартапом, естественно, запустить производство в России ему нереально)

Какой алгоритм поиска?

1. Ищем производителя на различных площадках

2. Запрашиваем цену

3. Проверяем его на качество

4. Решаем, как выгоднее работать напрямую или через посредников